[致富经]乡村旅游创业传奇人物(七)：李敏(20130507)

◆本期节目看点：
①一个信息让他投入2亿身家
②听着瀑布泡温泉 独一无二
③借势营销 与众不同
主持人 刘栋栋：大家好，欢迎收看《致富经》，平时大家在电视机前看到我都是西装革履或者正襟危坐在演播室，你可能纳闷今天怎么来到这么一个风景如画的地方。我要跟大家讲，今天我来到是一个非常特别的地方，这个地方特别在哪呢？这怎么是凉的，不说是温泉吗？ 哎呀，还是这个比较爽，这才是温泉嘛。
主持人 刘栋栋：主持了这么多年的《致富经》，第一次以这样的方式赤裸相见，不过也不错，唯一身材不好，请多位多多担待。言归正传，今天我们这期特别节目，为你讲述的创业者经历非常的传奇，首先我要跟你说他是一个赛车手，最好的成绩，全国拉力赛1.6升的组的第三名。这够牛吧，但是更牛的是就在我们现在所处在的温泉池子周围，三年前还是一片片荒山，但现在这已经是闵北地区规模最大温泉度假村，全国4A级旅游景区。这一片荒山过去曾经有无数人，曾经踏雪访梅，想来开发它，发展旅游，但是一个个铩羽而归，只有李敏把这个事做成了。

[致富经]乡村旅游创业传奇人物(七)：李敏


李敏：三年没开了，手有点生。
他就是李敏，今年38岁。在福建省邵武市，李敏16岁从摆地摊起家，做过百货批发、汽车销售。2008年，已经在福建省拥有了四家汽车4S店，总资产超过2个亿。
初中学历、白手起家，李敏通过个人奋斗成功创业的经历，曾被认为不可思议。在人们眼中，李敏之所以能成功，来自于他过人的商业嗅觉。
福建省邵武市晒口街道办 原党工委书记 李智勇：很有超前的意识，有胆识，因为这个社会不缺钱、也不缺项目，缺的理念和胆略，把这个资源整合起来的人，而李敏具备了这个能力。
2008年，李敏把全国汽车拉力赛引入邵武市，成功地协办了这次大赛，还一举夺得全国汽车拉力赛1.6升组的第三，事业有成的李敏被誉为邵武市草根创业者的偶像。然而，就在举办这场全国汽车拉力赛一年之后，李敏却出人意料地把2亿资产投进一个并不起眼的山沟， 成就了他的另一段创业传奇。
这里是福建省邵武市晒口街道办辖区内一处普通的鱼塘。2009年5月，李敏和朋友到这里爬山，走到这个地方的时候，他被眼前的景象吸引了。

[致富经]乡村旅游创业传奇人物(七)：李敏


李敏：每一步走上去都是瀑布。每一个台阶都是瀑布，特漂亮。那种感觉吧，就是让你根本忘记了你这里还有什么事业什么的，在这里安静的坐一坐都是好的。
在城市里奔波久了，李敏对田野乡村里的生活很是向往。看到鱼塘的后面就是一处天然瀑布，李敏想建一处农庄。几天后，他花56万元承包下了几个鱼塘和3000多株梨树，却不知道有一双眼睛已经牢牢地盯住了他，更让他想不到的是，这个人的出现，会彻底颠覆他原本要建一个农庄的设想。
章锦华，是邵武市旅游局的局长，改变李敏想法的人就是他。作为旅游局局长，有人要投资旅游本该是件高兴事，可当时，他却对李敏建农庄的设想全盘否定。
福建省邵武市旅游局局长 章锦华：面对游客的群体太小了。周边的人不会来，本市的人会不会来？接下外地的游客会不会冲着你这样的景区来。
章局长告诉给李敏一组数字，正是这组数字，在不久之后，让李敏不仅心甘情愿地把2亿身家，全部投进这个并不起眼的小山沟，更改变了整个邵武市旅游产业的大格局。
这里是全国著名的武夷山风景区，4月已是这里的旅游旺季。
李敏所在的邵武市，位于武夷山风景区南麓，距离武夷山风景区58公里，只要40分钟的车程。在邵武市南边还有一个景区，很多游客在两个景区间往来，邵武是必经之地，却因为缺少旅游项目，没人到邵武旅游消费。市里连续四届政府都很着急，开发旅游资源，一直是邵武市一个重大经济发展思路。但他们看中了很多人，却没有人愿意干。
福建省邵武市旅游局局长 章锦华：如果我们不加快运作旅游项目，不把人吸引到邵武来，那么邵武今后的经济发展就会受到抑制，所以旅游对邵武来讲显得尤其的急迫。
章锦华告诉给了李敏一组数字：每年到武夷山旅游的游客人数已经达到了400多万人次，而武夷山依靠旅游产业，每年可以创造100多个亿的财富。这组诱人的数字，让从来没有接触过旅游的李敏热血沸腾。

[致富经]乡村旅游创业传奇人物(七)：李敏


李敏：武夷山大概一年四五百万的游客，如果来5%，一年20几万光武夷山过来，我一人赚一百块钱，我在这里可以赚两三千万，所以我把武夷山5%作为我景区的正常的一个基数来运作，剩下我都是赚来的。
武夷山的山水全国有名，比山水，邵武市肯定比不过武夷山，背靠武夷山这块宝地，李敏也在琢磨，他能干点什么？
李敏想到了距离他瀑布不远的地方有个水坑，一年四季都出热水，原来当地农民都用来养罗非鱼。能不能利用这个冒热水的水坑建一个以温泉为主题的度假村呢？可当李敏提出这个想法的时候，却遭到了人们的怀疑。
福建省邵武市旅游局局长 章锦华：第一个邵武会有温泉吗？大家怀疑。第二个李敏这种人会做温泉吗？因为做的企业反差太大。
当时，邵武市到底有没有温泉还是个未知数，仅凭一个冒热水的水坑，并不能判断能否建成温泉度假村。温泉度假村要怎么建，花多少钱，李敏不仅一概不知，他甚至连温泉从来都没有泡过。但就是对温泉一窍不通的李敏，却在这时做出了决定：事不宜迟、马上行动。

[致富经]乡村旅游创业传奇人物(七)：李敏


为了缩短投入期，节省成本，李敏决定地下打井和地上建设同时进行。
李敏开始到全国各地进行了实地考察，只要见到温泉就要去泡一泡，总结经验。回来后，他把目光聚焦在了吸引他的那些瀑布上。
李敏：我在想这么好的风景，这么漂亮的瀑布我们不好好利用一下，我把它结合到我们温泉里面去，那太可惜了。我把瀑布和我的温泉全部结合在一起，让人泡温泉的时候可以听到瀑布的声音、鸟叫的声音。
在瀑布周围建温泉池，李敏要打造出一个独一无二的温泉度假村。可是，他接下来的一个做法，却让很多人不仅不理解，甚至无法接受。
主持人 刘栋栋：这样一家温泉渡假村肯定需要一个专业的施工团队，李敏就是这样做的，先后谈了四家施工团队来做整个景区的设计建造，但特别遗憾，那四家全部谈崩了，谈崩的原因不是因为钱，而是因为这些树木。
当时，这里还是一片没有开发的小山沟，瀑布周围全部是层层覆盖的茂密森林，因为地形复杂，专业的施工团队提出要把树木全部砍平，再做整体规划。可李敏却说什么都不同意，坚持要保留会给施工带来很大难度的这些树木。很多人不理解，李敏为什么非要留下这些碍事的树呢？
2010年4月，拒绝了专业的施工团队，李敏自己带着工人走进了这个山沟，作为其中之一的陈旺烽到现在还记得当时的艰难程度。
李敏的员工 陈旺烽：就像这么一棵小小的树，都要经过李总亲自批准。这样子造成的话所有施工的线路，所有施工的都要绕开这样的树。
很多人觉得，仅凭李敏几个并不专业的人，想要建温泉度假村太不靠谱了。但李敏却在一年后，愣是把事儿给办成了。对怎么建温泉一概不知的李敏是怎么做到的呢？
李敏：我自己指挥着那刘工，指挥着钩机，我叫刘工，我们自己上，我们先找可以泡温泉的地方，可以建温泉泡池的地方，我们先给他挖开。

[致富经]乡村旅游创业传奇人物(七)：李敏


李敏用先确定温泉池位置的办法，先后确定了108个温泉池。然后，再铺设好复杂的温泉管线。足足花费了一年的时间，这些水管的主管道才铺到了温泉井的井口，只等温泉一出水就马上开业。李敏为此激动不已，但让他万万不会想到的是，原本一切顺利的温泉井，却在这个节骨眼上出现了重大事故！
福建设地勘局 田勇：像这样整个一下，包括下面这些钻杆都在底下。
记者：断了？
福建设地勘局 田勇：埋在底下，任何东西都拔不掉的。
李敏：五六百米的钻杆都掉到井底下，我当时听到那个消息六神无主，我那边快建的差不多，你这边跟我讲钻杆断了。
得知消息后的几天里，34岁的李敏急白了头发,现在还能看得到。本想想缩短投入期、节省成本，却不想出现这样的难题。此时，负责打井的田勇压力大了。
福建设地勘局 田勇：这个事情你肯定要处理，不处理那不光是李总这个景区荒废掉，把的投资也就泡汤掉，作为我们来讲，我的品牌就砸了。

[致富经]乡村旅游创业传奇人物(七)：李敏


田勇对李敏做出了保证，一定把温泉井抢救回来。在抢修了6个月后，2012年8月，热气腾腾的温泉水终于冲出了地面，李敏积压在心里长达2年的压力，也伴着两行热泪，释放了出来。
李敏：哗温泉就喷出来了，我一下子控制不住自己的情绪，眼泪就止不住往下流。那真的不知道是什么味道。
历时时2年零4个月，李敏的温泉度假村终于建成，而这个时间只相当于别人建温泉所需时间的一半。2013年1月，作为福建省北部的第一家温泉度假村开门纳客，吸引了很多人前来体验。
而来到这里泡温泉的人们，对这里的变化，也都刮目相看。
记者：现在变化大吗？
游客：大，大。
游客：非常大，李总有眼光。那时候真的想不到会泡到温泉。
游客：我们觉得这个地方相当难开发。原生态的，你说去开发，让人很难想象怎么开发，我们当时想都没想到，这个地方会有温泉泡。短短几年时间。
当初，李敏坚持不肯砍掉树木的做法，曾让很多人感到不能理解。现在，人们也终于明白了，李敏为什么要坚持保留这些树木的真实原因。
游客：私密性很好，不被打扰。
主持人 刘栋栋：这就有温泉是吗？
李敏：对，这下面就温泉，你在这看不见。
主持人 刘栋栋：两边都是树。
李敏：我们走到下面去看看。
主持人 刘栋栋：好的，这叫王维的那首诗，空山不见人，但闻人语响。柳暗花明，这是一个池子。

[致富经]乡村旅游创业传奇人物(七)：李敏


李敏：我们体验一下。
主持人 刘栋栋：确实在这个位置上能够听到后面有人走路，但是看不到后面有人。我们上面就是大大的天，周围就是各种树木环绕着，远方就是山，确实感觉不到有人在身边，当时你在建温泉的时候就是基于这个考虑？
李敏：对，我们考虑到大家出来度假，要有气氛要有感觉，就要一种隐私性，可以让大家在小范围呆的下来，我在挖这个池子的时候，我就每个地方我都先看一下，我坐下来看，这个地方感觉不错。我先坐着感觉一下，想完以后我们撒个白灰，施工队来这个地方。像这里有一个大石头，原来就有一个大石头在里面，我觉得要保留这个石头，躺在这里很舒服，像一个床一样。
主持人 刘栋栋：这都是你当时亲自感受过的。
李敏：对。
这些保留下来的树木，成了李敏温泉里的一大卖点。李敏正是利用山势和原有的树木，营造出人在森林里泡温泉的独特感觉。大大小小108个温泉池，隐藏在森林密布的山谷里，泡温泉的人们互不干扰，享受着融入自然的快乐。

[致富经]乡村旅游创业传奇人物(七)：李敏


一些温泉泡池，李敏更是别致地把它们建在了树木掩盖下的悬崖边。
李敏：这个泡池下去就是悬崖了，泡完的时候可以走到悬崖边上，坐在木平台上，这种意境在很多地方没有的。
在用心打造温泉度假村的3年时间里，李敏投入近2个亿的资金，这几乎是他的全部身家。这么大的投入，很多人都为李敏捏了一把汗，他又该在开业后怎么快速赚钱，收回投资呢？
再次让人没有想到的是，急着投入的李敏这时却并不着急着赚钱。而且，他只用了一个成本极低的方法，就让他的温泉度假村在福建声名鹊起，今年开业仅3个月，就吸引了5万人前来消费，销售收入超过600多万元。
李敏是通过在节日搞活动的办法来提高知名度的。记者在采访的时候，就赶上了一场隆重的集体婚礼，来自福建各地的30对新人在这里欢聚一堂。
对这些新人们来说，参加这样一场盛大的集体婚礼，不仅不需要花一分钱，还会领到一份特别的礼品。新娘新郎不仅可以免费泡温泉，就连他们的亲朋好友，也都可以免费和新人们一起体验泡温泉的快乐。而这场婚礼的策划人正是温泉度假村的主人——李敏。
李敏：我们提供一个场地，提供一些小的礼品，你看我们带来多大的效应，带动多少家庭过来，今天30对新人结婚，他背后最少60个家庭，60个家庭向外面扩散带来多少广告效益，我们要的就是这个效果。
新人们的周围，这些举着相机的人，是前来报道这场婚礼的媒体记者。作为这场引起轰动的集体婚礼的策划人，李敏也成为了镜头聚焦的焦点。
主持人 刘栋栋：你看今天我们其实在现场看到了那么多新人他们灿烂的笑容，但我觉得其实今天还有一个人能分享出他灿烂的笑容，这个人就是李敏。为什么这么说，这么多的新人来到这里举办他们的婚礼，这对他们来讲是人生中最重要的放在这里，以后他们再回想的时候一定会记起，我的婚礼是在这里举办的。那么另外他为什么笑，是因为你看，今天来了这么多的记者，明天集体婚礼的消息就会见诸报端，见诸网络媒体、见诸电视，所以说李敏的借势营销确实高明。

[致富经]乡村旅游创业传奇人物(七)：李敏


闽北日报 记者 郑金富：我刚才在采访过程当中，有市民就在说这个问题，他说我后悔我的婚礼举办太早了，如果可以的话我还想继续举办一场这样的婚礼，所以这种婚礼对新人来讲，对游客和市民来讲，他们是非常认可的。
邵武电视台 陈沿：他这个老板真的是非常聪明，确实非常聪明，他这个一举多得，因为对他们新人来讲，其实这新人不要花什么钱，但他们得到了很多得快乐，得到了很多幸福，对李敏来讲他得到了名声，名气甚至比财气更大，名气来了，财气就来了。
像这样的集体活动，每逢一些节假日，李敏就会组织，已经成功地举办了很多次。每一次都会带来至少5倍客流的明显增长。从刚开业时每天的近百人，已经上升到了每天千人以上。而李敏在用事件营销扩大影响力的同时，也和武夷山的200多家旅行社建立了联动关系。

[致富经]乡村旅游创业传奇人物(七)：李敏


武夷山某旅行社 谢金美：每天接待两千人，有一两千人。很有亮点。特别是晚上过来，像武夷山，坐车大概40分钟左右就可以过来。
开业仅3个月，李敏的温泉度假村就接待了5万多名多游客，销售收入超过了600多万元。 采访结束时，李敏告诉记者，今年年底，一条一流的汽车拉力赛丛林赛道也将投入使用。下一步，他将会把他钟爱的赛车和他的温泉度假村结合在一起，创造更多的财富。
记者：郭佳蓓　刘杰
——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供