[致富经]本期创业人物：罗伟

罗伟：如果你觉得别人很伟大，不是因为别人很伟大，是因为你自己跪着。这是谁说的，法国著名哲学家笛卡儿，这不是他说的，是我说的。 他就是罗伟，武汉大学毕业，曾获法国外交部埃菲尔奖学金，留学法国巴黎高等商学院。但是，那时候的罗伟并没有想到，留学回国后，他会选择在这座海拔900米的山上，对着一片树林说法语。
罗伟：看，这个就是生活中的法语。C'est bon，这很好。
记者：那我能站在这片林子上说C'est bon吗？
罗伟：可以啊，就是显得你的法语太低级了，可以说得感叹点，C'est jolie quand même，这如此之美，然后停顿，显得你很有层次，不要显得你法语不够多了，然后赶紧说别的。

而2005年，罗伟的到来也引来了湖北省柏家坪村的一片议论。村民们想不明白，这个留过洋的年轻小伙为什么要跑到这偏远的山上创业。这座山是出了名的穷，山上还缺水，之前来这里投资的人先后有四次，投资规模都上千万元，结果钱都在山上打了水漂。
王承海：也搞过畜牧业，也搞过高山反季蔬菜。
袁世芋：那投资都是上千上亿的钱，都失败了。
杨娟：你一个从法国留学回来的，就比别人行一些吗？
不久，一些关于这个喝过洋墨水的大学生的流言蜚语也渐渐传开了。而大家的这些猜测并不是空穴来风，罗伟来到村子两年后，确实从山上消失了，离开的时候还欠者当地村民10多万元的工钱。
王承海：拿不到钱，心里就有种怕的感觉，认为他是有点骗人。
杨娟：你肯定是骗国家的钱，打个幌子做什么其他的事。
张春华：作秀的成分可能会多一些。

留学法国的硕士来到穷山沟创业，真的是作秀吗？2013年6月1日，记者来柏家坪村采访时，正是六一儿童节，很多爸爸妈妈都带着孩子来到这里，十分热闹。游客告诉记者，他们都是因为罗伟种下的这种果子，慕名而来。
彭艳：这是什么，这是蓝莓。
游客：这么大一个，嗯，这个甜。
申阿丽：我一边摘，一边吃，酸酸甜甜的，这种自己摘自己吃的感觉真的还蛮好的。
游客：很美容啊，我觉得我不够漂亮，我来想尝一下。
再来看看这位游客，莫非这就是人们常说的吃不完，兜着走？
靠着市场价格100多元一斤的蓝莓，村民建起了小洋楼，开起农家乐，收入也从一年一万多元增加到十多万元。这片蓝莓采摘园给柏家坪村带来了人气，也让柏家坪村面貌焕然一新。
杨娟：90%以上的客人都是冲着他的蓝莓来的。
王满发：昨天就招待上百人，绰绰有余。
闫圣志：都住了新房子，不说很富裕，都富了。 而让这里发生巨大变化的就是这个园子的主人——罗伟。
罗伟：这一个果实就像一块钱硬币一样，一棵树几百颗，可能就是几百块钱。这是一棵颗闪闪发光的的金币。
现在这里是一片繁荣的景象，然而大家心中的那个疑问依然存在，当初，罗伟为什么选择来到这座山上创业呢？
这些是罗伟在法国巴黎高等商学院，攻读经济管理学硕士时的照片。毕业回国后，罗伟在上海一家法资企业担任采购顾问，年薪20万元。当时的罗伟让朋友们都很羡慕。
李媛媛：这对我来说是一个梦想。给的平台很高，这样的话更能够发挥自己的才能。
覃冠玉：那肯定是人人都很羡慕。觉得反正那有这样的一份工作，然后就应该一辈子干下去。
但是2005年，罗伟却突然辞掉工作，回到老家宜昌，独自一人待在一座海拔900多米高的山上。这个消息让朋友们大吃一惊。
杨帆：内部的原因他也没有详细谈，但是我们也很奇怪，他为什么经管回来不找一个大企业做高管，而选择了这么苦的一个行业。

李媛媛：我就觉得生活上或者感情上受了什么打击之后，想不通，说回来创业，以这样折磨自己。
有人猜测罗伟是失恋了，也有人说他在工作上遭遇了重大的挫折。罗伟的父亲罗险峰是三峡大学的电教系高级工程师，他也曾因为儿子的选择三年没有和罗伟说过一句话。
罗险峰：我给他铺好的红地毯他不走，年薪都是几十万的，他不干，他不屑一顾。
罗峰峰：家里是五口人，四个地方冒烟，特别是在过春节大团圆的时候，父亲这个地方，儿子的地方，媳妇跟孙子一个地方，妈妈在一个地方。
罗伟为什么不惜放弃年薪20万元的工作，甚至不惜和家人闹僵，也要来到山上？是否真的象朋友们所猜测的那样，罗伟是遭受了生活或者工作的打击，还是另有原因呢？
采访时，记者跟着罗伟来到他2005年第一次上山时住的地方。那时候，罗伟在一片惊诧和反对声中，扛着一袋米带着一桶油，住到了这里。
罗伟：就住在这个房子里面。
记者：是这里吗？



罗伟至今都记得，他曾邀请自己在法国留学的朋友一起上山玩，山上度过的那个失眠的夜晚给他们留下了深刻的印象。
罗伟：以前就在这几个床上，刚睡下老鼠就出来了，就在上面开会跳舞，感觉很多，哒哒哒，哒哒哒走过来，走过去。也是一晚上没睡着，干脆就去外面打牌去了，回上海还骂我说，招待他还是一晚上老鼠在跳舞，一晚上没睡着，还写个博客挤兑我。
2005年4月，罗伟就在这间屋前租下了这6亩地，投资15万元，种上蓝莓。随后，罗伟开始四处拜访村民，说要带着大伙一起种一种高档水果挣钱。看着罗伟所说的高档水果，村民心里都犯起了嘀咕。
杨娟：这有什么高档的，黑黑的，又不好看，外面卖的水果都那么漂亮，别人还选着吃。
袁世芋：黑不溜秋的，怪怪的，能卖钱？
村民将信将疑，跑去罗伟的地里看，而这一看，大伙就全笑了，断定罗伟肯定和以前来投资的人一样，成不了。
鲍泽凤：用松针就说不行，我们田里不行，它掉那个松针在田里，它就不肯长。
王发满：我们说松针塞田，不肯长。
原来罗伟每天在山上到处搜集松针，全部铺到田里，却不知道这犯了村里种田的大忌。当地村民种苞谷、土豆，最怕松针落在地里，很难长出粮食。大家都觉得这个留过洋的大学生根本就不懂种田，瞎折腾。
没有村民敢跟罗伟一起种蓝莓，吃了闭门羹的罗伟，决定要证明自己。
为了更及时地照看蓝莓，罗伟买了这辆电动车，路跑多了，电动车也从全自动变成了半自动了。
记者：快一点，你骑电动车还没有我走路快。
罗伟：没电了。
记者：用脚滑的，你的车不行了？
罗伟：这本来就是下坡用的。
记者：那上坡怎么办？
罗伟：人力结合。
记者：这还行。

每天，罗伟都要骑着这辆电动车去蓝莓地里铺松针。2007年6月，罗伟试种的蓝莓终于成功挂果了。大家这才相信罗伟往田里铺松针是有道理的。
罗伟：因为蓝莓对土壤的要求相对比较高。需要这种偏酸性的土壤。松针本身是酸性的，它腐烂以后可以调节土壤的PH值。
原来罗伟虽然不懂种蓝莓，但是特意请来了三峡大学生物学博士做技术顾问，边干边学。蓝莓试种成功后，罗伟自掏腰包，带着几个村民坐飞机到大连、浙江、贵州等省的蓝莓基地考察，回来后，很多人主动找到罗伟，要一起种蓝莓。
王友海：感觉蛮惭愧，别的地方搞的那么好。
杨娟：每年收入都是十几万元，他们就能挣到，一样是农民，我们一样可以挣到。
罗伟投资80万元，一下将蓝莓种植面积扩大到200亩。
记者：你山上什么东西都敢吃啊？
罗伟：挺好吃的，红莓。
记者：这没有毒吧？
罗伟：没毒，没毒，已经帮你吃过几年了。

罗伟：尝一下。
记者：还挺脆的。
罗伟：挺甜，挺脆，大自然真正的味道。天天吃野果，我都不用买健身卡了。
满山遍野的果子随手摘着吃，追着牛群跑，晚上看星星，在山上种蓝莓的日子对罗伟来说虽然辛苦，但是每天都浪漫而新鲜。那么当初，罗伟到底是为什么放弃朋友眼中安稳和光鲜的工作，非要跑到大山上来呢？
罗伟：任何一份光鲜的职业，都有别人看不到的代价，也许工作收入很高，但是你看不到他背后的压力，这是我深刻体会到的，我有很多的前辈，我以前的老板，或者是我的校友，很多年纪很大了，没有成家，很多人健康会出现问题，很多没有时间照顾父母，或者是家人有很多的遗憾，很多人飞来飞去，不能入眠，失眠。
每天空中飞人的生活让罗伟感到厌倦和苦闷，他想寻找一种适合自己的方式生活。罗伟想起自己的家乡宜昌山清水秀，非常适合发展生态农业，通过大量查询相关的农业信息，罗伟最终将目光放在了蓝莓上。
罗伟：国内当时只有山东和东北，环渤海圈，江浙有一些试种，贵州有一些。你每年一吨果，可能有一百吨的需求，很多人没见过，很多的超市买不到。罗伟法国留学回国后，来到湖北一座海拔900米的山上创业，将蓝莓的种植面积扩大到200亩。可就在这个时候，罗伟却突然从山上消失，走的时候还欠着工人十多万元的工钱。该不会真如村民所担心的那样，罗伟上山创业就是个幌子？
他是罗伟的二叔，罗峰峰，2008年，二叔接到罗伟的电话，请他到蓝莓基地帮忙。可是罗峰峰一到山上，就被吓了一跳。
罗峰峰：看得恨不得一下子往后转，来要账的人非常多，而且不让他走。
罗伟的二叔看见十几个村民正围住罗伟不放，有的要工钱，有的要退地。
袁世芋：工资不给就把锅碗瓢盆拿走，你再不给工资你搞不成。
王承海：不管有多高的学历，他那个时候屁股一拍走人了，我找谁要钱。
原来2008年的夏天，蓝莓刚种上一年，山上迟迟等不到雨水，200亩地里大部分的蓝莓树苗都枯死。罗伟不仅投资的80万元血本无归，还欠着村民10多万元的工钱。那时候的罗伟，十分落魄，甚至被人笑话。
李媛媛：有天他到我们办公室，我们有一个同事就在笑他，我说你笑他干吗，你看他？我一看他，一只脚穿着皮球，一只脚穿着球鞋，说实话他的鞋子都在山上基本上磨坏了，然后他又舍不得买。

和父母已经闹僵的罗伟，万般无奈下，只能找二叔上山帮忙。
罗峰峰：我不帮他，不实在地帮他，没有人实在在这帮他。因为叔叔回家了嘛，还在这里有什么发展。
村民本来觉得罗伟干不下去，要卷铺盖走人，所以赶紧上门要帐。可现在看着罗伟的家人也过来帮忙，大家都松了口气。可是谁知不久，罗伟就离开了村子，他说他要出去打工挣钱，挣够钱就回村还债，并要二叔看好果园。
罗峰峰：当时我问他到哪去了，他说我在上海，在武汉。我说你干什么去了，几个月回来，他说我有事，你不用管，你好好把果园看管好。
可是等了半年多，都见不到罗伟的人影，大家觉得这钱是彻底没指望了。可是2008年底，罗伟却回来了，罗伟回村干的第一件事，就是挨家挨户还欠村民的钱。
王承海：工钱都结了，还不开心，后来就说一般地都爱跟他帮忙做事。
村民：当时很多人没有想到他真的会兑现他的承诺，很多农民也还是挺感动的，有的农民能少的就给他少一点，相互的人。
李媛媛：他说我是灰太狼，我还会回来的。
那么，半年都不见人影，罗伟到底去了哪呢？

原来2008年6月，罗伟为了挣钱，还村民的债，离开柏家坪村，来到武汉，在这栋大楼里的法国驻武汉总领事馆找到了一份工作。朋友都劝罗伟，不如就这样安定下来。
刘鑫平：相当于从事外交工作的。收入高啊，各方面也比较体面吧。
朋友：你在法国也待了，大城市也待了，你在山上天天搞得一身泥，你这样和你的经历很不相配。
罗伟对朋友好意的劝告无动于衷，他心里挂念的仍然是挣钱、还债和山上的蓝莓。那段时间，罗伟每天都工作到深夜，为了省钱，他有时一天只吃一顿饭。
罗峰峰：他的一个同事到上面来，他说你罗伟为了这个基地，吃了很多苦，在武汉一天吃一餐、两餐，我们要给他买单，他说吃了的。
罗伟：我晚上睡觉之前，走很久，可能觉得睡不着。走很久，一遍遍走，一边走一边想问题，一边走一边想问题，怎么找到新的方向，新的资源。
2008年底，罗伟带着挣的十多万元回到了村里。罗伟的坚持，也终于赢得了家人的理解。
罗险峰：看他摔了一次跤，勇敢爬起来继续往前，哪怕是爬行，也是一种进步，我是有所感动了，我逐渐转变我的观念，再不能以老子的身份来压儿子。 罗伟创业的经历在三峡晚报整版刊出，引起了宜昌市夷陵区政府的关注。当地政府投资一百多万元，帮助柏家坪村修建公路、果园灌溉和通信等基础设施。罗伟用家人和朋友支助的一百多万元将蓝莓基地扩种到500亩。
2010年，《山楂树之恋》的上映，让员工们十分兴奋。这部电影的取景地叫百里荒，与罗伟的蓝莓采摘园就在同一座山头，员工们纷纷支招，都希望以电影为卖点，吸引游客，可罗伟的回答却是没必要。
2010年的6月，500亩蓝莓挂果了，罗伟却不卖超市，也不走批发超市，而是开起了蓝莓采摘园，希望用观光旅游的模式带动销售。
罗伟：浆果都很新鲜，它之所以珍贵也是因为它很难保存，用任何高科技手段保鲜它，都不如在第一时间，让消费者把它吃掉。
可是罗伟的蓝莓采摘园，不仅没什么名气，还离宜昌市区远，正在大家发愁游客太少的时候，《山楂树之恋》全国公映的消息让大家精神为之一振。大家都觉得这是靠这部电影宣传采摘园的好机会。
胥道明：因为现在山楂树已经很有名了，我们在山上有这个资源，我可以利用，把这个作为一个卖点肯定会吸引一部分的客人上来。
郑家文：不用花什么钱，不用花人力、物力就做到了一个全国性的广告，罗总是蛮不在乎的说了一句没这个必要。



看着山头对面的景区，靠着《山楂树》，日益火爆，大家不明白罗伟为什么要白白浪费这么好的宣传机会。可更让员工生气的是，明明蓝莓采摘园没什么名气，路远又不好走，可罗伟定出的240元左右的门票价格却比当地四A级景区还要高出几十元，这不是自己把许多顾客挡在门外吗？
胥道明：我跟我几个同事在一起强烈要求罗总降价。我们的想法就是来的人多，我们果子卖得更多，我只要人多了，我什么东西都可以变成钱。
程世练：我们说价格少一点，多来一点人不就行啦。
由于门票太高，来的人少，而蓝莓的成熟期只有40天，大家都很着急，纷纷建议降低门票价格，可罗伟就是不肯降价。
郑家文：他如果开口他也只会说，难道你们都认为我们做的不值这个价值吗？争议就到此，因为我们不可能自己否定自己。
罗伟不仅不降价，还天天到湖北省的各大景区逛。员工以为罗伟肯定是跑到其他的景区拉客源去了，可谁知等了一个星期、两个星期，也没看到罗伟带一个游客上山。
她叫何艳，2010年在国家四A级景区清凉寨承包了300亩地，就在何艳四处寻找合适项目的时候，罗伟找到了她。



罗伟：一个大中型的4A、5A的景区人流量有50万到100万，只要有10%，就有五万到十万。
罗伟之所以找何艳，就是看中了清凉寨的人流量，想通过和何艳合作，将自己的蓝莓基地推广出去。
何艳：因为我们山上面积不大，但是我们要打开，铺出去的话必须有特色的，所以我们就找一些小而精的东西做，做成蓝莓谷很有影响力。
何艳也看中了蓝莓这个项目，两人一拍即合，由何艳出地，罗伟提供蓝莓种苗和技术。随后，罗伟又相继在三峡人家、五峰等四个旅游景区，开发了四个蓝莓采摘园，而这也将每年给罗伟带来近两百万元的收入。
通过四处开发采摘园，罗伟成功打响了自己蓝莓采摘园的名气。2013年实现销售额350万元。
采访时，记者心中一直有个疑问。罗伟为什么不肯以《山楂树》为卖点，而且又不肯降低采摘园门票的价格呢？
罗伟：我不一定去吸引所有的人，不一定让所有地方站满了人，以及让我所有的东西一次性一卖而光，以很便宜的价格。一个张弛有度，一个艺术的平衡。
罗伟口中的平衡，就是不愿意用商业噱头去吸引大批游客，他更愿意让自己的蓝莓采摘园在这样一座如风景画的山上自然平衡地发展，这就是罗伟的选择。
——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供
CCTV-7《致富经》栏目播出时间：
首播：每周一至周五21:17－21:47
重播：每周一至周五13:42－14:12
财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目感谢您的关注！