回乡创业秘诀中什么最重要？学会你也能致富

<div align="center"><img src="http://p1.pstatp.com/large/pgc-image/87aaf795474f4b8fb6783b7f8ac02ed8" alt="回乡创业秘诀中什么最重要？学会你也能致富"></div><p class="pgc-img-caption"></p><p> “信任危机”困扰着现代社会，也同样困扰着有意融入乡村社会的人们。</p><p>每一位创业者返回村庄时，都有可能置身于这样的场景——</p><p>一方是乡亲们，他们抱怨：</p><p>“地下排水系统和建筑垃圾破环生态环境。”</p><p>“盖了大楼破了村里的风水。”</p><p> “现在的外来老板为了赚钱把村民们都从村里赶出去。”</p><p>……</p><p>另一方是返乡创业者们，谈起产业前景时神采飞扬，但当话题转到与乡亲们的交往上，画风很有可能也变成了“抱怨”。</p><p>这归根结底是信任的危机。</p><p>在《信任的速度》一书中，作者史蒂芬·柯维写到，信任不仅是一种无形的社会美德，更是一个有形的经济推动力。要在乡村创业成功，必须首先让土里长出信任！</p><p class="ql-align-justify"><br></p><p>▲下初坑景色，每一帧都美好。</p><p class="ql-align-justify">我的采访对象蔡文君，面对下初坑村民起初的不信任时，愈挫愈勇。</p><p class="ql-align-justify">下初坑是浙江省磐安县盘峰乡的一个小村庄，位于海拔300多米的半山腰上，盘山公路陪伴着河流蜿蜒而下，像一条灰白丝带把浓绿的山林紧密联系在一起。<strong>蔡文君与下初坑乡亲们的故事，就像这河水一样，一天天向前流淌。</strong></p><div align="center"><img src="http://p1.pstatp.com/large/pgc-image/28a9fe92678740aa9d00f1bc70a115b5" alt="回乡创业秘诀中什么最重要？学会你也能致富"></div><p class="pgc-img-caption"></p><p class="ql-align-justify"><br></p><p class="ql-align-justify">▲空山新雨后，清泉石上流。</p><p class="ql-align-justify">从最初乡亲们的不解，到现在的鱼水一家。蔡文君实现了自己起初设想的目标，村民们也慢慢找到了自己的幸福。</p><p class="ql-align-justify">蔡文君还记着2011年刚到村里时的场景。那段时间，村里异常吵闹，怀着一腔热血、慷慨激昂的创业者，常常被奚落得哑口无言。</p><p class="ql-align-justify">“你要来村里建设，先交保证金，不然谁知道你是不是骗子！”</p><p class="ql-align-justify">“招商引资是‘孙猴子拔毛，说变就变的事’。”</p><p class="ql-align-justify">“没有正式合同确定，到头来不是‘瞎子点灯，白费蜡’吗？”</p><p class="ql-align-justify">如潮水般一波接一波的质疑涌向那位创业者。很长一段时间，在没有让村民得到实惠前，他也就只剩下表表态度、受受窝囊气了。</p><p class="ql-align-justify">后来，通过实地调查，他发现，<strong>更高的信任水平会提高生产效率，节约大量时间和成本。</strong></p><p class="ql-align-justify">听到这个故事时，我也思考了很长时间：</p><p class="ql-align-justify">返乡创业本身就需要很大的勇气，村子里的资源、项目、交通等各种条件较差，即便人心齐，也不一定能渡过难关，<strong>如果乡亲们抵触，这条路很可能就成了断头路。</strong></p><div align="center"><img src="http://p9.pstatp.com/large/pgc-image/35ad1f2d6d814b0f8b98d955a5aa3f2d" alt="回乡创业秘诀中什么最重要？学会你也能致富"></div><p class="pgc-img-caption"></p><p class="ql-align-justify"><br></p><p class="ql-align-justify">▲下初坑，泥庐民宿。</p><p class="ql-align-justify">经历过“山重水复疑无路”，迎来“柳岸花明又一村”，是每位成功者回顾来时路的高圈粉剧情。而蔡文君是<strong>从一开始，就在考虑如何尽量避免“信任危机”的发生。</strong></p><p class="ql-align-justify">从他做的项目的名称，可以看出他的思考。</p><p class="ql-align-justify">蔡文君将创业项目命名为“我的幸福计划”，这个计划的核心是带动村里的旅游开发、发展农业新产业，让乡里乡亲多赚些钱，多一些幸福感。</p><p class="ql-align-justify">“我的幸福计划中的‘我’，是村里的乡亲们。”蔡文君告诉我。</p><p class="ql-align-justify">十多年里，下初坑村的乡亲们实现了自己最初在家发展产业的小目标，村里的农家乐也升级成了2.0版特色民宿。这些变化的每一个瞬间，几乎都绕不过蔡文君。乡亲们不约而同地为他点赞：“<strong>除了蔡老板，我们谁都不信。自家的农产品，其他老板给再多钱也不卖。</strong>”</p><div align="center"><img src="http://p3.pstatp.com/large/pgc-image/a1e5a8348c984100858b519e656541bb" alt="回乡创业秘诀中什么最重要？学会你也能致富"></div><p class="pgc-img-caption"></p><p>▲下初坑，泥庐民宿。</p><p class="ql-align-justify">当我告诉蔡文君乡亲们的这些评价时，他说，“那时，我也是摸着石头过河，带着一颗让利给乡亲们的心，大家高兴了，才能真正从心里信任我。”</p><p class="ql-align-justify">在我采访过程中，<strong>让利给乡亲们这句话，可以说是听到频次较高的了，这也代表了相当一部分返乡创业者最真挚的情愫和生存逻辑。</strong></p><p class="ql-align-justify">而做起来，可不那么简单。以价格差的惯用方式让利，虽直接，但乡亲们的获得感往往较弱，也难免有质疑声：“咱拿的都是老板手指头缝里的，老板肯定赚很多。”</p><p class="ql-align-justify">如果这种质疑在乡亲们中间蔓延，新的隔阂必然会产生，信任也就无从谈起。</p><div align="center"><img src="http://p1.pstatp.com/large/pgc-image/5ddeecd9e5d6472e8d1abbde8dcc4eef" alt="回乡创业秘诀中什么最重要？学会你也能致富"></div><p class="pgc-img-caption"></p><p class="ql-align-justify"><br></p><p class="ql-align-justify">▲下初坑，泥庐民宿外景。</p><p class="ql-align-justify">蔡文君从经营模式入手，采取“公司+合作社+农户+基地”的方式，公司负责营销、农户在家种养、合作社抓好管理。公司免费提供种子、种苗、种鸡、种猪，还设立幸福学堂提供技术培训，并以<strong>高出市场价的价格订单式收购产品。</strong></p><p class="ql-align-justify">我在采访中明显感觉到，蔡文君考虑问题处处从乡亲们的角度出发，当然也有企业家的考虑：“当大家发展产业的积极性被调动起来，我的农产品销售公司也自然有了稳定的货源。”</p><p class="ql-align-justify">不只局限于农产品，“我的幸福计划”还持续性为乡亲们提供高附加值的“好项目”和服务。</p><p class="ql-align-center"><br></p><div align="center"><img src="http://p1.pstatp.com/large/pgc-image/3b014eedbe0d47d48f20a882f12a36d9" alt="回乡创业秘诀中什么最重要？学会你也能致富"></div><p class="pgc-img-caption"></p><p class="ql-align-center"><br></p><p class="ql-align-justify">▲下初坑，泥庐民宿。</p><p class="ql-align-justify">2012年开始，村民陈岩星抱着试试看的心态，跟着蔡文君搞养殖，当年就有了不错的收益。陈岩星看到蔡文君真心为大家，听蔡文君给的建议，改造了自家的农房，搞起农家院。陈岩星说：“现在一个月少说也有2万元收入，别看到了‘退休’的年纪，干劲反而更足了。”</p><p class="ql-align-justify">因为“我的幸福计划”，下初坑乡亲们的人均收入从2013年的5500元增加到2017年的25058元。蔡文君也真正与乡亲们融在了一起。</p><div align="center"><img src="http://p1.pstatp.com/large/pgc-image/13a3b3e4832d42f08217024d8b06727f" alt="回乡创业秘诀中什么最重要？学会你也能致富"></div><p class="pgc-img-caption"></p><p class="ql-align-justify"><br></p><p class="ql-align-justify">▲下初坑村景。</p><p class="ql-align-justify">蔡文君对自己的价值认同，也从一开始经济效益的让利到现在情感的认同与依赖。他说，“<strong>挣钱不是最重要的，相处的人情才是最重要的。”</strong></p><p class="ql-align-justify">村民张苏琴大姐告诉我：“大家对于带领他们致富的回乡创业者，不光不抵触，还纷纷有了不一样的情感，和乡亲们<strong>同吃同住，彼此熟识，像同村的亲人一样相处</strong>。”</p><p class="ql-align-justify">目前，蔡文君入选了浙江省30名30岁左右的农业“双创”领军人才，开始了一二三产融合发展的新探索。他未来的目标是带动更多的山区农民增收致富。</p><p class="ql-align-justify"><strong>乡村是熟人社会</strong>，人们千百年生活在一起，有着共同的风俗、习惯和观念，建立起了牢固的信任关系。根据过往的经验，人们总是乐意于同熟悉的人交往。因为，<strong>在熟人之间能够产生信任或已经建立起了信任，人们能够基于信任而开展合作行动。</strong></p><p class="ql-align-justify">如果信任能够得到提升，即提升为相同的价值观，就会拥有理性化的相同行为倾向，合作也就会得到提升，从而成为理性的共赢合作。</p><p class="ql-align-justify">但是，<strong>熟人的生成是有条件的，只有真正站在乡亲们的角度思考问题，带领乡亲们致富的方法才会全面而有效，乡亲的信任才不会落空，才能真正成为熟人。</strong></p><p class="ql-align-justify">正如蔡文君朴素而真挚的认识——我不是搞旅游的，我是做农业的，<strong>选择做农业，就注定了是土地的俘虏，注定了是黄牛的伙计，注定了是庄稼的朋友，注定了和乡亲们永远在一起！</strong></p><hr class="ql-align-justify"><p class="ql-align-justify"><br></p><p class="ql-align-justify">作者：农民日报、中国农业新闻网记者 刘梓宪 </p><p class="ql-align-justify">监制：李国龙、王澎；编辑：刘梓宪 </p>

连自己的生存生活都焦虑不安，还有心思为乡村想办法？对不起，我不是圣人。