价格翻4倍，年卖过千万，只因一个独特的要求？

发表于 2019-4-19 22:07:04

旅行的时候你都会发现些什么？是特色的人文景观，还是隐藏在街角小巷的当地美食？但有些人却可以在旅行中，发现致富商机。“逛逛博物馆，吃吃当地饭”这样的旅行爱好者不少，谢海刚就是其中之一。2014年他和妻子不仅开心地大玩一通，还找到了开启财富大门的钥匙。 <div align="center"><img src="http://p3.pstatp.com/large/pgc-image/fa4520fcdbc9461994aedfb6805cbfce" alt="价格翻4倍，年卖过千万，只因一个独特的要求？"></div> 甜蜜商机2002年，谢海刚和当时还是他女朋友的周颖在杭州创业，开了家水果零售公司。做水果生意正好也与谢海刚大学的专业对口，所以，两人做起工作来得心应手，到2013年，公司年销售额已经达到了100多万元。 2014年春节假期，夫妇两人来到海南岛度假，没想到却被一种果子惊艳了。这种果子就是当地农户卖的贵妃芒。做了多年水果生意的谢海刚，可以说是个地道的“水果通”了，可贵妃芒与众不同的口感竟让他爱不释“口”。这种芒果不仅外观小巧色泽诱人，口感也很特别。谢海刚咬下一口，发现它的果肉细腻饱满，同时又清爽多汁，甜而不腻。他不禁有些纳闷，自己之前也吃过贵妃芒，为什么这种口感格外甜蜜？一问农户才知道，原来这种贵妃芒是在树上自然生长成熟的，也叫树上熟贵妃芒。相比于那些七、八成熟就摘下的芒果，这种九、十成熟的贵妃芒能锁住更多的糖分，所以糖度也就更高。 <div align="center"><img src="http://p9.pstatp.com/large/pgc-image/d7d42d96390048e5b93a93e9f1e848c5" alt="价格翻4倍，年卖过千万，只因一个独特的要求？"></div> 但如此好吃的树上熟贵妃芒却只在海南岛内销售，这是为什么呢？因为当时，销往其他省份的芒果，一般就是在七、八分熟的时候摘采下来，为了给运输留些缓冲时间。而树上熟贵妃芒保鲜期短，不适合长途运输，所以很难卖出海南岛外。这一点让谢海刚十分兴奋，他正是看准了树上熟贵妃芒甜蜜的稀缺商机。特殊的收购条件2015年2月，谢海刚将杭州的水果生意交给了妻子周颖打理，自己来海南收购树上熟贵妃芒。在多次搜寻和调查以后，谢海刚将目标锁在了三亚市崖州区承包果园的张留才身上。但是，张留才却拒绝了收购合作，因为谢海刚提了一个特殊的收购条件——芒果必须要树上成熟才进行采摘。张留才觉得，这个条件成本和风险太大了。首先，贵妃芒是分批次成熟，如果只收九、十成熟的芒果，会把采收时长从2、3天拉长到20多天，大大增加了人工成本。其次，海南天气多变，如果遇上刮风下雨，果子就会被打到地上，采收时间越长风险就越大。 <div align="center"><img src="http://p9.pstatp.com/large/pgc-image/ab59a317905f418c87aaf53a3961956c" alt="价格翻4倍，年卖过千万，只因一个独特的要求？"></div> 但谢海刚已经下决心要做树上熟贵妃芒生意，于是他把增加的人工成本和风险折算成钱，提高了收购价格，将本来收购批发价2元一斤的贵妃芒提高到4元一斤。张留才这才同意将芒果卖给谢海刚。按照同样的收购条件和方式，谢海刚又与当地几个果园承包商达成了合作。 树上熟贵妃芒保鲜期在5天左右，所以谢海刚决定利用空运，达成36小时内从芒果树枝头到消费者手头的新鲜售卖。可这样一来，成本又会增加，当时市场上大多数的贵妃芒零售价是6元一斤，而谢海刚的树上熟贵妃芒零售价却是别人的4倍，25元一斤。 如此高的价格，很多水果批发商都不愿意和他合作，成本高风险大，甚至有人说，谢海刚做树上熟贵妃芒生意，简直就是在挖坑给自己跳。芒果卖不出去，成了亟待解决的大问题，直到自己曾经一位老顾客的偶然之举，给了谢海刚一个绝佳的销售灵感。 这位老顾客钟昊，是浙江一家报社的摄影记者，也是一位坐拥微博540万粉丝的街拍达人。一次偶然的机会，钟昊尝到了谢海刚的树上熟贵妃芒，被香甜口感征服的他，用镜头将其呈现在自己的微博上。没想到，很多钟昊的微博粉丝纷纷通过他找谢海刚订购贵妃芒，一天之内就下单800多箱，卖了8万元。 <div align="center"><img src="http://p9.pstatp.com/large/pgc-image/d9da59568c4f40198cab4ca635700030" alt="价格翻4倍，年卖过千万，只因一个独特的要求？"></div> 谢海刚觉得有门！做水果生意的圈内人更注重利润，而圈外人更注重品质和口感，水果批发商不卖自己的树上熟贵妃芒，那就找圈外人帮忙卖。谢海刚当即在微博找到50多个各行各业，各个城市的合作伙伴，分别让他们在自己的人脉圈内卖芒果。3个月时间，谢海刚就卖出了10000多箱贵妃芒，订单金额达到100多万元。从那之后，谢海刚每个月都有100多万元的订单，可还没来得及高兴，随之而来的大危机，却让他接连赔了三年。虫卵大危机从谢海刚的贵妃芒发货到客户手里起，他就接到了成百上千的客户投诉，微信上全都是客户发来的投诉照片，每一张都让谢海刚觉得头皮发麻。 点开每一张照片，都是贵妃芒果肉里爬满虫子的照片。谢海刚有些懵了，芒果发货时都是好的，没虫子，怎么到客户手里就有虫了呢？谢海刚想不明白，也找不到问题究竟出在哪，仓库里剩下的2400箱芒果也不敢再给客户发货了，只能全部扔掉，这一扔就是20多万元。 不甘心的谢海刚四处请教，终于弄懂了芒果长虫的原因。未成熟的芒果果肉硬，虫子咬不动，但树上熟贵妃芒已经九、十成熟，所以果肉很软，这个时候如果不采取防虫措施，就很容易滋生虫卵。谢海刚初做贵妃芒生意，并没有这方面的经验，所以这批采购的芒果很多都生了虫卵，发货的时候看不出来，可到消费者手里虫子就长出来了。为了稳定客户们的不满情绪，维持住品牌的信誉，谢海刚提出了包赔方案：客户收到芒果后，如果发现有虫子或者磕碰伤，损失都由他来承担。 赔偿过后，芒果长虫的问题还是要解决的。要如何分辨芒果里有没有虫卵呢？谢海刚在海南当地请来了很多有芒果分选经验的专业人士帮他分选排查。芒果表皮上有红色斑点、小黑点的，就可能有虫卵。这些长虫卵的和一些有磕碰的芒果，通通作为次品果扔掉。 <div align="center"><img src="http://p1.pstatp.com/large/pgc-image/da52bbc488a440b6b17f1f9f083b6dfc" alt="价格翻4倍，年卖过千万，只因一个独特的要求？"></div> 在这样的高标准严要求之下，2015年，光是扔掉的芒果就有20多万斤。谢海刚忙活了一整年，不但没赚钱，还亏了100多万元。再加上自己给客户承诺过的包赔方案，从2015年到2017年，一共赔掉了200多万元。手里没有资金的谢海刚只能伸手向还在杭州做水果生意的妻子周颖要钱周转，这让他十分惭愧，但周颖却依然站在谢海刚身旁，鼓励他为他加油打气。稳赚不赔，年卖千万尽管连赔三年，但谢海刚对贵妃芒的前景还是抱着乐观的态度。首先，市面上树上熟贵妃芒极为少见，其次，独特的口感味道惊艳出众，最重要的是它难销售，竞争对手自然就少。所以谢海刚认为，这生意必须继续做下去。 <div align="center"><img src="http://p9.pstatp.com/large/pgc-image/4a63063f833b4ab085f54b79f5d57411" alt="价格翻4倍，年卖过千万，只因一个独特的要求？"></div> 谢海刚宁可自己承担风险赔偿损失，也要继续做树上熟贵妃芒的事情，在水果经销圈里传开了，很多水果批发商都看在眼里记在心上，他们觉得跟这个人做生意，靠谱！慢慢地，谢海刚拥有了一批稳定的经销商群体。2016年，谢海刚在源头把关放置捕虫灯，采用物理捕虫方法，大大减少了长虫率。在采收和分拣过程中，要求工人轻拿轻放，减少磕碰伤，芒果的损耗率从之前的50%锐减到20%。通过这些办法，2018年，谢海刚终于成功扭亏为盈，年销售额达到了1500万元。谢海刚和周颖因为一次旅行和贵妃芒结下了不解之缘，也靠着这颗甜蜜蜜的果子过上了甜蜜蜜的幸福生活。

发表于 2019-4-19 22:40:03

02年创业，13年年销售额100多万，15-17赔了200多万，18年销售额上千万，我信你个鬼！哪里来的资金够赔的！

发表于 2019-4-19 22:40:03

大家团结一致，一起拉黑致负经。

发表于 2019-4-19 22:40:03

卖竹鼠啦！卖竹鼠，04年的老竹鼠，三块钱一只，十块钱两只

发表于 2019-4-19 22:40:03

25块钱一斤的芒果，有几个吃的？

发表于 2019-4-19 22:40:03

说的再好也不比现实。下来看看农村的任何一个地方水果应有尽有！价格很低，低的都卖不出去！真的特别在农村做任何生意都要多加小心。

发表于 2019-4-19 22:40:03

仁者见仁智者见智

发表于 2019-4-19 22:40:03

天天吹牛逼累不累

发表于 2019-4-19 22:40:03

转发了

发表于 2019-4-19 22:40:03

转发了

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