[致富经]本期创业人物：牛连理

这里是河南省焦作市武陟县大封镇东屯村。1978年，牛连理就出生在这里。在这个不大的镇子上，牛连理的父亲是镇上一家电缆厂的老板。他把牛连理送去警校，毕业后进入公安系统工作。在外人眼里，牛连理不但有富裕的家庭，还有让人羡慕的工作，可他却做了一件至今都让人匪夷所思的事情。 2004年，在当地公安局上班的牛连理，突然找到了领导，说出了自己想要辞职的想法。
焦作市武陟县公安局 原副局长 武松才：（牛连理）说我们家这个企业比较早，比较小，比较老一点。我父亲年龄大了，现在看这个形势发展挺快。他们家搞电缆，市场也很大，竞争也很激烈。他说，我想回家帮我父亲把企业搞大。

看牛连理的态度很坚决，单位领导就给他的父亲打了电话，想听听家人的意见。
牛连理的父亲 牛兆滔：做生意比较累，比较吃苦，特别是比较操心。孩子上班，比较轻松，比较安逸一点，挣了工资以后免得受这种罪。
牛连理的父亲做生意多年，知道创业的艰辛，所以一直希望儿子有个稳定的工作，不要做生意。挂了电话，父亲很生气，明确告诉牛连理不许辞职。
第二天一早，公安局的领导就看到了这样的一幕。
焦作市武陟县公安局 原副局长 陈鹏松：他爸开车，当时开他们家的别克车，把他送到公安局门口，看着他进去上楼了，他爸走了。
焦作市武陟县公安局 原副局长 武松才：他父亲送他上班这事，公安局都知道。当时可能回去以后商量，他们爷俩谈了，可能思想不统一。

牛连理：感觉就像上学以后不听话的孩子，家长天天送着。因为小时候我天天嘲笑这些同学们，上个学你怎么这样？然后我上班以后感觉到，我怎么成这种状态了？
父亲的做法让牛连理觉得很没有面子，这件事也让他产生了逆反心理。到了单位，牛连理做的第一件事就是写辞职信，并在不久后办理了离职手续。没想到，这件事彻底惹怒了父亲。
牛连理的弟弟 牛连硕：当时我父亲特别生气，直接都火了，当时那个把碗也扔了，筷子一摔，直接跟我哥吵起来了。
牛连理的父亲 牛兆滔：那个时候我非常生气，小孩子你这么不听话，大人好心好意叫你上班，你又不上班。
和父亲大吵一架后，牛连理丢下碗筷，冲了出去。他漫无目的地在县城的大小街道游走，边走边想。两个多小时后，他做出了一个大胆的决定。下午三点钟，牛连理来到火车站，买了一张去往西安的火车票。两个月后，他父亲把他从西安抓回来。接下来，牛连理的人生也发生了转变，他打开了一扇令人羡慕的财富大门。2004年12月，牛连理离家出走到了西安。他的突然出现，把同学马向辉吓了一跳。
牛连理的同学 马向辉：挺惊讶的。因为我们两个从毕业了以后，好多年没见面。他没有给我打电话，然后直接到店里面找我，我当时看见他真的特别惊讶。见到我以后，他就说过来看看，然后想学习一下。他还是想往做生意方面发展。
记者：那你跑出来的目的是什么？
牛连理：证明自己想做生意，也能做生意。证明自己能力以后，再返回来说，你看我可以做生意，并不是在你们眼中跟小孩子一样。没办法，你要强迫让我上班，那就激烈对抗。
在西安，牛连理投靠了做生意的同学马向辉，在他店里帮忙，目的是学习做生意的同时考察市场，看有什么好的项目，能通过创业来证明自己。可是一个多月后，他的计划被迫中断了。



2005年1月3日上

午11点钟，牛连理刚给客户送完货，在店里跟马向辉一起整理票据，这时候，门外来了一个人。牛连理笑脸盈盈地走上前，想要问顾客买点什么，突然，他愣住了。来的人正是自己的父亲，老人家还抱着牛连理的小女儿。
牛连理的同学 马向辉：就是他小孙女也带来了，肯定是想办法要让他回去的。
牛连理的父亲 牛兆滔：他一跑，手机一关，你想作为老人也比较着急，结过婚了，家里面人也生气。
原来，牛连理离家出走后，家人因为联系不到他而着急得团团转，父亲更是把牛连理柜子里的通讯录找出来，按照上面的电话一个一个打，寻找儿子，直到他拨通了马向辉的电话。
看着父亲怀中的女儿睁大了双眼望着自己，牛连理突然意识到他的这种做法确实有点鲁莽，于是跟着父亲回家了。
牛连理的同学 马向辉：但是回去的时候，我从他言语和眼神中能看出来，他肯定是不情愿的，而且我感觉他当时应该回去了以后，还是为他这个梦想会去努力，肯定还会去周旋。

牛连理的父亲 牛兆滔：把他从西安抓回来，抓回来以后，实在没办法，既然他想干他愿意干，就让他去做吧。
为了打消牛连理做生意的念头，父亲把他安排在工厂最不好做的销售岗位，可没想到牛连理工作起来很卖命。他每天起早贪黑，出去跑销售，两个月下来业绩竟然排在了公司的前几名。
牛连理的妻子 郝小敏：晚上有时候半夜电话也响，然后我睡了两觉了，醒了以后还在说事情，明天怎么安排，原材料到货不到货，资金齐备不齐备，就晚上几点了，半夜了，电话还是，白天谈事情忙工作，我说晚上休息不好，还影响第二天。但是不行。
为了能让自己在销售产品时更专业，牛连理白天出去跑销售，晚上还抽空去生产车间，跟着老工人学习电缆每一个步骤的生产技术，遇到不会的问题就问。不到一个月，他就熟悉了整个工厂电缆制作的全部流程。2005年7月11日，牛连理因为精通业务，更是接到了周边一个火电厂100多万元的大订单。以前工厂还从来没有接过上百万的订单。牛连理的父亲看到儿子的这些成绩，也渐渐改变了想法，最终决定把公司交给儿子去做。2005年底，牛连理接了父亲的班，负责起整个工厂。可是一上任，他就做了一件让厂里的很多老员工抱怨连连的事，甚至有人向牛连理的父亲提出，只要是牛连理管理企业，他们就辞职。牛连理一度陷入不被人信任的境地。
工厂老员工 牛平定：我到你们这个厂已经是九年多了，你爸爸那个时期对我还是非常尊敬的，如果我犯了错误，即使是有些东西做得不到位，你爸也是给我点到为止，可是现在呢，你想从年龄上讲，他比我小了二十多岁，他这样子对待我，我确实有一点接受不了。
工厂老员工 牛建兴：有的工人直接就辞职了，我不干了，现在我们这种工作方式多得是，哪里都可以找到工作，不需要在你们这里干。
2006年初，公司销售员联系到了郑州一家企业，这是个500万的订单，牛连理格外重视，亲自去对方公司洽谈。双方谈得很愉快，并约好一同回牛连理的工厂看过产品后签约。
可是，当客户来到牛连理的工厂，在生产车间转了一圈后，突然改口说要再考虑考虑，牛连理都还没弄清楚状况，就看着客户开车离开。

第二天，他跟对方负责人通了电话，对方直接拒绝跟牛连理的工厂合作，并说，像你这样的厂，不出三年一准倒闭。
对方为什么会这样说呢？牛连理去生产车间一看，明白了原因。
牛连理：进去以后一看，在这儿坐着，有这样坐的，有这样躺的，还有穿着拖鞋，然后湿着脚——夏天比较热，去外面，一热了赶紧洗一下，湿着手湿着脚到机器跟前直接按电源——这都有。正在干活儿的时候，谁一找，我家里有个什么事，把机器往这里一扔，也可以走。这边开着机器呢，一会儿就在大街上看见他了，还吃着小吃什么的都有。你说，天天以这种习惯存在的话，客户来了你能改变过来吗？人家去别的工厂都是军事化管理、制度化管理，到咱这里一看，首先是最基础的东西你做不到，产品质量你拿什么给我保证，是吧？
牛连理家的工厂在镇上做得最大，厂里的工人都比较自满。而且一直以来，父亲也没有制定过任何规章制度。牛连理花了三天时间，给公司制定了规章制度和奖惩制度，很多老员工看了都不屑一顾，认为他太小题大做。

牛连理：看他脸红红的，喝酒了。我在给他说的时候，你怎么喝酒，说处理的时候，他还挺急：我喝酒怎么了，喝酒也没有耽误你工作，这不我下午上班时间又来了，我也不会耽误你工作。
牛连理当即说要给牛同琳处分。一听这话，牛同琳的态度更激烈了。自己是元老级骨干，还是销售部的经理，牛连理当着厂里员工的面说要给他处分，让他很没有面子。
工厂原销售经理 牛同琳：当时我心里面，喝酒心里面也不好受，正难受着，你又说了我。以前本身工人们对他就有意见，老是在我面前提，当时我一下子把我积压在心里的话，一股脑全兜出来了。
牛连理：吵得挺激烈，面红脖子粗，像要打起来的感觉。
这件事虽然让牛连理成了众矢之的，可同时也让大伙看到了他改变工厂的决心。当制度执行到第三个月的时候，工厂明显有了变化。

2006年，牛连理通过竞标得到了黄河小浪底发电站部分电缆的供货机会。这一年，工厂销售额从百万突破了上千万，小浪底工程负责人来牛连理厂里实地考察的时候给出了很好的评价。当时陪同的镇长王庚申现在还记忆犹新。
焦作市武陟县大封镇 镇长 王庚申：黄河小浪底工程，这个工程做得非常漂亮。当时我记得，黄河小浪底工程来了几个人，我们镇里面，当时我还是干副职，不是干镇长。我们书记、镇长在接待的过程中，人家老总对他的评价是非常高的。
工厂有了制度之后，订单数量明显上升。这时候，员工们才真正佩服牛连理。哪想牛连理在外出考察三个月后，又做了一个冒险的决定，甚至要父亲拿出创业多年的全部身家支持自己，并告诉父亲，如果失败，要饭也不会让家人饿死。他到底做了什么决定呢？
2009年，牛连理为了提高销售额，取消了经销商的环节，自己带着销售员出去拉工程。同年5月的一天，牛连理带着销售员一起去郑州参加一个重要项目的招标，同场竞标的还有很多安徽、浙江等地的大型电缆厂。
公司销售员 周学科：人家产值都是上百亿以上，然后我们去了产值就是几千万元，感觉你坐那以后，就怎么说呢？人家高富帅，咱土肥圆，就这种感觉。

落标之后，牛连理并没有急着回去，而是联系浙江、安徽等地的大型电缆厂，实地考察了三个月。回来后，他又做了一个让大伙都不理解的决定。到底是什么决定，短短两年时间就让公司一年销售额从5000万元提升到了三个亿？
同行 王思凯：年轻人，胆子大，干得比较猛。也有嫉妒羡慕恨的。
同行 武朝阳：把这个企业发展得这么好，我非常佩服他。
记者：是吗，作为同行？
同行 武朝阳：对对对，我非常佩服他。他现在这个企业，在我们武陟县也称得上是领头羊。
2009年底，牛连理结束了考察，从安徽回到了河南。一回来他就找到父亲，向父亲提出想要舍弃旧的工厂，在旁边的村子新建一个大规模的电缆厂。父亲刚开始还听得挺认真，可是当牛连理说到想将老厂机器全部更新换代，计划投资8000万元的时候，父亲的脸色立马变了。


工厂老员工 张卫中：我以前上夜班的时候，夜班没人看见，我光着膀子，这个车间跑那个车间，满可以的。那时候热，夏天。后来牛总看到批评我，就多这一件衣服就热了？我给你干好活就妥了，你管我那么多干什么？
制度制定了一周多，根本没人执行。牛连理想通过一件事，让大家看看他改革的决心。终于，让他逮到了一个机会。
牛连理工厂里有一位老员工，叫牛同琳，自从建厂以来就在这里工作，是父亲身边的得力助手。牛同琳平时爱好喝点小酒。以前牛爸爸管理工厂的时候，没有制定中午休息不能喝酒的规定，牛连理接手后制定了这条制度，牛同琳没怎么放在心上。
2006年4月的一天，牛同琳中午跟几个朋友们在工厂对面的小饭馆吃饭，顺便喝了点小酒，没想到一回厂就让牛连理碰个正着。
工厂原销售经理 牛同琳：在那边喝的时间比较长一点，晕乎乎的，就过来了。我当时在这个屋里办公，当时就到门口以后，我刚把手搭在门上拉门的时候，我们总经理由里面往外面正走着，他也把手搭在门上。我还没用力，门怎么开了？我一伸头看，他出来了。 牛连理的父亲 牛兆滔：说句实话，对我这个年龄来说，再整体搬迁，再扩建，一个资金上担心，害怕一旦赔，赔得把家底都赔进去了，害怕以后日子不好过，没有吃没有喝。
牛连理的父亲觉得，工厂每年能有五千万左右的销售额，还是当地很多小企业学习的榜样，这样发展着就挺好，没必要再扩大规模，而且八千万这个数目，就算拿出全部家产也还不够。
为了让爸爸相信自己，牛连理更是说出了如果家里工厂倒闭，他就算是要饭也不会让家人挨饿这句话。牛连理为什么会如此坚定呢？
牛连理：因为（旧厂）那个状况，不扩展，三年以后必死无疑。在当地都是不错的，但是一出去以后，我们落了一大截，差距太大了。所以说，如果我们想把这一块差距补上，不能再按部就班，我们必须来个大的跨步，奔跑。



2010年，牛连理在大封镇租下一百亩用地，开始建设新厂。他拿出自己家做生意多年的积蓄五千万元，还从银行和朋友那里借了两千万元，为了节省资金，更是把旧厂的机器全部折现。牛连理在工地和工人一起干活，他给自己定了一年时间，只想能快点追赶，缩短差距。
一年后，一个现代化的电缆厂拔地而起。设备更新之后，牛连理的工厂从原来单纯生产家用电线、低压电缆，到现在能生产11类2500种型号的电线电缆，产品适用范围从家庭、火电厂，延伸到了高铁、电视台演播厅等多个领域。
牛连理：户外，大铁架子，你看是吧，可高了，那种特别大的。
记者：就用的是这种线？
牛连理：对，用这种。这种它主要就是户外架上用。市场很大，我们如果把这些（新产品）补充进去，是可以用同一个渠道销售出去的，用一个渠道销售两个产品，一个销售成本，销售两个产品，你说是不是销售成本降低了？然后你的业务量就扩大了，你的份额就增加了。



从2011年新厂投产到2012年这段时间里，牛连理公司销售额从原来的五千万元上升到了三个亿。
中共焦作市武陟县委 书记 常鸿：牛连理这个人有理想，有抱负，能吃苦，有创新意识，而且敢于担当，不怕风险，具备了新时代青年创业者良好的素质。我相信，这个企业在今后若干年中还会进一步做大做强。