[致富经]想赚钱 就找他 20161202

想赚钱 就找他(2016.12.2)
他养的四大家鱼，每年，至少能赚50多万元。可这些鱼，他却从来都不喂。不花钱养大的鱼，只是他财富的一小部分，他真正的财富还藏在这泥巴里。黑鱼，就是他的财富，因为养黑鱼，每年一入冬，他都是村里最忙的人，家门口总站着找他的人。看江苏小伙朱正伟有什么厉害之处，能让周边买鱼的、卖鱼的都来找他，都相信他呢?

大叔：来来来
朱正伟：口号
大家：一二三
他就是朱正伟，今天是他抓鱼的日子，他说，等一下他要在这塘里抓出三万五千斤鱼。
朱正伟：太兴奋了，养这么好，养这么大。钱又来了，钱，都是钱。
可朱正伟想拿起一条来给记者看看，却根本抓不住。
记者：白(鲢)鱼太厉害了，他一拉网，(白鲢鱼)撞我的腿。这白(鲢)鱼平均都多大?这么大!
朱正伟：这个还不算大的，你看。
记者：这个有多重?
大叔：十几斤。
朱正伟：十一斤左右。
大叔：十一二斤重。
记者：十一二斤重。
大叔：对。
朱正伟：你抱一下。抓紧，抓住。小心它甩。
记者：好沉。溅了我一脸，抓不住了。
朱正伟：惠会，你脸脏掉了。
朱正伟说，塘里不仅有十几斤重的白鲢鱼还有其他四大家鱼。
记者：这是草鱼吗?
朱正伟：这是草鱼，对对，草鱼，看。这是白鱼，白鲢鱼。
记者：其实你就是放了草鱼。
朱正伟：白(鲢)鱼，鲫鱼，还有花鲢。
记者：根本抓不住你这鱼，太厉害了。今天这一下能(捞)起来多少?
朱正伟：白鱼大概，(这口塘)上次拉过一网了，大概还有一万多斤吧白鱼。

记者：你一开始放的时候有多少?
朱正伟：放的时候小，放的时候才几两重。
记者：这么大一点，小小的。
朱正伟：对。六两左右。
记者：六两左右。这就长到十几斤(重)了。
朱正伟：对。现在都是十几斤(重)。
记者：那你饲料得喂多少?
朱正伟：不喂。
记者：你不喂的?
朱正伟：这个不喂的，这个不花钱的，这个花钱干吗?花钱谁养它?
朱正伟说，这一塘不用喂食的四大家鱼能卖到6万元，而这只是他财富的一小部分，眼前这些塘底的泥巴里，才隐藏着他真正的财富。

记者：这个就是。
朱正伟：对。惠会你抓一下看看。
记者：这个。是的。
朱正伟：是吧
记者：是的。他在泥巴里的，这条好像不是很大。
朱正伟：嗯，这个是小的。
记者：你看它在钻。
朱正伟：它要往下面钻。
记者：在逃跑是吗?
朱正伟：嗯，它要埋下去，它基本上都喜欢钻到泥土底下，隐蔽得很好的。
这就是朱正伟的财富，黑鱼。
别看这鱼塘只有五亩，但每年能养出4万多斤黑鱼，这些黑鱼能卖到30多万元。而在这鱼塘里，朱正伟还有一份额外的收入。
朱正伟：你看，像这条鱼，它每天吃食最少吃到一斤左右，它吃的都是海鱼，油性高，所以它粪便拉下来都是油，排下来就被别的鱼吃掉了。
记者：就是你的花鲢、白鲢是吗?
朱正伟：对，它就吃的是(黑鱼)拉出来的粪便。
记者：所以你说你不花钱。
朱正伟：对我不花钱。
如今，朱正伟混养了180亩黑鱼和四大家鱼，就因为他回家养鱼，村里20多户乡亲都跟着他靠养殖黑鱼赚钱，老百姓还自发成立了抓鱼队伍。
朱正伟：以前没有。
队长：他们回来养鱼，我们就抓鱼。
朱正伟：成立了一个逮鱼队伍，我老是叫他叫人，他就是队长了。每年都要赚好几万块钱一个人。

记者：真的吗?
队长：真的。
记者：你们能赚多少钱一年?
队长：(每个人)赚到3、4万元。他们不养鱼我们就没有收入，他养鱼我们就有收入。
大叔：我们朱老板富了把我们工人也带富了。
不光忙着养黑鱼，朱正伟简直就是村里最忙的人，他家里常常聚了好几拨人都在找他。
妻子：人家师傅在这里等。
记者：这个，这位是师傅。
妻子：嗯，他们从常州来的。
记者：你们是在这等阿伟?

杨：对，我下来吧。
记者：行，你下来吧。上面这位师傅也是。
杨：对，我们是在一起合伙(来装鱼)的。他答应我们弄两车鱼肯定是帮我们弄两车鱼回家。为了抓到好鱼情愿等一会，值得的。

这两位师傅从常州开到盐城要300多公里，而离常州100多公里的湖州市，也盛产黑鱼，他们舍近求远，就是为了买到朱正伟手里的黑鱼。
杨：他的(黑鱼)质量好，鱼好，损伤小，别人要要，我们客户只认这种鱼，懂吧，我们客户不一定知道他，但是我们比较清楚，我们找他，就能弄到这样的鱼。
这两位师傅还没等到朱正伟，而那边又来了一波新客人要找他。
记者：你俩也是来拉鱼的吗?
养殖户：没有我们是过来向朱老板学习的。
记者：你们也想养黑鱼是吗?
养殖户：对。(朱正伟)口碑很好，不好的话我就不可能来了。
找他学技术，找他买鱼，而更多找上门的，则是当地的养殖户，他们都想让朱正伟帮忙把黑鱼卖出去。
今年是朱正伟养黑鱼的第五年，五年前，他还是一个一年就赚10多万元的拉鱼司机，而朱正伟究竟有什么厉害之处，能让这么多人都相信他、都来找他呢?
这辆能装下一万斤鱼的运货车跟着朱正伟已经快10年了，当年，为了买这辆车，朱正伟在家里掀起了不小的风波。
多年前，刚刚20岁的朱正伟靠着哥哥赞助的两万元开了家婚庆公司，两年时间他攒下了10多万元。那时的朱正伟每天想的不是怎么享受，而是怎么能多赚钱。
老婆：他就是闲不下来，整天想着怎么怎么赚钱。他要是整天朋友叫他吃饭，今天吃了明天吃了，吃了两天他回来他就说老婆，我天天出去吃饭，再这样下去我就成废人了，明天要赶紧出去(赚)钱。
不满足于两年就赚10万元，朱正伟想去上海找哥哥，学做生意。

他就是朱正伟的哥哥，在上海铜川路水产市场做批发生意。那时，他提出让弟弟买辆水车，从浙江的养殖户手里买鱼拉到上海，兄弟俩合伙赚钱。朱正伟听哥哥说，开车拉鱼一年至少能赚15万，他二话不说就决定去买车了。可手里只有10多万元的他却非要买辆近30万元的车，钱不够，朱正伟就想和哥哥借，哥哥一听气就不打一处来。
哥哥：我们的都是农村人，脚踏实地地做点小生意，对吧。我有一百(元)钱，我用七十(元)，留三十(元)。我说你是拿一百块钱要干一千块钱的事情，比较爱冒险的。
朱正伟：他胆小，他做什么事情很谨慎的，他不像我，我胆大一点，他如果胆大一点，他老板做得更大了。
朱正伟说哥哥胆小，正是因为他心里有本账，买大车，一天就能多赚不少钱。
朱正伟：小车装不了多少，这个大车可以装一万多斤的。这个大车拉得多，费用(和小车)一样的。
记者：大车拉一车的话，要比小车多赚多少钱?
朱正伟：多赚到五千块钱左右。
花30万元买辆大车，一天就能多赚5000元，这么算来，花10多万元买小车就太不划算了。
拗不过朱正伟，哥哥还是把钱借给了他。从2006年起，哥俩就合作，一个从浙江拉鱼到上海，一个负责销售，一年多时间，朱正伟就还上了大哥的钱。

就在2009年，朱正伟拉鱼时发现了一个商机，这让他兴奋得不得了。
老婆：他回来之后，他就说了，他说老婆我在浙江那边给人家装鱼，人家一个妇女在家里(一年)都能赚2、30万(元)，他说我为什么不能呢?
朱正伟发现的，正是黑鱼养殖。当时餐馆很流行卖酸菜鱼，这让作为原料的黑鱼一下子火了起来。当朱正伟第一次看到黑鱼出塘，着实吓了一跳。这看起来平平静静的鱼塘，竟能拉上来几万斤黑鱼，5亩鱼塘一年就能赚20万元。站在鱼塘边，朱正伟就决定要一边拉鱼，一边在湖州包两亩鱼塘养上黑鱼，先学学技术。
一年以后，朱正伟养出了一万多斤黑鱼，而第一次卖鱼时，他就积累了一个经验，这运上岸的鱼，必须马上卖掉，不然就会有损失。
朱正伟：本来一万斤的，在水池里养几天，就要少两三百斤的。
黑鱼耐氧，养在池塘里也不会死，这损失究竟在哪呢?朱正伟拿出一条黑鱼，告诉了记者答案。
朱正伟：这条鱼身上，你看，全部是黏液，看，黏液，是黑鱼身上的一个保护层。
记者：是它自带的。
朱正伟：对。自带的黏液。它这个很光滑的。
记者：滑滑的。

朱正伟：对。(黑鱼)相互之间摩擦，然后把水放掉，这个黏液就跟水走掉了。它的黏液跑光了，份量就要亏的。

</p>为了不损失，朱正伟第一时间联系了跑市场时认识的经销商，一天时间，就把一万多斤黑鱼全部卖掉了。朱正伟很兴奋，这下有了经验，又不愁销路，他决定抓紧回老家租地大干一场!
朱正伟：肯定成功，没有不成功的，当时就是这种想法。
记者：为啥?
朱正伟：因为我会了，我全会了，销路不愁，养也不愁，技术也不愁，我自己做老板，我自己带领员工，多好啊。
那时，一心想当老板的朱正伟手里有40万元，可他想干的事儿40万根本不够。他看上了眼前这块200亩大的土地，可这块地只能一次性全部流转，在这建起养殖场就得投资70多万元。为了能养成黑鱼，朱正伟又跑去和哥哥借钱。
哥哥一听他要拿着全部家当去养鱼，说什么都不肯借钱给他。
哥哥：他就喜欢冒险，非要创业创业。前面是一条路在那边，谁知道是河还是路呢?不知道的对吧。走错一步就是倾家荡产，这一辈子翻不了身了。我们都是从农村出来的，又不是说像人家家庭条件很好的，我可以拿个100万(元)、200万(元)给你去创业，没有这种条件的。
朱正伟：我打电话给他我都要跟求他一样的，(他说)你在家里养好了，等(以后)你全部亏完了，不要找我，不要说我没提醒你。
钱没借到，反而被泼了一头冷水，朱正伟一生气索性回家开工了，他盘算着，建起了养殖场要是没钱买鱼苗，哥哥肯定不会看着不管的。
果然，2010年底，朱正伟建好养殖场时，哥哥专门叫他来上海塞给他30万元。
哥哥：你不让他干，他就找别人借钱，到银行拿贷款，跟别人借钱，假如亏掉了，还是我给他还，对不对，还不如我拿给他。他这么年轻，他要闯，我总归要给他一个机会。

朱正伟知道，这个养殖场对于他来说就是全部身家，背负压力的他对待黑鱼比什么都上心，整个夏天他没睡过一个完整觉，每天夜里起来四次巡塘，常常刚睡着，闹铃又响了。
哥哥看朱正伟踏实下来，也慢慢松了口气，可不久朱正伟又干了一件让他提心吊胆的事。可正是这件事，让他的黑鱼每斤都能比同行多卖3元钱，他是怎么做到的呢?
2011年10月，正是黑鱼的销售季节，一开市，价格就达到了每斤11元，养殖户们都想趁着这个好价钱赶紧卖掉塘里的鱼。然而经常跑市场的朱正伟，却没着急出手，而是去市场转了一圈，这一转还真在市场上发现了一个问题。

2015年12月15日，记者跟随朱正伟来到上海市铜川路水产批发市场，我们在这里看到了另一种黑鱼。
朱正伟：这个就是我们养的黑鱼，这个鱼身材好，就跟人一样，身材是苗条形的，这个是胖，肚子里面杀下来都是油，我们这个没有肚子。
记者：没肚子，你看这个很明显能看出来。
朱正伟：很明显。
记者：这个肚子还(挺)大的。
朱正伟：这个肚子很大的，对。
记者：杀完之后肉就少了。
朱正伟：肉也(相对肚子小的)少了，份量都是油，油要占到七八两的。
朱正伟的黑鱼是喂小海鱼长大的，而这种大肚子黑鱼吃饲料长大，肚子就占了不少份量，出肉量少，所以价格也低。
记者：这个多少钱一斤?
朱正伟：这个五元(每斤)
记者：那个呢?你(养)的那个(黑鱼)?
朱正伟：这个要七元多(每斤)，七元多了。
记者：那要贵两元钱一斤。
朱正伟：对，贵两元钱(每斤)。
直到现在，大肚子黑鱼仍在价格上占有优势。2011年底，朱正伟发现，正是因为这两元钱的价格优势，才让他的黑鱼卖不出更高的价，当时，每斤11元的价格已经很不错了，可朱正伟又动起了脑筋，他想赚更多的钱。
那时，朱正伟在市场上打听到一个规律，这规律也是大肚子黑鱼本身的一个特点。朱正伟意识到，这规律能帮他赚一大笔，他那股爱冒险的劲又上来了，他要赌一把，他赌自己的黑鱼一定会涨价。
朱正伟：我肯定要赌，也就是看准商机了，也就是看准了，肯定涨，这个价钱还没达到我心里(的)标准。
朱正伟发现了什么，他凭什么认为自己的黑鱼一定会涨价呢?
从那时起，别的养殖户都忙着卖鱼，朱正伟却在天天盼一件事，他说只要盼来了，他的黑鱼就能赚大钱。
2012年1月中旬，盐城下雪了，朱正伟知道自己的机会来了。
朱正伟：当时我高兴死了，当时看到下雪，夜里面下雪了，我(说)好好好，市场里面电话全打过来了，要鱼，没鱼卖了。(经销商)叫我赶紧卖鱼，把鱼拉给他们。那一下子就涨了一两元钱一斤。

原来，这种大肚子黑鱼生长在沿海地区，比较怕冷，只要温度一到零下，它们就开始翻肚皮了，可朱正伟的鱼却能适应零下的温度。不仅如此，其他养殖户早早地把黑鱼都卖掉了，天气一旦冷下来，市场上没有了大肚子黑鱼，朱正伟的机会就来了。

</p>那一年，他的黑鱼最终卖到了每斤14元，每一斤都能比别人多卖3元钱。
而让他更得意的是，他在捕捞黑鱼时，意外地发现了一个惊喜。
朱正伟：放鱼苗的时候，鱼苗塘里(把黑鱼苗)拉过来的时候，里面就有(花鲢)，没几条。到(黑鱼)出栏的时候，一下子，那个白鱼怎么会长那么大?十几斤，很大的。花鲢全是十几斤的，我就在想，这个怎么会长这么大?我又没喂它。
朱正伟四处打听才明白，花鲢在鱼塘里吃的是黑鱼的粪便，如果混养，花鲢不仅不用喂，还能净化鱼塘的水质。更让朱正伟兴奋的是，四大家鱼和黑鱼都能混养在一起，他立刻算了笔帐，如果给每个黑鱼塘都混养四大家鱼，一年就能多赚50万多元。
可那时春风得意的他，绝不会想到，这混养的鱼会让他摔个大跟头。
朱正伟：我心里就在想，多放一点，多赚一点，这样的想法，谁知道一下子放多了，底下水坏掉了，黑鱼在底下过冬，它在底下没办法生活了。
鱼塘里，四大家鱼都生活在上层，因为数量太多，它们排出的粪便严重污染了塘底的水质。
几个池塘出了问题，朱正伟忙活一年却几乎没有黑鱼卖。过去拉鱼认识的几个经销商都找到他，他都拿不出鱼来。可这时，却有养殖户带着自家黑鱼找上门来了。
原来，村里人看朱正伟靠养殖黑鱼赚了钱，都开始跟着他养，可大伙养出了黑鱼却找不到销路，这时，朱正伟多年跑市场积累下来的销路派上了用场，找上门的养殖户都靠着他把黑鱼卖了出去。
2013年，朱正伟重整旗鼓，不但再次混养180亩黑鱼和四大家鱼，还成立了黑鱼养殖合作社，做起了黑鱼经纪人，专门牵线将当地老百姓养出的黑鱼卖给各地经销商。
他叫郝明湖，2015年12月10日，记者跟随朱正伟来到他的鱼塘，今天朱正伟要帮他销售一万多斤黑鱼。现在是黑鱼销售旺季，养殖户都希望能早点卖掉鱼换钱过年，想卖鱼的人多，他们常常要面临被杀价的状况，可对于朱正伟，他们却格外信任。
养殖户：他的门路多，人平时讲话算数，讲出來价钱不变。不像其他贩子，和你讲了比方说(黑鱼)十元一斤，等他到你这边，(就变成)九元五角(一斤)。那我们不就受损失了吗?
朱正伟：对。
记者：他不会这样?
养殖户：他不会假，对，我们供给他几年了。他肯定适当赚一点钱，替我们负责一点。
人人都知道朱正伟靠卖鱼能赚钱，然而着这钱却并不好赚，鱼还没装，养殖户郝大哥就嚷嚷起来了。
郝明湖：昨天人家那个车子来，还8元一角、两角每斤。
朱正伟：你瞎说啥，打样我们肯定要打，上次就差二两三两。
原来，朱正伟前一天和他说好了价格每斤八元，但每条鱼的平均重量要达到两斤半，少一两就要在价格上减掉一角钱。可今天到鱼塘，朱正伟却发现黑鱼都比较小。
朱正伟：市场上卖的时候也要分大小的。
记者：市场上卖的时候大小价格不一样吗?
朱正伟：不一样，相差到3元钱左右。
如果小的黑鱼太多，经销商肯定亏本，朱正伟说，这种砸招牌的事情，他肯定不能干。可另一边，养殖户的利益他也要保证。
为了公平起见，朱正伟提出随意捞上来两筐黑鱼，称重之后点数量，算一个每条鱼的平均重量，价格该是多少就是多少。他说只有这样才能一碗水端平，经销商和养殖户都不吃亏。
杨：20、22、24。
果然，鱼的平均重量达不到两斤半。
(平均重量)两斤一两，二斤一两哪里行。这鱼不打样，不知道，这相差多了，相差四两。
大叔：那你昨天怎么没给我打样(就收走了)?
朱正伟：昨天有两斤三两多
大叔：甭管两斤三两还是多少，你昨天也没有打样。
原来，前一天，朱正伟也帮郝大叔拉走了一车鱼，因为鱼的条形比较大，朱正伟没有打样，就按照八元拉走了。今天，郝大叔怎么都不肯接受每斤要减掉4角的价格，他说，眼前这个网箱里的鱼比塘里的大，如果都按照塘里鱼的大小定价，他就吃亏了。可如果按照大鱼算价格，经销商就要亏本。
这下，三个人都僵在塘边。
眼看天就要黑了。朱正伟左右周旋，他想出了一个方法。
按照三个价钱来，那就三个网箱不一样价?
对，他说这个大，那我们就再(量)一下这个大的(平均重量)就行了。一样的。
最终，大鱼按照8元的价格，而小鱼则便宜一半多，这下，两边都接受了。
忙到夜里12点多，养殖户终于拿到了钱。这也是朱正伟给他们的保证。出鱼就能见到钱。
2016年中旬，上海铜川路水产市场搬迁，给了朱正伟一个机会，他一次性拿出100万元，在新市场的不同位置租下了三个摊位，每个摊位一年的销售额至少能达到2千万元。你要问，为啥他一口气把从前的一个摊位扩大到三个，就是因为他现在在周边市场太火了，为了能让每个找他卖鱼的老百姓都卖得出去，还能卖个不错的价钱，朱正伟说，这摊位就是保障。

</p>朱正伟说，做啥事都要一步一个脚印，当初也没想到自己能走到今天，未来，养好鱼，做好经纪人，给自己赚到财富，带大家赚到钱。