不到四年将一款肥料从0做到3000吨，凭啥？

近几年来，广西柑橘产业发展迅猛，尤其是桂林的沙糖桔产业，也是蒸蒸日上，据专家介绍，目前桂林沙糖桔种植面积已达到200多万亩。然而近两年由于沙糖桔市场急转而下，价格走低，加之柑桔黄化病和异常天气的影响，这给农资经营者也带来不小打击，然而在桂林市场，有个经销商却在不到四年的时间里，将一款肥料从0做到3000吨，这是一款什么肥料？这名经销商又是靠什么才能在低迷的市场中一枝独秀呢？7月上旬，在《农资导报》携手枫丹百丽举行的“菌王挑战赛”活动中，记者实地来到桂林市阳朔县一探究竟，并采访了这位逆势增长的经销商---桂林恒丰农资公司总经理唐天新。

现场走访

“这么好的效果，咋不早点告诉我？”

7月1日下午，天气异常炎热，走在炽热的阳光下，顿时汗如雨下。然而当地的果农却兴致不减，一行近百人，浩浩荡荡来到阳朔县的“枫丹百丽”示范园。

果园一派郁郁葱葱，密密麻麻地挂着小果，前来参观的果农看了啧啧称赞。

其中一个果农忍不住对陕西枫丹百丽生物科技有限公司营销总经理孙立志嗔怪道：“这么好的效果，咋不早点儿告诉我们。这几年我们这边柑桔黄化病盛行，每年都要砍树，都不知道还有这样的可以治病的肥料，要早点儿告诉我们就好了！”

“就是因为枫丹百丽生物菌肥效果好，这几年销量才能稳步提升，我是从2016年开始做枫丹百丽生物菌肥，现在一年能做3000吨，如果今年天气好的话，还能再涨。”唐天新说。

使用枫丹百丽的果园叶片浓绿，挂果量大

“果园出了问题，就想到了枫丹百丽”

唐天新说，当地的果农选择枫丹百丽菌肥都有一个共同的现象，是因为他们的树出现了问题。比如得了病或者长势不佳等，他们想办法找一个好的产品来解决问题，就找到了枫丹百丽。“这些果农一旦用上了，就很忠诚。”他说。

“我印象最深的就是，我们当地有个果农的果园里有几十棵桔树黄得厉害，老是长不好，于是，准备把树砍了只留两棵。后来用了两包枫丹百丽菌肥，结果真的让人惊喜，黄化的桔树真的又转绿了。就这样，他成了枫丹百丽的忠实用户！”唐天新笑着说。“今年我那个区域零售商货源不足，这个客户急着要货，对我说：‘实在不行，我去你们公司拉！’死心塌地地跟着我们。”

“还有个大户朱心友他种的是夏橙，种了8-9年，每年都因黄化病砍树，从来没赚过钱。正好那时候他有棵树黄了一半，我跟他说用枫丹百丽菌肥试试。当时很多农户质疑地说‘那棵树要能救过来，咸鱼都养得活了！’结果他的黄化的桔树真的都转绿了。就这样，他成了枫丹百丽的忠实用户。所有桔树都用枫丹百丽。”唐天新说。“而且很舍得用，小树都用6-7斤，两年都能挂果，所以他对我们的产品也是死心踏地。”

朱心友果园 上：大量秋稍，挂果量大 中：专家实地考察指导 下：左侧对照，右侧使用

“别人一包百十元，我们一包贵1倍，凭啥？”

唐天新说：“如果不是效果好的话，这个产品也不是那么好卖。别人一包卖近百元，我们枫丹百丽菌肥贵1倍，大家为什么还是愿意买，就是我们的产品质量好。”

据他介绍，现在市场上的菌肥很多，有的还很便宜。大家为什么会选择枫丹百丽？“我问过很多种植户，一个很重要的原因就是枫丹百丽菌肥很安全。有很多柑桔大户选择其它品牌菌肥，但是总会有出现烧苗烧根的现象，枫丹百丽菌肥从来没出现过这种情况，很安全。”唐天新说。

“另外，用了这个产品树壮，病虫害少，农药投入小，比较好管理，水果的品质自然就提高了，果价也会好一些。”他说。

“我们未来的目标是纯粹的种植户，就是那些靠种地吃饭的人，他们才是我们最忠实的用户。现在我们通过无数的案例让果农看到了枫丹百丽菌肥的效果，其它果农看到了，自然也会跟着买。我们现在虽然一年能卖3000吨，但是相对于几百万亩的桔园来说，销量还很小，还只是冰山一角。等果农用枫丹百丽菌肥种了好果，赚了钱，就舍得投入了。所以未来我还是很有信心的！”唐天新说。

从卖农药到卖菌肥

唐天新说他以前是做农药的，“因为是卖农药的，所以果农的树得了病就找我，几年前，我们当地很多农户的树弱，有的甚至得了黄龙病，黄斑病，当时有果农说跟我说，要是你能把这个病治好了就发财了。桔树一旦得了黄龙病就活不了了，就得砍树。其实这个病不是农药能解决的，是植物缺少营养才得的病。也就是在这种情况下，我接了枫丹百丽，从销售农药转向做菌肥。为果农提供整套种植解决方案。”

“事实证明，我们这次转型转得还是挺成功的。转型之前，我也遇到瓶颈，很多年经营额一直处于一个水平，没有突破，但是自从开始为果农做整套解决方案后，我们的经营额年年以20%-30%的幅度上涨。大户是希望我们告诉他们什么时候该干什么，他们需要这样的指导。他们越依赖我们，我们的合作就越紧密，我们就越有价值。我们现在下面有几百个网点商。以前做农药品种多，一个乡镇上每个人都跟我做生意，现在我们做组合，靠大单品上量，把一个大品牌做好就能取得很好业绩。”唐天新说。

桂林恒丰农资公司总经理唐天新

“沙糖桔遭遇冰点，我仍有信心！”

唐天新说，现在大环境不好，大家都难做。拿今年来说，柑桔价格不理想，天气也不好，雨一直下个不停，往年果农一卖完果，马上就要买肥，但是今年大家就不买肥了。由于收入减少，大家的投入也不像以前那么盲目。作为经销商，我们给农户赊肥也会谨慎，市场越来越理性了。

“柑桔行情虽然不好，但是只要大家坚持，应该是没问题的。只要能卖到2.5-3元一斤，我们就有生存空间。但想靠这个暴富也不容易。”唐天新说，“我现在手上有几十亩果园主要是用来做示范用的。不会赚太多，但是肯定不会赔。我就是要用给别人看，要种出好吃又好看的果。”

“现在所有的菌肥都往广西走，甚至很多农药企业都开始做菌肥，但是面对菌肥大战，我对枫丹百丽仍有信心！”唐天新说。

上图：枫丹百丽助力中国好柑橘大赛

下图：中国好柑橘大赛启动现场

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作者：郑红艳

本期编辑：小米