她不懂技术，没有资源，全靠“借力”赚取2000万元
借力，都知道什么意思，这大概是中国人运用的最娴熟最古老的服务技巧之一。最著名的借力故事是诸葛亮草船借箭，借东风烧赤壁。中国人善于发挥借力的作用到了什么程度？起源于中国的对弈游戏围棋里近半数技巧都立足于借力对家；当年张三丰以借力打力为主要焦点，创造出现在风靡全球华人界的太极拳……而在今天，“借力”这个词早就渗透进成人间界里的各种行为方式中，创业固然首当其冲。http://p1.pstatp.com/large/pgc-image/1533709258988e366eaf873
读到这里，聪明如你。今天讲的就是满满的借力故事。
广东省潮州市的黄丽珊，一个彻彻底底的养殖外行人。不懂技术，没有渠道。她硬要闯进农业养殖这个行当，何须？
我想尽最大努力去掩护它
潮州市饶平县，是狮头鹅的发源地，狮头鹅就是以大为美，以大为荣，生长速率快。
最显着的特征，就是头上有个大肉瘤，颔下肉大而垂，这是最纯正的狮头鹅。固然，吃起来口感也是最好的。
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用狮头鹅做的卤鹅，那是每一个潮汕人最念念不忘的味道。黄丽珊也不例外，每次回到老家，就好这一口卤狮头鹅。
用狮头鹅做的卤鹅，那是每一个潮汕人最念念不忘的味道。黄丽珊也不例外，每次回到老家，就好这一口卤狮头鹅。
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可这些年来，因为没有掩护步调，老家纯种狮头鹅数量在慢慢淘汰。一边是强盛的市场需求，别的一边，是纯正狮头鹅的紧缺，这个不对等的信息被黄丽珊嗅到了一丝商机。于是，原本在广州做贸易生意的黄丽珊，决定回老家养殖狮头鹅。
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从2011年开始，黄丽珊做的最多的事，就是挨家挨户地找最纯正的狮头鹅，听说哪有，她就快马加鞭赶去一只一只的收。就这样，整整找了三年，黄丽珊收了900多只狮头鹅作为保种群。
可她不懂养殖技术，又没有销售渠道，狮头鹅倒是收了不少，这接下来该怎么做呢？
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第一招——技术借力
在黄丽珊到处找狮头鹅的时间，她发现了一个现象。狮头鹅鹅苗的价格非常不稳固，12月—2月是狮头鹅产蛋的高峰期，鹅苗价格低；休产期的时间鹅苗价格高，一只就能卖到七八十元。
假如能错峰产蛋，那岂不是打开一扇财产大门么，黄丽珊以为这个商机得抓住。
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但让狮头鹅在休产期产蛋，若不懂技术，这事压根儿别想办成。黄丽珊想到第一个办法——养殖技术借力。既然自己不懂，能不能请外助呢？
她四处打听，听说广东海洋大学有一个叫贾汝敏的教授是研究狮头鹅的专家，于是她三番五次去邀请。终于，把贾汝敏教授给感动了，同意来做技术指导。
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在教授的帮助下，黄丽珊找到了让鹅在休产期产蛋的办法，她是怎么做的呢？
首先，淘汰日照时间，每天3点钟开始赶鹅进鹅舍，3点半准时关灯；其次，控制温度，黄丽珊在鹅舍里安装了水帘，就算在炎炎夏日，气温也能保持在22-26摄氏度。
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这些训练，就是为了模拟狮头鹅在正季候繁殖的原理，有了专家的帮助，黄丽珊的尝试终于乐成。2017年，光是卖反季候的鹅苗，就卖了500多万元。
反季候销售鹅苗，成了黄丽珊的焦点竞争力，这时她又有了下一步计划。
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第二招——借力农户 扩大规模
光卖鹅苗，那不是黄丽珊的目标，她要创建全财产链，但前提得让肉鹅养殖上规模。可单凭自己的力量，短时间很难做到，这时黄丽珊又使了第二招——养殖借力。
怎么借力呢？黄丽珊以公司加农户的方式，顺势成立了相助社，领导各人一起养鹅。这样，她就不是单打独斗，可以或许快速扩大狮头鹅的养殖量。通过相助社，黄丽珊养殖场每年能出栏10万只肉鹅。
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数量有了保障，黄丽珊就有机会把狮头鹅养到三年以上。一般狮头鹅100天就出栏，黄丽珊为啥要养这么久呢？
原来三年以上的老鹅是做卤鹅可遇不可求的原材料。老鹅，由于肉瘤大，胶原蛋白丰富，颠末卤制之后，光头和脖子这一截就能卖到888元。通过经销商，黄丽珊把自己相助社的鹅销出去，完全不愁卖。
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可她并没有就此止步，又琢磨出了新的赚钱招数。
第三招——销售借力
黄丽珊心想，既然卤鹅卖价这么高，为什么不自己搞呢？她决定自己做深加工来提高狮头鹅的附加值。
但是转念一想，自己没有销售渠道，拓展市场又需要时间，这时黄丽珊想到的第三个办法照旧借力——销售借力。
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杜永铢，是一家电商平台的负责人，他专门加工、销售潮汕地区的土特产，在业内小有名气，黄丽珊经朋友介绍找到了杜永铢。
杜永铢的销售渠道是黄丽珊看中的，黄丽珊那里品种纯正的狮头鹅，也是杜永铢一直想要找的。
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于是，俩人一拍即合，一个负责供货，一个负责加工销售。卤制之后，一只老鹅的头和脖子卖价888元。2017年，黄丽珊的狮头鹅销售额达到了2000多万元。
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黄丽珊经常说自己是个外行，可她却借助专家、农户、相助同伴的力量，把养殖、加工、销售的财产链打通了。中国武术崇尚“借力打力”，很多成大事者，也都是“借力”的高手，一个“借”字，值得鉴戒！
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