荒废的莲藕塘里，他如何仅用三招打造出1.2亿产业？

　　阳会军，有人下棋就是解个闷打发会儿时间，可阳会军却能把下棋时悟出的道理用在创业中，还打造出了一个1.2亿元的产业。

　　这棋局和创业究竟有什么关系？他又从中受到了什么启发呢？

　　2002年，阳会军还是一名大学讲师，在当时政策的鼓励下，他创办了一家公司，靠着饲料预混料和技术服务，6年时间里赚了上千万元。就在2008年，阳会军自己都没有想到，他在推广草鱼膨化饲料时，意外发现了一个养草鱼的商机。

既然是趋势，那就抓住时机

　　草鱼，是我国主要的淡水鱼种类，全国每年总产量达到600万吨，占全国淡水鱼产量的21%以上，但是我国草鱼养殖主要以农户养殖为主，规模很小。

　　于是从2010年开始，阳会军花1000多万租了一片3000多亩几乎荒废的莲藕塘。很多人都不理解花这么大代价值吗？但阳会军心里很清楚，规模化养殖一定是未来的发展趋势。

　　2012年，第一期2400亩鱼塘总算改造完成。阳会军在公司特意找了几个养殖技术比较好的员工，让他们先试着养一部分，谁料这一试问题就来了，大规模养殖草鱼的成活率不高，养鱼一年不但没有赚钱，还赔了一百多万元。

　　养鱼刚开始就陷入困局中，这让阳会军想到平日下棋时遇到的问题。于是阳会军结合下棋的招数，仅用了三招就化险为夷，不仅如此，一斤草鱼的价格还提升了50%多，一年光卖鱼就能实现1.2亿元的财富。阳会军到底用了哪三招呢？

• 第一招：解析残局—寻找突破

　　残局是最考验人的智慧和耐心，还有毅力的，因为有时我们认为会输得棋，其实暗藏着机会。

　　阳会军分析出草鱼大规模养殖最大的症结就是养殖面积太大，人员很难管理。一般养殖场70%以上的工作，都用在投饲料这件事情上，工人不同，选择的标准也就有差异，于是造成饲料投喂的时机和数量，随机性很大。

　　阳会军把突破口放在减少人为因素上，他把物联网运用到养殖中，通过电脑设定自动投喂，仅需三台投料车、三个工人就可完成上千亩的投喂，大大提升了草鱼的成活率。

　　就这样，在外人看来的一盘残局被阳会军扭转了局面，他开始谋划下一步棋该如何走。

• 第二招：防守——巩固中路

　　防守对应着创业中如何建立防护墙，打造核心竞争力，阳会军在市场上发现了一个秘密，也就是这个秘密让他在草鱼细分市场里站稳了脚跟。

　　通过调查阳会军发现，2斤左右规格的鱼在市场上最抢手，而且养两斤左右的草鱼，不仅可以加快池塘的轮转频率，还能保证鱼每天都有稳定的量上市，走快产快销的道路。可是鱼在水里，怎样才能控制它的长势大小呢？

　　阳会军琢磨出一个方法，他把一条鱼分开三个阶段来养。阳会军把鱼分成“鱼花到一二两”、“一二两到七八两”和“七八两到两斤”三个阶段，并把养殖面积分别按1：3：9的比例进行配置。这样既保证了每天都有稳定的鱼产出，也牢牢抓住了经销商，到2016年阳会军平均每年生产2100万斤鱼，养殖面积达到了6800亩。稳住了局面，阳会军也为下一步进攻打下了基础。

• 第三招：进攻——子力协调

　　从下棋进攻时悟出的道理，让阳会军发现了一个在草鱼行业里建立起绝对优势的方法。“ 我们企业面对的市场，就像下棋时我们面对的棋友一样，我们每一步发展，都是根据自已的优势来展开这个布局。”

　　2017年，阳会军安排员工对广州市南沙区200多家大大小小的市场、酒店和农家乐，进行了两个多月的摸底调查。

　　阳会军将调查的客户分成了三类，A类就是需要高品质鱼的客户，B类客户就是在其中徘徊，最后一类，只要便宜就可以了的消费者。为了能把大多数A类客户拿下，阳会军想到了训练鱼，他让草鱼去健身，这样经过训练的鱼不仅体型更好更修长，而且口感也会更好。

　　2017年底，阳会军开始把这些训练好的鱼，通过自己的物流，直接配送到附近的酒店，1斤草鱼的价格，提升了50%以上。

　　阳会军从鱼饲料入手、到养殖、再慢慢走向销售终端，现在他的养殖规模达到6800亩，通过8年的时间，完成了产业布局，鱼的年产量2100万斤，年销售额1.2亿元。

　　来源：CCTV致富经

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