[致富经]乡村旅游创业传奇人物(一)：毛剑峰(20130429)

◆本期节目看点： ①悬崖边上建“鸟巢” 出奇制胜 ②火山口发现商机 为石头一掷千金 ③高高当管家 高招带来高人气 这里是海南省海口市秀英区美社村附近，这里到处都是这种石块。毛剑峰告诉记者，这可不是一个普通的地方，这些石头也不是普通的石头。 毛剑峰：这是表层的，以前火山喷发时候留下的岩浆。还有很多地方都有像泡沫状的，这是沸腾后的水面刹那间凝固了，这种感觉。 这就是马鞍岭火山的全貌，我们现在就在它的半山腰。这些火山石有一万年的历史，在方圆几十公里内随处可见。但正是因为毛剑峰的到来，让这个地方再次变得神秘起来。因为在海南商界，毛剑峰是不同寻常的人物。 这里是三亚市亚龙湾一个度假的地方。记者发现，能来这里住一个晚上，简直成了很多游客的愿望。        [致富经]乡村旅游创业传奇人物(一)：毛剑峰 游客：第一次看《非诚勿扰》的时候就觉得那个环境非常好，这次过来就非常想体验一下，太棒了，我特别喜欢。 游客：不太真实的地方，我俩也是为了这不太真实的地方才过来。我理解葛大爷说为什么将来死想死在这了，要是让我选择的话我也会选择死在这。 外国游客：我跟朋友说，我一定要来这，不管付出什么代价。 游客：你能告诉我谁创意的吗？ 游客：如果有机会的话我真的想见见他，因为他的这个idea是相当不错的。 游客眼中这个神秘而又让人惊叹的人正是毛剑峰，他是这个地方的设计师，也是董事长。他把这里变为《非诚勿扰》的主景拍摄地，他的一举一动也成为海南省商界的焦点。 朋友：商界的精英，海南有名的人物。设计的奇才。 朋友 赵定虎：那是真的奇才，他的每一个想法每一个思路真的与众不同，真正的传奇人物。        [致富经]乡村旅游创业传奇人物(一)：毛剑峰 朋友 吴晓威：那是非常独特了，目前所有的项目里他是知名度最高的一个。 朋友 周同：点石成金。看似普通的东西经过他的打造，会焕发出光芒，给人惊喜，他有这样的能力。 2010年，被誉为奇才的毛剑峰盯上了这些火山石，他要在万年的火山口再次点石成金。然而没想到这一次，他在这片地上，给周围人带来的是更多意料之外的事。 毛剑峰是浙江安吉人，他白手起家，2003年成为海南省装修行业的龙头老大。2007年毛剑峰打算在三亚做旅游开发。但公司的人都说，他这第一步棋就走错了。因为几乎所有的开发商都把目标瞄准海边，毛剑峰却选中了这座山。 营销总监 王治超：做蓝色旅游的都已经被占完了，都已经没地方了，不是说2007年，就是2003年就已经没地方了。2007年的时候没有几个人能看好这座山。 市场部总监 夏天：全国人民来海南都是来找夏天的感觉来了，来三亚是为了找阳光沙滩来了，谁跑你那山上去，而且你那山和西双版纳根本没法比，不知道它能产生什么样的价值，用它来做什么，这是所有人都在质疑的。

2007年，游客来三亚多是冲着海边，走出酒店就想见到阳光沙滩。所以海岸线成了各大旅游公司争夺的黄金地带，酒店林立。毛剑峰承包的那片山地是别人早就挑剩下的，连海边都够不着。怎么吸引游客来呢？没想到，毛剑峰的创意让这片地焕发生机。     营销总监 王治超：当时在海南市场当中根本就看不到我们，但是我们只花了一年的时间，在海南的景点当中我们做到了第三名。     销售经理 邱俊：一下子火了，就像一个被叫稀奇的东西被大家发现了，很多人都去追捧它，很多人都追风而来，那种感觉。     毛剑峰出奇制胜。     2013年4月，记者来到了这座山的核心地带，鸟巢别墅区。远处看房子全部建在悬崖之上。离近看，别墅是用钢筋水泥扎在巨石里，被支在离地8米的半空之中。     而进入别墅内部，让人惊叹的是眼前的视野。     市场部总监 夏天：青山、亚龙湾、高尔夫球场，这一圈全都是景色。来三亚去沙滩，去那里住已经是惯性思维了。但是谁都没有想到，往后退多远以后，在山上仍然可以享受到这一切。                                                                                                                                                                        [致富经]乡村旅游创业传奇人物(一)：毛剑峰                            聂勇：把亚龙湾和海塘湾这两个地方，我们从来没有想过，他会在同时在一个地方尽收我们眼底，在鸟巢我们完全可以实现这样一个梦想。     毛剑峰：我要把那思路再变一变，在海岸线的山上再做一个度假村。亚龙湾没有的，我们做另类的，就可以跟亚龙湾形成一个计较。     虽然远离海边，但经过毛剑峰的设计，可以看到更为辽阔的海景。没人看好的地方显出了独特的优势。别墅的设计采用实木，用这样的茅草覆盖，被毛剑峰命名为老鹰、孔雀、丹顶鹤等等。即将开业的时候，他自己都兴奋得不行。     毛剑峰：那时候我就到处住。晚上吃完饭，泳池刚放满水，我们三个就光着屁股跳进去了，游，哈哈。     但同时，毛剑峰扛着巨大的压力，他在这里已经投入了全部身家，维护和继续开发还有很大的资金缺口，恐惧感一直伴随着他。                                                                                                                                                                        [致富经]乡村旅游创业传奇人物(一)：毛剑峰                            毛剑峰：大概一算投这么多钱，从哪里要钱，我不能去抢银行。这个很恐怖的，那时候经常发呆发蒙。     记者：你没找这么多钱就开始动工？     毛剑峰：对。再做去想办法，等到万事俱备的时候，肯定黄花菜就凉了。     毛剑峰觉得他这块山肯定能获得成功。但接下来怎么做才能让全国的游客都知道这里呢？鸟巢开业之后，毛剑峰陆续承接音乐会、模特大赛、广告拍摄，在明星圈里先预热了一把。     2009年，一个人的出现让这彻底发生了改变。冯小刚导演要在这里拍电影《非诚勿扰2》。2010年随着电影热映，鸟巢一下子名声大噪。     市场部总监 夏天：半个月以内还没有任何反应，然后过了半个月之后瞬间就火了。     邱俊：每天我们接的电话就像10086一样，周末的话是没有房的。     毛剑峰：那时候我就想最担心的事情已经没有了。     2010年国家开发银行给毛剑峰注资3个亿，毛剑峰成了海南旅游界最大的黑马。电影里，笑笑和秦奋住过的房间成了很多游客追捧的地方。

游客：自打看完非诚勿扰，我们就一直想来这，我想最美好的东西留给我的对象。     记者：是这样，后来有没有很多人模仿啊？     市场部总监 夏天：很多人，很多人模仿，然后在微博上发图片，也是这个镜头这个动作。     鸟巢的成功让毛剑峰更加自信。很快他就有了新的财富设想。但这一次，所有人都大跌眼镜，说他算是走眼了。     这里是海口市一座死火山的半山腰。2010年毛剑峰选中了一块50亩的地，打算投资2000万建一个农家乐。这个想法引起了轩然大波。     朋友：农家乐我们都知道没有新鲜的东西，不是开着车，钓个鱼，吃个饭，但是他花这么多钱，投资非常大，而且地方又不大，我们觉得回报期会很长。     市场部总监 夏天：市场又不认可，没有任何存在的原因，没有任何理由去做的。                                                                                                                                                                        [致富经]乡村旅游创业传奇人物(一)：毛剑峰                            人们认为以毛剑峰的实力和名气，应该去做一些大事情，没有必要去投资一个农家乐，但毛剑峰却认定这里商机无限。     毛剑峰：海口周边没有好玩的，我想利用公司的力量突破一下。我一旦认定我是很坚定的。     毛剑峰要建一个另类的农家乐。他首先看中了这些火山石。他要用火山石造房子。但这个举动，却遭到了当地人的嘲笑。     梅春分：你就用点贴片给贴在外面不就得了吗，他说我们老板要的就是一个特色，跟人家不一样。我说那傻呀，要花这么多钱。     当地人都是把火山石切割成这种薄片，贴在墙外面做装饰。但毛剑峰却要用切割整块的火山石建房子，村民们都喊他冤大头。     毛剑峰：外人看来我们这是很稀少的东西，我们做东西是给外面的人来体验的。     毛剑峰把别墅和围墙全都用火山石砌成，这些上亿年的石头给小院营造出了古老的氛围。                                                                                                                                                                        [致富经]乡村旅游创业传奇人物(一)：毛剑峰                            根据毛剑峰的设计，小院里应该都种上菜，还应该有几亩的菜地。但让他万万没有料到的是，火山地区竟然缺少了一种别处都司空见惯的东西。连记者都大吃一惊。     记者：您这有土卖吗？     村民：我不知道。     村民：有是有，不卖，给钱都不卖。     村民：花钱去哪里买，你要十车，等半年你也要不到十车。     火山地貌，85%都由石头组成，仅有的这些种菜种树的土壤，全都是村民们把石头刨出来剩下的，谁都舍不得卖。     毛剑峰想不到，他竟然会因为没有土而发愁。他通过泥瓦匠带路，找到了村民建房子后留出的多余的土。但价格高得离谱。     聂勇：都达到了350一车，它跟我们建筑使用的沙子差不多一个价格。     为了建这些菜地，毛剑峰又多花了200万，总投资超过了4500万。施工时候，他最看重原有的300棵古荔枝树，如果破坏一根枝条，就要罚款100块钱。为了不破坏树木，他甚至少修建了四栋别墅。

毛剑峰：我们的农家小院是跟着荔枝树跑，仿佛树是农家小院的主人种的，这种项目没有衰退期的，他们会共同变为历史，时间越长，价值越大。     毛剑峰看中的是这里的长期利益。可投资这么大怎么吸引人来呢？没想到一年之后，这里就成了五星级的全国乡村旅游企业，每月的销售额超过70万元，每个周末来的游客上千人，而这一切都从一场风波开始。     2011年，毛剑峰宣布，让这个叫高高的人来全权负责经营。大伙觉得她肯定是位高人，但没多久这里就被她指挥得一团糟。她分不清前厅经理和客房经理的区别，还让管人事的部门去管理菜地。大伙背地里都议论开了。     市场部总监 夏天：把老板聊天聊好了，有人说喝酒喝好了，聊天聊到位了。说她懂什么呀，你懂什么呀？     朋友 周同：人都有看走眼的时候。     高高：我基本上被他推上台的，以至于在很长一段时间，我的名片上都没有印头衔。因为我觉得太不像一个总经理了。     高高自己也是赶鸭子上架，她以前是杂志社的主编，因为采访认识了毛剑峰，采访结束后，毛剑峰就认定，高高就是她要找的人。                                                                                                                                                                        [致富经]乡村旅游创业传奇人物(一)：毛剑峰                            毛剑峰：她有很强的感受力，基本了解我的思路，这样的人很难得。     高高有很多新奇的点子，这也是毛剑峰最看重她的原因，还从公司派来专业的团队协助高高。没想到高高的一些想法真的带来了超高的人气，仅仅一年之后，2013年的月销售额就超过了70万。     记者听说，她有一个创意叫农夫市集，在全国休闲农业创意大赛获得银奖。每一位员工和游客都可以体验农夫的角色，在这卖菜。今天记者也要体验一把。     记者：一根五块。     游客：按个卖？     记者：因为我这黄瓜长得难看，所以说明它好。     高高给记者规定，一上午要卖出50块钱的菜。为了赚钱，记者使出了浑身解数。                                                                                                                                                                        [致富经]乡村旅游创业传奇人物(一)：毛剑峰                            游客：你找我钱啊？     记者：不找了，你不是说50不用找吗？     游客：不行我没那么大方。     游客：辣椒也10块钱一个？     记者：辣椒三块钱一根。     游客：我十块钱就买了一个黄瓜一个辣椒。     游客：你看见美女你就说软话是吧？     游客：吃完拉肚子我可找你。     记者：我马上就撤了。我的钱这么快就赚到手了，哈哈。     记者好不容易才完成了卖菜的任务，刚要松口气，却突然被人发现了破绽。

游客：你这称有用吗？你都论个卖，论捆卖的。假的吧，这卖菜的都不会用称。她不会算账。     游客：卖菜的身上都有一大堆零钱，还有个包，你这一点非常的露馅。     游客：很有意思，像一般来这玩的人大部分都图一个乐子，比如说你要是一个正经卖菜的我还不愿意跟你聊呢。主要是开心。     游客：特别放松，像回到老家的感觉。     高高：庄园是死板的东西，它给大家留下印象更多的是靠人。这种氛围是需要我们跟我们的客人跟开心农场一起来营造。     通过精心设计的小游戏，高高在这里营造出了一种轻松愉悦的氛围。她通过网络把这些活动宣传出去，再加上口碑相传，吸引了很多海口的市民。对于高高的表现，毛剑峰非常满意。     高高的想法让很多人都刮目相看，除此之外，她还推出了一种“管家式的服务”。     高高：一切娱乐都在我的掌控之中，我就给你全部安排好。                                                                                                                                                                        [致富经]乡村旅游创业传奇人物(一)：毛剑峰                            为了做到这一点，高高给员工们组织了各种学习，记者得知，今天晚上就有一项特别的培训，让记者很吃惊。     记者：你心里发憷吗？想起来这事。     员工：想起来就有点尴尬吧。     原来今天晚上要培训的内容是人工呼吸，要找两个模特做示范，大家面面相觑。     记者硬着头皮躺下了，可躺在这的滋味实在是难为情。     记者跑了，但其他人却顺利完成了培训。原来他们也只是演示一下，记者白虚惊了一场。     陈庆淅：你想象一样如果你的客人倒在你面前了，你不会考虑到很难堪，性命攸关的时候不会顾及。                                                                                                                                                                        [致富经]乡村旅游创业传奇人物(一)：毛剑峰                            除了学习急救技能，员工们还要熟知每一位经常来的客户的喜好，房间内，很多细节都能看到管家们的体贴。这种别墅旺季的价格一晚上要1000多元，要提前预订才能住得上。     海南省海口市旅游发展委员会 总规划师 石向荣：从建设到开业到现在，这个时间是很短的，如果让游客产生了重复消费的心理需求，想不赚钱都难。     毛剑峰靠着他选的商机和人才，在海口很快打开市场。而通过他的经营，三亚鸟巢的年客流量已经成为海南省第三名，仅次于天涯海角和南海观音。2013年毛剑峰又开始了新的财富计划，这是他在浙江安吉的一个旅游项目规划，用地400 亩，在海南省东方市的一个旅游项目也同时动工。     毛剑峰：你也多大的能耐，就给别人多大的这种感觉和享受，我们做渡假村也好、景区也好，必须围绕这个目的，最好能够震撼。     记者：刘　悦     摄像：张华君 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供     CCTV-7《致富经》栏目播出时间：     首播：每周一至周五21:17－21:47     重播：每周一至周五13:42－14:12     财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目感谢您的关注！