张双其：卖草鱼卖出1.3个亿

　　这里是浙江省杭州市农都批发市场。2012年4月2日凌晨三点，记者来这里采访的时候，看到了令人惊讶的一幕。
　　很多水产经销商都在抢购这种小草鱼。这些草鱼的个头都很均匀，大小在一斤二两到一斤半之间。
　　记者：你一般来买多大的呀?
　　杭州市水产经销商：我一般买一斤到一斤三四两的，太大了不要，太小了也不要。
　　经销商：草鱼，草鱼，草鱼。
　　记者：多大的?
　　经销商：小草鱼，小草鱼。
　　不到半个小时的时间，八千多斤小草鱼全部被抢购一空。在这个水产批发市场上，卖草鱼的有很多家，但只有这家摊位上的这种小草鱼卖得最火爆。
　　经销商：这个老板是经常卖这个鱼的，专业的。
　　经销商：我反正都是他们这里买的。
　　经销商：他365天，天天有的。
　　经销商：这个市场里草鱼他最贵，高价，七块八一斤。
　　记者不禁疑惑，经销商们为什么要抢购这种一斤二两至一斤半大小的草鱼呢?
　　记者了解到，整个杭州市场一年要消耗八百多万斤这种小草鱼，而其中80%的量都是一个叫张双其的年轻人供应的。
　　他就是张双其。2012年4月3日，记者找到他的时候，他正领着工人们抬网捕鱼。逮上来的这些鱼都是一斤二两至一斤半大小的小草鱼。就是靠着这种小草鱼，张双其成了当地有名的水产商，年销售额达到1.3个亿。
　　水产经销商方培富：我们现在都叫他鱼老大，生意做的最大现在，价格基本上都是他说了算。
　　水产经销商徐华刚：他的货源多啊，做生意的有一套吧，外地大客户都是跟他联系的。
　　而在七年前，张双其还只是一个骑着三轮车倒腾鱼的小商贩。那么，他是怎样发展起来的呢?
　　这里是浙江省衢州市龙游县上张村，张双其就出生在这里。他从小家庭贫困，每年上学的学费都是一拖再拖。15岁那年，突然有一天，张双其和弟弟放学回家，发现家里的生活有了很大的改善。
　　张双其：放学回家，老吃鸡，我问我老妈，我说你这个鸡哪来的?她说，这个，你老爸没技术，跟人家学着养鸡，亏了。
　　因为家里穷，父亲就跟着别人养鸡赚钱贴补家用，结果却因为盲目跟风，导致了鸡卖不出去。第二年，父亲再也不敢养鸡了，然而这一年肉鸡的行情却出奇地好。这件事情给张双其留下了深刻的印象。
　　张双其：我觉得呢，不能跟风，得走到人家前面，这个思路得超前一点，就像走象棋一样，得想在人家前面，你想到人家前面了，将军就赢了。
　　所以，2002年，当22岁的张双其怀揣着母亲给的150元钱到杭州闯荡时，他立志要走出一条与父辈们不同的路。
　　张双其在杭州打过工，摆过地摊。2004年，他就在这条叫高塘一街的街道上开起了水产零售店。尽管水产店仅有四个平方米，一年也有七八万元的收入。
　　然而没多久，张双其却关掉了这个生意做得不错的小店面，做起了水产批发生意，因为他发现了一个更大的商机，也因为这个商机，张双其仅用了七年的时间，就成了杭州市最大的水产批发商，年销售额超过了1.3个亿。
　　张双其发现的是一个什么商机呢?
　　2005年的一天，张双其像往常一样骑着三轮车到水产批发市场进货，却意外地发现了一辆老家龙游县来的运鱼车。
　　张双其：我感到很好奇，我就问那个司机师傅了，我说，师傅，我说你那草鱼哪里来的?他当时回答我，是龙游来的。
　　就是这次简短的对话让张双其嗅到了一个商机。第二天，他就马不停蹄地赶回离杭州两百多公里的龙游老家。在这个叫袁永强的养殖户那里了解到的情况，让张双其大喜过望。
　　龙游养殖户袁永强：草鱼，四块五，有的时候到市场上，不好卖的时候，四块三也卖掉了。

　　张双其：我听的时候太激动了，太激动了。你知道吗?因为当时的杭州销售价格是六块钱一斤左右，按照这个价格计算的话，有一块五毛的差价。