都是短视频，他们为啥挣钱？他们解决了放心消费的问题，来看看

<p>“</p><p>种了销不出去，怎么能发财呢？</p><p>缺销售人才！</p><p>怎么销售出去？难啊。</p><p>”</p><p>很多人都有这样的困惑，今天介绍两个案例，皆是挑战新型销售模式并获得成功的80后、90后琢磨出来的的经验，供大家参考借鉴。</p><p>截至2018年12月，我国网民规模已经达到8.29亿，尤其是年轻人，几乎没有不上网的。空前规模的网民背后，是巨大的市场，这吸引了那些寻找销售渠道的目光。</p><p>土鸡是这样养成的</p><p>湖南长沙望城区的谢杰，<i class="chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-4">创业</i>项目很普通：养土鸡，卖土鸡蛋。</p><div align="center"><img src="http://p9.pstatp.com/large/pgc-image/RWB8TvXC3D1EEf" alt="都是短视频，他们为啥挣钱？他们解决了放心消费的问题，来看看"></div><p>作为一名辞职养鸡的前公司白领，谢杰在网络销售领域起步还算早。从2014年开始，他的土鸡蛋有<i class="chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-4">30</i>%在网店销售，70%通过<i class="chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-4">微信</i>朋友圈销售。</p><ul><li><p>像所有做微商的人一样，他四处找人扫码加好友，11个<i class="chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-4">微信</i>号加了4万多好友，2014年他通过朋友圈卖土鸡蛋，年销售额就达到了245万。</p></li></ul><p>顺利只是一时的，很快他发现，作为主要销售渠道的朋友圈出现了问题：顾客的活跃度越来越低。</p><div align="center"><img src="http://p1.pstatp.com/large/pgc-image/RWB8Tvs6Zjmp0M" alt="都是短视频，他们为啥挣钱？他们解决了放心消费的问题，来看看"></div><ul><li><p>一个<i class="chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-4">微信</i>号，哪怕好友上线5000人都加满，在朋友圈发一张照片，大约也就十几、二十个人点赞。这很可能意味着，他在朋友圈被屏蔽了。</p></li></ul><p>他需要寻找一种新的方式，与顾客维持良好的互动。</p><p>比如，网络直播。</p><blockquote><p>当时是2017年，全国网络直播用户规模达到4.22亿，年增长率达到22.6%。很多人都想通过网络直播赚钱，谢杰也想直播卖土鸡蛋。</p></blockquote><div align="center"><img src="http://p1.pstatp.com/large/pgc-image/RWB8TwDEOgOgtX" alt="都是短视频，他们为啥挣钱？他们解决了放心消费的问题，来看看"></div><p>万事开头难。</p><p>直播领域堪称“群雄逐鹿”，谢杰没什么才艺，2017年1月第一次直播时都不知道说什么，直接冷场。</p><p>亡羊补牢犹未晚，吃了事先没有准备的亏，之后每次直播，他都会设计好话题和内容。</p><ul><li><p>比如，他每次准备四五个关于鸡或者鸡蛋的小话题，吸引网友来回答。</p></li><li><p>为了吸引现在的网络消费主力，也就是80后、90后，80后的谢杰直播了很多同龄人小时候没有干过的事：烤鸡蛋。</p></li></ul><div align="center"><img src="http://p1.pstatp.com/large/pgc-image/RWB8TwV5Yj7Yb0" alt="都是短视频，他们为啥挣钱？他们解决了放心消费的问题，来看看"></div><p>通过不断直播，谢杰在互联网上有了一定的名气。</p><p>无论是新客户还是老客户，对这种贴近生活、新鲜有趣的内容，接受度是很高的，<i class="chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-5">加上</i>直播时不时给出优惠，人们也就乐意下单。</p><div align="center"><img src="http://p3.pstatp.com/large/pgc-image/RSxazCg83NXY5j" alt="都是短视频，他们为啥挣钱？他们解决了放心消费的问题，来看看"></div><p>谢杰也不断分析、改进他的直播。</p><p>比如他发现下午三四点是土鸡蛋销售下单高峰，就把每天的直播时间定在这个时间段，每次直播一小时左右。</p><div align="center"><img src="http://p1.pstatp.com/large/pgc-image/RWB8U6b9jUuVgD" alt="都是短视频，他们为啥挣钱？他们解决了放心消费的问题，来看看"></div><ul><li><p>随机取一个他的直播数据：70分钟直播，288个人围观，收获3332个赞，销售额是4432元，来自93个订单。</p></li></ul><p>通过直播，谢杰把原有的成交量提高了<i class="chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-4">30</i>%-40%。</p><p>谢杰2017年卖出去400多万枚土鸡蛋，再<i class="chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-5">加上</i>土鸡、特色农产品，年销售额总共1200万，年收入110万。</p><p>这样的炒牛蛙大家喜欢</p><p>肖勇是位90后。</p><p>2017年8月，肖勇凑钱在湖南长沙开了一家专做牛蛙的餐厅。</p><p>当地人吃饭无辣不欢，肖勇便选了8种辣椒，制作出一道辣得有层次的酱爆牛蛙。</p><div align="center"><img src="http://p1.pstatp.com/large/pgc-image/RWB8U6vB4qq7jc" alt="都是短视频，他们为啥挣钱？他们解决了放心消费的问题，来看看"></div><p>他以为自己马上能赚大钱，可开店两个月，餐厅每天顾客不到十桌，一天6000多元的成本压得他喘不过气。</p><p>如果两三个月内还没有生意，饭店关门不说，他还要欠下60多万的外债。</p><p>谁也没想到，肖勇在一个月内，靠一个几乎不花钱的办法，将濒临倒闭的餐厅变成当地的“网红”，一个月的销售额就达到了100多万元。</p><p>他成功逆袭的关键是：拍短视频。</p><p>2017年起，手机短视频平台在年轻人中间越来越火爆。</p><p>肖勇的目标客户群体就是年轻人，他要通过短视频吸引顾客。</p><div align="center"><img src="http://p3.pstatp.com/large/pgc-image/R68vVjnH9KS6C5" alt="都是短视频，他们为啥挣钱？他们解决了放心消费的问题，来看看"></div><p>通过研究，肖勇发现，在短视频平台上能不能火，并不是靠一条视频或着一次尝试，而是要对一个主题进行多次、不同方式的拍摄。</p><div align="center"><img src="http://p3.pstatp.com/large/pgc-image/RWB8U7KHs6AQBw" alt="都是短视频，他们为啥挣钱？他们解决了放心消费的问题，来看看"></div><p><strong>首先要具备亮点。</strong>肖勇特制了一批干农活用的铲子，替代餐盘，让颜值高的服务员用大铲上菜，菜料全部倒在桌上——这种上菜方式仪式感十足，很吸引人。</p><div align="center"><img src="http://p3.pstatp.com/large/pgc-image/RWB8U7eJA2oyXW" alt="都是短视频，他们为啥挣钱？他们解决了放心消费的问题，来看看"></div><p>光有亮点也不够，还得有内涵。</p><p>肖勇开始挖掘每个服务员背后的故事，配在视频里。他不断变着法子拍视频，内容就是不同的服务员上菜，同时他要求服务员们也拍摄自己的故事上传。</p><p>——当很多人都在同一个时段拍摄同一个内容，就容易被公众<i class="chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-6">关注</i>到了。</p><p>通过坚持，肖勇的牛蛙餐厅终于火了起来。</p><div align="center"><img src="http://p3.pstatp.com/large/pgc-image/RWB8UG66eQnlVx" alt="都是短视频，他们为啥挣钱？他们解决了放心消费的问题，来看看"></div><p>被视频吸引的顾客纷纷来店里“打卡”就餐。</p><p>哪怕是店里最普通的服务员，通过记录餐厅的故事，也成了一个有粉丝的小名人——有的顾客甚至专门来肖勇的店里看一位洗碗大叔。</p><div align="center"><img src="http://p1.pstatp.com/large/pgc-image/R698bnWIuqi1WQ" alt="都是短视频，他们为啥挣钱？他们解决了放心消费的问题，来看看"></div><p>很多靠短视频平台火爆的餐厅，也就能持续半年到一年。肖勇不想做这种网红店，为了留住客户，他还在不断开发新菜，尝试新的宣传策略。</p><p>（文章转自《农视网》）</p><p>编辑：孟然</p><p>统稿编辑：何鹏</p><p>责任编辑：曹畅</p>