“幺妹”走上月亮坡之后

欧阳晓玲：“幺妹来了，幺妹来了，幺妹来了。”
2012年4月7日，四川省华蓥市月亮坡上涌来了大批游客，大家追着要看的就是这些大山里的幺妹。
员工：“幺妹好不好？”
游客：“好！”
员工：“幺妹靓不靓？”
游客：“靓！”
员工：“幺妹美不美？”
游客：“美！”
记者：“幺妹是什么？”
欧阳晓玲：“幺妹就是我们四川话家里面最小的很受宠的妹子，而且漂亮能干。”
记者：“那你觉得自己今天是最漂亮的幺妹吗？”
欧阳晓玲：“我一直觉得我是最漂亮的幺妹。”
队伍最前面的幺妹欧阳晓玲其实就是月亮坡的主人，也是当地的创业明星。游客来看幺妹，幺妹欧阳晓玲的目的却不在此，她真正要让游客看的是大山里的一种梨。就是从种梨开始，她在全国发展了十五个旅游基地，一年营业总收入超过三亿元。她是怎样做到的呢？
游客：“我们照不到。”
欧阳晓玲：“照不到过来照，挤挤，来来来，每个人一张，给你们送一张。以后你们拿着这个照片就到我这里来，不收门票，免票。”
活跃的欧阳晓玲像是一团火，不管什么地方，只要她一出现，总能把现场气氛点燃到高潮。
游客：“来一个！”
欧阳晓玲：“红军来，岭上开遍映山红。”
在别人眼里，欧阳晓玲事业成功，她是快乐的，也是幸运的。但是谁也不会想到，在她灿烂的笑容背后，隐藏的却是不为人知的伤痛。

2012年4月10日，欧阳晓玲要去探望儿子。她的儿子患有精神障碍，在两百多公里外一个行为矫正基地进行治疗。
记者：“那你这次有多长时间没有见孩子了？”
欧阳晓玲：“一年零一个月。他们也是封闭管理，所以我去看，校长说起不了作用，反而影响他们训练。”
一年零一个月的两地相隔，无数个不眠之夜对儿子的思念，让欧阳晓玲心里五味杂陈。
到达行为矫正基地门口后，欧阳晓玲拨通了基地负责人的电话。
欧阳晓玲：“我觉得，我看了不会影响你的培训，真的，校长，我不会影响你的培训。”
基地负责人：“肯定要影响。你跟他交流，你能跟他交流什么？他现在还没到那个时候，到了我一定会让你见。”
与儿子近在咫尺却不能相见，欧阳晓玲舍不得离开，站在行为矫正基地门口久久凝望。
欧阳晓玲：“我有十三个月都没有看见他了。”
儿子患上精神障碍，让欧阳晓玲极度痛苦，而这仅仅是她的不幸遭遇之一。为了创业，她甚至想过要自杀。看似无限风光的女强人，到底经历了怎样坎坷的创业历程？在常人难以想象的心灵煎熬下，她怎样从种梨开始，在大山里打造出年营业收入三亿元的旅游产业呢？
欧阳晓玲是四川省华蓥市禄市镇的农家姑娘，1978年她考上四川省林业学校，毕业后在重庆市永川区林业局工作。二十出头的花样年华，她追求时尚，非常爱美。
欧阳晓玲：“那会儿，八十年代，我穿喇叭裤，头发烫着，很时髦。人家都说，那个是洋小姐吗？国外来的吗？”
时尚，爱美，工作稳定，欧阳晓玲的生活洒满阳光。但是1996年初，她却突然辞去公职，回到了农村老家，还声称要到月亮坡创业。
月亮坡上全是石头、荒草和荆棘，当地农民都没人敢承包，看到城里的女干部辞职要干这事，整个月亮坡村都轰动了。
村民：“都觉得她不能吃那个苦，都说那么费力，这个土地那么宽，她能搞得下来吗？”
村民：“长那些野草、茅草那些，我说你人都进去不了，你还包山？”
别人看来荒山一座，欧阳晓玲却判断，月亮坡开发后会成为带来财富的宝山。她说服在重庆市林业局工作的丈夫，把家里房子卖掉凑了五万元，夫妻双双辞职来到月亮坡，包下了一千亩荒山要种梨。
到了月亮坡，欧阳晓玲换下漂亮衣服就上山了。开荒第一件事要砍掉荒草和荆棘，像这样手被扎破流血是常有的事。山上这座废弃的房子是开荒时欧阳晓玲和员工住的地方。开荒刚半年，她就在这里遇到了惊险的一幕。
1996年7月的一天夜里，天空突然雷电交加，欧阳晓玲在睡梦中听到了员工的呼喊。
员工：“起来就喊，外面着火了，大家起来救火。”

窗外火光冲天，浓烟已经漫进了房间，危急时刻，员工拉起欧阳晓玲冲到了室外。
欧阳晓玲：“电线电桩风大雨大，吹断了倒下来，就把那个房子边那个稻草，把稻草引着了以后，火苗好高好高。”
大火把欧阳晓玲和员工吓懵了，幸好房子边的稻草不是很多，火燃烧半个小时后慢慢熄灭。
欧阳晓玲一夜未眠，想到创业以来的艰辛，一向要强的她忍不住流下了眼泪。如果留下，等待她的注定是更大的磨难，但如果就此放弃，根本不是她的性格。
欧阳晓玲：“我想，留下来吧，留下来，只要还活着，什么困难都可以克服，我们一起去面对所有的困难，一起去面对。”
员工被欧阳晓玲的干劲打动，跟着她借住到村民家里，继续热火朝天开起荒来。
一年多过去了，一千亩荒山变成了梯田，梯田又种上了绿树。1997年7月初，绿树上结出了黄灿灿的梨子。
欧阳晓玲：“这就是我山里的宝贝，像孩子一样疼爱它。”
记者：“它有什么特点？”
欧阳晓玲：“成熟期特别早，七月份就成熟了，比北方那个梨早两个月。这梨皮薄，肉细，水多，小孩老人都特别喜欢吃。”
欧阳晓玲种的是经过改良的广安蜜梨，当时亩产能达到一千公斤，口感也很甜。她到月亮坡开荒，就是因为看好广安蜜梨。
梨种出来了，但接下来欧阳晓玲要用什么方法卖梨？最终她又是怎样搞起旅游，在大山里打造出年营业收入三亿元的产业呢？
1997年6月，欧阳晓玲的梨临近成熟，她了解到当地水果市场梨两元钱一公斤，她决定要把自己的梨卖到每公斤十元，是当地市场价的五倍。欧阳晓玲找到《广安日报》记者杨天君，提出要在报纸上打出整版的广告，月亮坡上要办品梨节，免费提供2.5万公斤梨让人品尝。
杨天军：“几万斤梨一撒手都出去了，又没有回报，我劝她这个事情可以搞，但是规模不要这样大。”
梨的总产量只有五万公斤，欧阳晓玲竟然要拿出一半让人免费品尝，这个大胆决定让很多人替她捏了一把汗，别人觉得太冒险，她却判断这个活动肯定能成功。
这里是月亮坡举办吃梨比赛的现场。从1997年开始，欧阳晓玲就采用这种方法，吸引人们来到月亮坡吃梨，这种比赛一直延续到现在。
员工：“开始！吃快一点啊，抓紧点。希望我们计时的同志计好。大家加油努力！”
上台的选手每人一个梨，谁在最短的时间吃完，谁就是获胜者，每轮获胜的选手都能得到一箱梨作为奖励。台上的人吃得热闹，台下的人也看得十分眼馋。

游客：“挺甜的，渣比较少，渣少得很。”
记者：“比较细？”
游客：“比较细。”
吃梨不要钱，但梨好吃，走的时候就会买点回去，十元一公斤也供不应求。就是用这种方法，1997年时一个月的品梨节，欧阳晓玲的2.5万公斤梨全被吃光，另外2.5万公斤梨也销售一空。不光如此，她还从外地拉来五十万公斤梨，全部以十元一公斤出售，卖到了五百多万元。品梨节的成功举办，让欧阳晓玲找到了不出门就卖梨的好方法，也让她萌生了搞乡村旅游的念头。
广安市是邓小平同志的故乡，华蓥山游击队遗址也在广安，这里是全国闻名的红色旅游区。上世纪九十年代末，乡村旅游在广安市尚未成形，欧阳晓玲要怎样吸引游客呢？
员工：“幺妹下轿了！”
欧阳晓玲：“要的。好，你们也来体验体验，来来来！”
欧阳晓玲把当地山区特色民俗“抬幺妹”移到了月亮坡上。游客不光能看幺妹，还可以亲自上去当一回幺妹，试试坐滑竿的感觉。
把游客吸引过来后，重头戏当然还是梨。欧阳晓玲建起冷库，让游客一年四季都能吃上梨。她还在月亮坡上建起餐饮中心，解决了游客就餐的问题。一天交上五十元餐费的游客，还能在这里吃上现烤的全羊。
员工：“来来来。”
游客：“我还要。”
记者：“我看你脸上怎么都是油啊？”
游客：“好吃。这里玩得太好了，太舒服了，疯狂了就这样了，情不自禁，这是发自内心的。”
游客：“来，吃一块。”
游客：“谢谢了。太好玩了。”
昔日冷清的月亮坡热闹起来，1998年最高峰时一天游客量达到四千人。通过卖梨加上餐饮，全年欧阳晓玲的销售收入达到六百万元。
2000年前后，四川省乡村旅游发展正如火如荼，起步最早的成都近郊地区，农家乐自上世纪八十年代兴起，已进行一次升级换代，而地处偏远大山深处的乡村旅游，此时刚刚开始升温。
四川省旅游局副局长：“这些山区的乡村旅游，虽然它们远，但是它有特色，回归自然，远离城市的喧嚣。真正近郊的，它这种感觉还淡一点，近郊的乡村旅游。越远，山区越远，它这个感觉反而越好。所以它虽然远，但是它的发展一样是很有潜力的。”
正是看到大山里搞乡村旅游的优势和前景，欧阳晓玲再次做出判断，自己扩张事业的时机到了。
这座山叫凤垭山，位于南充市嘉陵区，以前荒芜一片，从2000年初开始，欧阳晓玲只用了八个月时间，就在这里种下三千亩梨树，逐步把凤垭山打造成当地知名的旅游景点。
欧阳晓玲陆续在四川、贵州等地承包荒山，到2004年新包下十三座荒山，她带动农户合作开发，种下梨树十万亩，准备全部打造成旅游基地。她憧憬着花果满山、游人如织的景象，但万万没有想到，厄运却接踵而来。

欧阳晓玲：“还没有吃饱的快来，领一点，快！”
欧阳晓玲新包下十三座荒山后，建设资金远远超出她的预想，她陆续借下了2800万元，家人和员工都觉得她的步子迈得太快，而她却看好乡村旅游迅速升温的趋势，对以后的发展充满信心。
2004年，欧阳晓玲的儿子12岁，刚读初中一年级，在成都上全寄宿学校。这年9月的一天，欧阳晓玲突然接到儿子老师打来的电话。
欧阳晓玲：“老师说，那个孩子，七天了，每天都哭，不睡觉。我就带到医院去看。在华西医院，医生说，你的孩子精神有问题，有精神障碍了。”
儿子患有精神障碍，这个消息对欧阳晓玲像晴天霹雳。她立即停下所有的工作，开始带着儿子四处求医。儿子平时胆小，不敢和人说话，但一发起病来，经常对欧阳晓玲动手。
欧阳晓玲：“有时把我掐着，掐着气都喘不过来，有一次差点把我掐没命了。”
欧阳晓玲的哥哥：“我妹也是蹲在那里哭，但是我们也只是劝，那你咋办？”
儿子的拳头打在欧阳晓玲身上，也痛到了她的心里。她四处奔波为儿子求医，但三年过去了，病情一直没见好转。十三个旅游基地陆续建成，但欧阳晓玲却无心管理，欠下的2800万元借款没有还，员工工资也发不出来了。就在她最为痛苦的时候，2008年底，丈夫因为事业发展的分歧和她离了婚。2009年底，一直跟她创业的父亲又突然病重离世，葬在了月亮坡的梨山上。欧阳晓玲再也承受不了接二连三的打击。
2010年春节，别人家里欢声笑语，欧阳晓玲却抱着儿子一周都没出门，她万念俱灰。
欧阳晓玲：“我想和孩子一块从那个七楼跳下去，那个时候我就想，不想活了，我活不下去，真的活不下去，太苦了。债务该怎么办，我也不知道。孩子怎么办，我也不知道。我该怎么办，我还是不知道。”
就在欧阳晓玲准备寻短见的时候，当时任南充市嘉陵区委副书记的陈昌义打来了电话。
陈昌义：“我给她打电话，她情绪非常低落，边说就边流泪边哭，当时我就知道，肯定有什么麻烦事。”
陈昌义立即赶到欧阳晓玲的住处，对她进行劝解。面对周围人的关怀，看着生病的儿子，欧阳晓玲冰冷的心开始融化，生活再艰难，她也要勇敢走下去！
欧阳晓玲：“那么多领导，那么多部门都支持我，还有这2800万元的债务，他们觉得，我的事业能干好，能干大，一定能干大，所以他们把钱借给我。我走了以后该怎么去还呢？所以我觉得，我不能死，我要重新站起来。”
欧阳晓玲把儿子送进医院治疗，她开始全力挽救自己的旅游产业。
为减轻资金压力，欧阳晓玲吸纳了新的股东。她还和四川省农科院的专家一起，改进了梨树管理方法，梨的亩产量从以前的一千公斤增加到两千公斤。不光产量增加，欧阳晓玲还想办法提高梨的卖价，她修整了通进梨园的公路，梨树结果时游客可以进园采摘。用这种方法卖梨，价格提高到每公斤四十元。梨花盛开时，游客还可以进园赏花。
欧阳晓玲：“这个梨树是2000年栽的，知道吗，到现在12年。”
游客：“那为什么长不高呢？”
欧阳晓玲：“它是一种技术，让它矮化，矮化密植。”

2010年，欧阳晓玲建起一个鲜花生产园，年产鲜花500万盆，用于装点自己的15个旅游基地，梨花凋谢后，让游客也能欣赏到美景。
通过全面整治，欧阳晓玲的旅游基地开始焕发生机。2011年通过卖梨果、梨树苗，加上餐饮，15个旅游基地全年营业总收入达到三亿多元，2800万元借款也全部全清。虽然现在儿子还未康复，但欧阳晓玲用火一样的激情投入到旅游产业中，她本人当选为四川省人大代表、“全国三八红旗手”。
四川省广安市人民政府市长：“不言苦，不言败，不言困难，对工作充满着激情，感动她身边所有的农民群众，还感动她自己。她每一项这个成功呢，我认为是战胜自己的过程。”
在欧阳晓玲的带动下，近年来，广安市及周边地区的乡村旅游蓬勃发展，目前仅广安市就建成全国乡村旅游示范点两个，乡村旅游从业人员达到十万人。
四川省旅游局副局长：“四川作为全国乡村旅游的一个发源地，现在我们是从一种接待型走向一种休闲观光度假，从这种分散的到区域规模规范，然后到品牌。”
编导：张辉
摄像：王浩
协助拍摄：四川省旅游局
——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供