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[故事] [致富经]免费让人玩 玩出3000万 20160929

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发表于 2017-1-9 00:09:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
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免费让人玩 玩出3000万(2016.9.29)
他是生活中的乐天派。到了他的农场,人们唯一能做的就是玩靠着带领大家玩,他的柚子园一亩能卖出四五万,是同行的四五倍,可他却说,别看玩看起来简单,这里却大有秘密。旅游财富在中国,看四川崇州的冉启斌手把手教你靠玩赚钱。
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游客:黄队的同志们,加油,加油。
这些跃跃欲试的人被分成了红、黄两个队。冉启斌是这座农场的主人。他组织的一场稻田摸鱼接力赛,马上就要开始了。
冉启斌:谁(抓)的鱼最多,谁得第一名,这个鱼就送给谁,好不好。
游客:好。
冉启斌:1,2,3,开始。
这个小伙子屏住呼吸慢慢接近一个目标,到底能不能抓住呢?
群众:往泥巴里按(鱼)。
结果还是扑了个空。
比赛时间只有20分钟,这片不到2亩地的水塘里,放了3000多条鱼,按理说转身就能碰到鱼,可是比赛开比赛始了5分钟,我们发现很多人根本抓不到鱼。
原来在稻田里抓鱼,水下全是淤泥,踩一脚就陷进去,想要移动起来都很难。
很快,记者也见识到了。
可有人就有自己的办法,你看这位红队队员,为了避免摔倒,直接跪在水里匍匐前进。
这样就能抓到鱼吗?
现场
这办法果然奏效,眼看有高手,拉拉队们的气势也一浪高过一浪。
游客:加油,红队,加油。
冉启斌:快,开始点鱼了,开始点鱼了,来数鱼了。
两个队都不缺抓鱼高手,20分钟时间到,到底谁抓得鱼最多,会成为今天免费拿鱼的获胜队呢?所有人都围在岸边等待最终的结果。
游客:38 ,39,40,41,42。
红队获得了摸鱼比赛的胜利。每到夏季冉启斌都会在水塘里放上3000多斤鱼,每周都会让参赛的获胜者白抓。类似这样的活动,在冉启斌的农场里每周都有。这看上去赔钱的买卖却是冉启斌赚钱的法宝。冉启斌的农场一年的销售额能达到3000多万元。
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冉启斌靠玩赚钱,他在生活中也是个乐天派。
冉启斌:这就是公鸡下蛋,下蛋公鸡,公鸡中的战斗机。
这个还有这个功能,你看,怎么样。
记者:这是什么 ?
冉启斌:是不是更帅了。
冉启斌爱玩,爱闹,因为他就是靠着,从农场里划出了50多亩地来给大家玩,才让自己的柚子价格成了别人的四五倍,整个农场的一年的销售额达到3000多万元。冉启斌也从一个普通人一跃成为当地乡村游行业的领军人物。
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可最初他的创业之路也走得很艰难。2002年冉启斌开始创业,他养过羊,养过猪,种过果树,折腾了4年,却干啥啥不赚钱。折腾到最后,一家老小连住的房子都被折腾没了。
妻子 张建英:那个时候就相当于缺吃少穿的时候,我觉得那个时候,真的想起来是令我很心酸的过往。
一家人都要靠借钱过日子,最让冉启斌忘不了的是,上小学的女儿想吃上一口肉,都是奢望。
冉启斌:因为当时我们两三个月没吃过肉,是这样的,就是很久没吃过肉了,当时一家人连吃饭都很难,吃肉就不用说了。
2006年,冉启斌四处凑了20多万元,种了200多亩柚子。
柚子至少要4年才能成熟,为了维持运营,冉启斌在柚子树下养了5000多只鸡,
养上鸡之后冉启斌的农场总算是不赔钱了。但想要赚钱还得等4年后柚子成熟。
2010年9月,冉启斌的柚子熟了。在当地,一亩地柚子能卖上1万多元,这对许多农户来说已经是非常好的收入。可干啥啥赔的冉启斌,这次让大家震惊了,他的柚子一亩地能卖出4万多元,每斤柚子的售价是当地市场价的4、5倍。
冉启斌这是打通了什么赚钱的门路呢?
游客:来,我来,快点,剪了,使劲,好大,你看多圆。
眼下,正是冉启斌柚子成熟的时候,每天农场里至少能来400多人。2010年的时候,冉启斌就意识到,想把柚子卖出高价,就要和当地人的卖法不一样。
冉启斌的农场处在四川省境内几大景区的必经之路上,距离成都市区也只有30多公里。冉启斌看好这个优势,决定在十一黄金周做宣传,举办柚子采摘节。
游客:柚子又大,又开心,又好吃,比吃起来还高兴,晓得不。
记者:你说比什么还高兴?
游客:比在吃的时候还高兴,摘的时候比吃的时候更高兴。
记者:是吗,你们都摘满了(一筐)。
游客:摘满了,摘了满满一筐。
靠着采摘节,这一年,冉启斌的柚子被抢购一空,散养鸡也跟着卖出了一百多万元,冉启斌觉得更大的商机要来了。
冉启斌:这个对我的触动特别特别得大,我才真正想明白了,为什么现在搞农家乐的这么多,搞这种观光休闲农业的这么多,我也要来搞这个。
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可想赚这笔热闹钱的不止冉启斌一个。从2010年开始,周边很多人都办起了农家乐、乡村游。
冉启斌靠柚子节火过一把,他信心十足,在农场里划出来5亩地,搭了一个四合院,搞起了农家乐,但是半年过去了,红火的场面再也没出现。
冉启斌:听说哪里火爆就往哪里跑去看,别人修鱼塘我也赶快修个鱼塘,但是鱼塘修了根本没人钓鱼。
冉启斌怎么也想不通,在别人那儿都是最火爆的项目,怎么到自己这里就火不起来了呢?直到2012年的一天,一位朋友当众对他的一番羞辱,让冉启斌开了窍。
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采访:
朋友的一番话让冉启兵恍然大悟,他意识到,做乡村游看似大同小异,要想做好还是要有特色。
冉启斌: 15个人,一共是五只鸡,谁抓到,你们的团队就可以到现场烧烤,享受五折优惠。
15个男人抢5只鸡,都拼了。眼看男人抓不着,场外的女人们也急得不行。
拉拉队:抓公鸡 抓公鸡
采访:为什么抓公鸡?
游客:公鸡大,好吃。
在女人的助威下,大家都不顾一切,总算是抓到了鸡。
游客:这鸡太野了。
看人抓还不过瘾,刚才给男人们加油的女人们亲自上场了。
冉启斌:还没开始
不等宣布开始,她们就冲了出去。
记者:你怎么这么快抓到了。
这位,话都顾不上说了,没想到女人抓鸡比男人更厉害,几个人抢到了一只鸡谁也不愿先撒手。
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还是这位更厉害,抓鸡回来大家就把她围住合影。
游客:特别好玩。
记者:别处玩过这样的(活动)吗?
游客:没有,这里比较新奇,所以经常来这里玩。
尝到了胜利的滋味,大伙转身就拿着战利品聚集在农场中央的烧烤区里自助烧烤。
记者:为什么好吃?
游客:因为是辛苦劳动得来的
游客:我抓的鸡 这鸡是我来抓的
记者:是自己的劳动成果
游客:对,一定要品尝一下劳动果实。
记者:还是自己烤的是吗?
游客:对,自己抓的(鸡),自己烤的(鸡)特别有意思。
冉启斌:这就是新鲜度做到极致,中国有句古话叫鸡吃叫,鱼吃跳。就是我们的鱼抓回来上菜板了还在跳,我们的鸡还在叫的时候把它宰了来吃,它的鲜度是做到极致的。
2013年年初开始,靠着抓鸡这个项目,冉启斌的农场一下子火了,最高峰每天能来700多人。那一年,原本没多少人来的农家乐,一下子卖出了300多万元。
冉启斌:我的灵魂就是,把这个枯燥的农场变成了乐园,把这个繁琐的农事活动变成了我们运动竞技类的活动。
摸鱼、抓鸡能让游客充满竞技的乐趣,冉启斌最大的困惑就是,还能开发什么项目呢?
2013年9月,冉启斌农场里的稻子熟了。请人割水稻,打稻谷要花不少钱,这原本是他头疼的事儿,可没多久又成了他赚钱的道儿。
冉启斌:我们总共的时间是一个小时,比完赛以后我们来称重,谁打的稻谷最多打掉在地上的最少,就是第一名,第一名这个稻谷可以全部赠送给你们,现在开始。
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一声令下,两个小组都进入了紧张有序的合作中,大家的卖力程度也让人惊讶。
游客:你看这个都已经打裂了。
记者:真的假的?
游客:你看嘛,这两边。
游客:有这么大劲吗?
记者:是你打(裂)开的吗?
游客:应该是。
游客:绿队绝对是这个,第一。
绿队看起来信心十足,红队这边也干得热火朝天。
记者:今天有信心吗?
游客:有,肯定有,有信心。
记者:觉得自己能赢吗?
游客:是的,至少我们精神上是赢的。
记者:美女,你以前打过(稻谷)吗?
游客:没有。
记者:第一次玩?
游客:是的。
记者:感觉怎么样?
游客:巴适。
记者:巴适什么意思?
游客:巴适就是安逸。
看到大家玩得这么起劲,记者也忍不住体验了一下。
冉启斌:这样打下去,然后抖一下,然后再拿起来。来,你的方向不对,你要打我这个方向。这样,对,对拿起来抖一下,对,再来,对。然后我们一人打一下 这样才合拍。来,该你了,对。 你看,这个半斗(打谷桶)是古人的智慧,这个半斗(打谷桶)能够8个人同时工作。
记者:每个角站两个人。
冉启斌:对。
游客:我是来自山东。
记者:从山东来的?
游客:对啊。
游客:确实我感觉劳动最光荣,很不容易。
游客:读书的时候有句诗叫粒粒皆辛苦,以前没有真正的体会,这次有了真正的体会。我在打稻谷的时候,腰都直不起来,太累了,太累了。
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记者:你才打了这么一会儿,农民的话要打好几天(稻谷)。
游客:我感觉农民真了不起,真伟大。
经过一个小时的比赛,结果终于揭晓,打得都很卖力的两队到底谁是今天的冠军呢?
冉启斌:绿队是73.6公斤,然后红队是64 公斤。
游客:毋庸置疑,我们赢了。
冉启斌:毫无疑问,绿队,冠军。
游客:劳动最伟大,劳动最光荣。
冉启斌:在竞技的过程中享受一种丰收的喜悦,人在丰收面前是非常开心的,。干活变成了一种娱乐,一种活动 休闲的一种玩法。
专家闵庆文:非常聪明非常聪明的一种办法,农产品是一种商品。劳动过程也是一种商品。 收获让(游客)得到一种满足,而这种满足如果一旦成为,一种我们可进行商业经营,消费的东西的时候,那这个就不一样了。
在四川省崇州市,总共有5000多亩柚子种植面积,不少农户都在种柚子。
冉启斌从2010年开始做柚子采摘节,今年已经是第6年了。就在2016年9月4日,当游客们再次走进冉启斌的农场时,意外的发现,今年的采摘节,又有了新玩法。
冉启斌:开始,(打倒)四个。
买十斤柚子,就可以参加柚子保龄球比赛,打倒的瓶子数量越多折扣就越大,每人都有三次机会,取最好的一次成绩打折。
比赛进行了一半,记者发现,不少参加过比赛的游客又跑进柚子林里买柚子。
游客:刚刚没打好,准备再买十斤再打三把试一下手气。争取打个三折也好,再赌一把,你买完20斤打三折,这样算起来才多少钱,如果手气好的话,打个三折,才60元钱,多划算。
游客:万一这次我打得成绩比较好的话,我之前买的十斤(柚子)就都可以打三折。
柚子保龄球抓得就是游客喜欢竞技的心理。通过观察冉启斌发现,游乐场里最火爆的都是竞技类的项目。冉启斌根据自己的产品,也设计出带有强烈竞技性的活动。每年通过这些活动200多亩柚子,都能在高出市场价4、5倍的情况下被抢购一空。
柚子多卖了好几倍,在柚子林里的散养鸡也卖得好。现在冉启斌的农场经过旅游的带动越来越有名气。而今年,又有非常多的人奔着冉启斌的农家乐来了。因为人们在他的农家乐里发现了一道新奇的菜品,而且它有个很特别的名字,凤凰鱼。
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记者:知道什么是凤凰鱼吗?
游客:不知道。
记者:那你猜。
游客:可能样子有点像黄色的那种(鱼)。
游客:凤凰鱼是怎么做的
记者:你不知道?
游客:没有吃过。
记者:猜一猜。
游客:猜不到。
游客:凤凰鱼是不是有一个凤尾?
游客:凤凰鱼。
记者:凤凰鱼。
游客:是一道菜吗?
记者:是。
游客:鸡和鱼一起煮的吗?
凤凰鱼这个名字吊足了所有人的胃口,今天冉启斌就要和设计这道菜的大厨一起揭开凤凰鱼的秘密。
冉启斌:我们抓凤凰鱼。
记者:这里面有?
冉启斌:有。
凤凰鱼到底是一种什么鱼呢?冉启斌捞鱼的过程,让人充满期待。
冉启斌:逮到一条,抓到一条。
这条鱼看起来很普通,怎么会是凤凰鱼呢?
冉启斌:还要做出来它就变成凤凰鱼。
抓完了鱼冉启斌没有急着进厨房,他又和厨师来到了柚子树下。
冉启斌:凤凰抓住了再去换(衣服)。
记者:什么凤凰,这不是鸡吗?
冉启斌:这不是土凤凰吗?是不是。
食材都准备好了,这凤凰鱼到底是怎么做的呢?
新鲜的鱼肉和鸡肉是凤凰鱼原料。
秘制的酸菜和调料是这道菜的特色。
鸡汤熬制2小时候后配上烧好的鲜鱼。
把握火候,烧至浓汤。
远远地都能闻到香气。除了菜香,凤凰鱼这个独特的名字也吸引来了游客,很多人都从30、40公里外的成都赶过来吃这道菜。
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游客:我们这里的人都是好吃嘴,哪里有好吃的就往哪里跑,都是听朋友介绍过来。
记者:你在别处吃过这样的鱼吗?
游客:没有,其它地方是没有这个的。
游客:是冲着吃凤凰鱼这一道菜来的。
记者:在哪听说的?
游客:在很多地方都听说了。
记者:好吃吗?
游客:当然好吃。
特色的菜为冉启斌留住了走进农场的人不断消费。
为了让更多人走进自己的农场,2015年,冉启斌在农场外的高速入口,竖起了自己的大招牌。
农场乐园的招牌和卡通人物形象,是冉启斌精心设计过的,为得就是吸引各个年龄段的人走进农场。
抓鸡、抓鱼、打稻谷很多类似的活动都是免费参与的。如今靠这些游客乐于参与的活动,冉启斌的农场最火的时候能吸引上千人,2015年实现了年销售额3000多万元。
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