[致富经]本期创业人物：胡杰

他就是胡杰，在去养殖场采访的路上，他告诉记者，他在山上散养了2万多只土鸡。 可刚一到养殖场，记者就发现有点不对劲，放眼望去几乎看不到鸡，只在胡杰的指引下发现了零散的几只。
记者：我看那些草丛里也就三三两两的有鸡，没有那么多吧？
胡杰：有，你看这个草丛里有，我带你去。
胡杰说鸡都在草丛里，可是他转悠了半天，却一只鸡也没找着。
记者：鸡都哪去了？
胡杰：都跑到那边山去了。我们到这边看一看。

[致富经]本期创业人物：胡杰

记者：师傅，鸡哪去了？
员工：鸡，鸡有的跑到那边山里了。
记者：跑到那边山去了？
员工：对。
记者：那边有吗？我看你们刚才去那边撵，为什么？
眼看着胡杰找不着鸡，基地的饲养员急得喊了起来。
随着饲养员的呼叫，散养在附近山上的鸡就像听见口号，从四面八方飞跑回来。
胡杰：我跟你讲，这个地方经常有老鹰光顾，人一叫他以为老鹰来了。
记者：这边还有老鹰？
胡杰：对。
饲养员：人一叫唤的时候它害怕了，就朝树丛里跑，它怕老鹰抓它了。
胡杰的养殖场面积有1500多亩，鸡平常在哪活动，他竟然不清楚。其实，胡杰是南京一家规模不小的计算机公司老板，三年前来包山养鸡，直到现在他对养鸡还是一窍不通，但他却用不到三年时间，就摸透了这个陌生行业赚钱的秘密，2012年一年的销售额就达到500多万元。他是怎么做到的？这位IT界精英到底在鸡上发现了什么商机？

[致富经]本期创业人物：胡杰

1997年，刚刚大学毕业两年的胡杰，就在南京市珠江路开了这家计算机公司，三年就累积了上亿元财富。在大家眼里，胡杰能吃苦敢拼命，但是2009年5月，员工们却发现胡杰开始变得不太正常。
唐雪松 销售经理：异动、神秘，我说这段时间你跟消失了一样，你就是不务正业。
吴维晶 财务经理：就是不怎么管事，不知道他在干嘛，或者说是颓废。
公司员工都很奇怪，胡杰向来工作起来没日没夜，那段时间却天天不见人影。消失了快半年，2009年10月胡杰终于回来了，还带来了一个让所有人震惊的决定，他竟然要去养鸡。
唐雪松 销售经理：我以为他开玩笑的呢，你知道吧，我说真的假的，大家就面面相觑，就不说话了。
吴维晶 财务经理：我也没往心里面去，我觉得这事有点不靠谱，我觉得只是他随便说说的，我也就随便听听。 张效春 南京某计算机公司董事长：我很惊讶，我说你这个风马牛不相及的，怎么突然想起来搞农业？
胡杰：你这个不可能干的，你就还是好好做IT算了，农业不能摸，你看哪个，谁做农业挣钱了。
事业如日中天，公司2009年的营业额就有四千多万，熟悉胡杰的人都不能理解，搞计算机的人怎么会突然要去养鸡呢？其实，这还得从一段他至今不愿回忆的经历说起。
2009年5月，当初和胡杰一块打拼事业的一位朋友，突然因为肝癌去世了，这件事给了胡杰不小的打击。
胡杰变得很沮丧，就回老家散散心。儿子回家本是高兴的事，但胡杰的父母总觉得哪不对劲，以前胡杰一年也回不来两次，这次回来一住就是小半年。后来，老两口发现村里人总是对他们指指点点。
记者：有没有人跟你当面说？
胡杰的父亲 胡礼发：那有。
记者：咋说的？
胡杰的父亲 胡礼发：那他说，他讲，你小孩不成器，没用，你念书念不出书，你只好干活。那心里不痛快。

[致富经]本期创业人物：胡杰

父亲很纳闷，儿子明明在南京开计算机公司，村民怎么说他回来干农活呢？这时候胡杰才跟父母说实话，他已经在廉桥村承包了1500亩山地养起了鸡。
胡杰的母亲 刘诗英：上来他没说，他就怕我们不同意，他瞒着我们的，很烦恼，好烦恼。
记者：好烦恼？
胡杰的母亲 刘诗英：是。
胡杰：真正的农民认为自己的子女从事农业，他自己是没面子的，很多人还以为你混不下去了，又回到农业上面来了。
尽管胡杰的父母气得够呛，可再怎么反对也来不及了。直到现在，老两口还不能理解，儿子为什么放着好好的公司不管，非要回来养鸡呢？
这个小山村就是胡杰的老家，村里80%的年轻人都外出打工了，只剩下老人和小孩，将近一半的土地都荒着，胡杰就从这个现象里发现了一个商机。
胡杰：我说如果有一天，我有这个力量，能把这些现在荒芜的土地，变成按照自然的方式种出来的东西，养出来的东西，拿到城里面去，城里面的人渴望、迫切地需要这样的产品。

[致富经]本期创业人物：胡杰

胡杰了解到，市场上的高端生态农产品很抢手。如果自己能把荒地变成生态农场，不但能回报家乡，还能挣钱。怕父母反对，他就在离家15公里的廉桥村开辟了生态农场，种上两万棵果树，在林下放养两万只淮南麻黄鸡。没想到，鸡这一放出去可不得了，竟然放出了祸。
尽管很多人反对，但胡杰还是义无反顾地开始干了。他告诉记者，计算机这么复杂的东西都玩得转，养个鸡还能难倒自己吗？但他很快就发现，养鸡比搞计算机还复杂，很快就出了大问题。
养鸡后，胡杰当却起了甩手掌柜，在南京忙计算机公司。半年后他才来养殖场，一看就震惊了，鸡竟然少了两千多只。鸡怎么会丢了这么多？是不是被人偷了？胡杰再也不敢掉以轻心，没事就满山乱转，这一转让他发现了个致命的问题。
到现在，胡杰还是经常像这样在山上到处看，记者决定跟胡杰去现场看看，他到底有什么惊人发现。
胡杰：你看到了没有，这是什么东西？这是黄先生（吃的），应该是黄先生（吃的）。 记者：这都是黄鼠狼吃的？
胡杰：这个应该都是黄鼠狼，因为它就吃了一部分，其他的就散在这个地方。
记者：你这很容易发现，这不又有骨头。哪呢？这个，这是不是腿，脚上的皮还在呢。
胡杰：这个也是黄鼠狼吃的。
记者：你这满地都是。
胡杰：这一块以前草都这么深，有刺，人一般都进不来。前一段时间正月期间，一场大火烧了，现在把作案现场给大白于公众了。这个地方我怀疑损失了有几十只鸡了。
这里是鸡每天活动的区域，距离鸡舍只有几十米，但记者在这里很容易就发现了一地鸡毛满地白骨，在离鸡舍更远的地方就更不用说了。鸡到底被黄鼠狼和老鹰吃了多少？成了解不开的迷。
打这以后，胡杰每天却像没事人一样在办公室里玩计算机，也不再提损失的事了，饲养员都以为这事就这么过去了。
2011年4月，胡杰却突然召集所有饲养员开了个会，让他们把这个东西戴在鸡的脚上。

[致富经]本期创业人物：胡杰

记者：那这个东西戴上是为了什么你知道吗？
刘全道 饲养员：我不太清楚。
记者：不清楚？
刘全道 饲养员：是。
记者：你知道是干什么用的吗？为什么要绑？
饲养员 陈常青：我估计可能怕人家偷我们场的鸡吧？是怎么着我也不知道。
胡杰：他们两嘴一张，不懂。
这些饲养员都养了一辈子鸡，从来没见过这么干的，谁也闹不明白，胡杰为什么要给鸡带这个奇怪的东西呢？胡杰的回答，让他们更糊涂了，他说要用计算机的方法来养鸡。
胡杰：我是当时准备把我在计算机领域的一些现成的一些技术，把它充分应用到生态农业里边去，我通过计算机来给它进行一个编码，有一个东西能认识它，如果我能实现我这套体系，我这个整个过程是可控的。

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胡杰带着员工想要抓一只鸡，给记者现场演示一下，可是这些鸡天天满山疯跑，野性十足，人离得老远，鸡就跑没影了。
记者：白天能抓着吗？
饲养员 高绪华：白天不好抓。
突然，有人在一个给鸡喝水的空桶里，有了发现。
记者：蛋给我。
员工：把蛋给你，逮着一个鸡。
记者：还热乎的，刚下的。
原来，一只母鸡正躲在桶里面下蛋，这才被抓了个正着。
这个绑在鸡脚上的东西，其实是胡杰给鸡特别设计的脚环，里面大有文章。
胡杰：这个是一体的，它东西在里面，它里面有信息的，就像它的身份证一样的。 胡杰设计了一整套系统，这个不起眼的脚环，就像每只鸡的身份证，只要在鸡舍里装上扫描装置，就可以每天用计算机监控每只鸡的情况，哪怕有一只鸡被黄鼠狼吃了，立马就能知道。
可连胡杰自己也没想到，他给鸡带的脚环却把自己给套住了。过了没多久，饲养员就找胡杰告状，他的鸡脚环惹祸了。
吴宗路 场长：鸡带这个东西不适应，你走到哪里困住了，那个鸡你如果长时间你不去的话，它就困在那里就死掉了。
胡杰：它有时候不上树吗，它是在这个山里面跑，不是有很多小刺小树，它容易把它挂住，挂住这个鸡它就容易给困在那个地方，就走不掉。
记者：就动不了了。
胡杰：动不了，这种现象非常多。
鸡挂得漫山遍野，一个月之内，就挂死了一千多只，工人们实在看不下去，他们背着胡杰把脚环都给剪掉了，私底下还嘲笑他根本就不会养鸡。
吴宗路 场长：他自己他对公司那方面懂，他对养殖方面他也不懂。

[致富经]本期创业人物：胡杰

胡杰：很多人都

骂我是书呆子。
记者：谁说你是书呆子？
胡杰：他们饲养员。
胡杰高科技的大计划，就因为小脚环宣告失败了。为了解决黄鼠狼偷鸡的难题，直到现在，他还在不断地试验摸索。但在当时，大伙都替书呆子发愁，从胡杰包山地开始算起，两年多时间已经陆续投进去了五百万元。大家盼着胡杰赶紧卖鸡赚钱，可是他却舍不得卖。
直到2011年10月，胡杰才把养了一年半的鸡运到南京市场，还特地开了四个专卖店，可是让他几乎崩溃的是，鸡根本就卖不出去。
折腾得够呛好不容易养出的鸡，胡杰满腔热情地拉到南京，他对鸡的品质相当有信心，满心以为会遭到疯抢，没想到卖不出去，他怎么也想不通问题到底出在哪里？随着采访的深入，记者发现，更让胡杰无法接受的还在后面，根本没人相信他，甚至有人说他是骗子。
郁闷的胡杰常上网刷微博，还在上面写了不少自己养鸡的经历，可他没想到有人质疑他，甚至有人骂他是骗子。

[致富经]本期创业人物：胡杰

胡杰：你光质疑我也无所谓，有的就是在那骂人，就是说，否定我的人格，否定我，就是在上面都是骗人的，说我是骗子，我很生气。
胡杰更郁闷了，有时候控制不住情绪，气得在屋子里直摔东西，直到现在，他的桌子上还留着一块被摔烂的痕迹。
胡杰：在这个地方。
记者：这是杯子摔的是吗？
胡杰：对，我自己把杯子都扔掉了。
记者：把杯子砸了？
胡杰：对。
记者：怎么发这么大火？
胡杰：那时候自己都控制不了自己。
胡杰既愤怒又迷茫，他想不通怎么就没人相信他。两万只鸡每个月要吃掉30万元，却干着急卖不出去，巨大的压力让胡杰想到了放弃。
然而，就在胡杰快支撑不住的时候，有个人不但相信他，还愿意帮助他。他叫成岗，是南京一家报社的记者，他偶然看见胡杰的微博，就专程到胡杰的公司来采访。
成岗 南京晨报记者：当时在我脑子里形成这样一个概念，这是一个带有一点理想化主义，带有点书生想法的一个IT公司的老总，去干一件他并不太擅长的事情，但是他用心干了。我应该从媒体的角度来报道，或者来帮助一下他。
2012年1月，成岗在报纸上用半个版面报道了胡杰养鸡的故事。成岗的帮助让胡杰重新振作，也给了他一个重大启发。从此，从来不进菜市场的胡杰，几乎每天都往农贸市场跑，逮谁跟谁聊，还真聊出了门道。胡杰发现自己忽略了土鸡市场消费的一个最重要的秘密，也终于找到了鸡卖不出去的原因，他决定对症下猛药。
2012年1月，胡杰大张旗鼓地宣布，要赔钱挥泪大甩卖，原价128元一只的鸡卖80元，118元的卖60元，这再次把公司上下搅和得天翻地覆。
吴维晶 财务经理：根据我们财务核算出来的成本的话，这个是亏本的，而且亏大了。我当时的反映我就觉得他酒喝多了吧，还没醒呢。
胡杰：那时候就是跟时间赛跑，解释都来不及了，就按照这个去做。
本来就亏得一塌糊涂，还要再赔钱甩卖，这不是犯傻吗？当大家还没反应过来的时候，公司的电话就差点被打爆了。

[致富经]本期创业人物：胡杰

吴维晶 财务经理：我们这么多的人力、物力全上去，当时我们整个公司也基本上都在帮忙卖鸡，帮忙接电话的。
唐雪松 销售经理：只要懂驾驶的，会开车的，驾龄几年以上的，然后把公司的计量车轮流开、轮班开，大家全民皆兵。全民忙鸡。
一群搞计算机的技术人员，却每天为卖鸡忙得团团转。看起来卖得红火，可实际上卖一只就要亏20元钱，大家心里直滴血。有人猜测，是不是胡杰打算把鸡低价处理后就不干了？可胡杰却忙得不亦乐乎，还掩饰不住地高兴。
胡杰：当时，我是坚信他它是对的，有80%的数。
2012年春节过后，胡杰把鸡的价格又涨了回去，大家以为这下该没人买了，可出乎所有人的意料，来买鸡的人比原来更多了。
周洪兵 消费者：一吃确实很好，我就是他的老客户了，现在基本不到外面买鸡了。
记者：你有介绍别人来吗？
周洪兵 消费者：介绍了好多人，我的好多朋友都在这边买鸡。
付寄慧 消费者：贵一点问题不大，只要我们能承受，但一定要提高生活质量。

[致富经]本期创业人物：胡杰

其实，胡杰这种先吃亏后赚钱的办法，都是因为他在农贸市场跟人聊天时，聊出来的那个秘密。说穿了其实很简单，他就是搞清楚了一般消费者家里买鸡谁说了算。
胡杰：我要彻彻底底地去了解，我们的消费者到底他们想的是什么，我们经过梳理发现，绝大多数都是老人和家庭主妇。这个产品一定要健康，一定要安全，还要便宜一点，物美价廉。
胡杰发现，其实消费者对真正的生态土鸡很感兴趣，但是因为他的鸡一只比别家平均贵50元，他们总是看看就跑了。就差价格这一层窗户纸，于是，胡杰就用赔本的价格让他们先买回去尝尝。
胡杰：我就怕他不买，只要他买回去吃了，我相信群众的眼睛是雪亮的，他的味觉是会告诉他的。
鸡的走俏也带动了胡杰的鸡蛋和其他大别山土特产的销售。2012年，他的销售额就达到了500万。
现在，为了让消费者能眼见为实，胡杰在基地装了四个可以360度旋转的摄像头，在专卖店里给消费者实时展示基地情况，将来，他的客户在家里就可以用用户名和密码随时上网看到基地的情况。胡杰告诉记者，他更看好的是长远发展，是将来更大的回报。