[致富经]追着儿时梦想找商机的玉米哥

这里是甘肃省榆中县举办的一个水果玉米采摘节。其中，一个环节，让所有在场的观众都看得很兴奋，那就是生吃玉米的比赛。
在规定的一分半的时间里，吃了六根半水果玉米的游客成了当天的赢家。
接下来，另一个环节更是吸引了大批游客参与，其中一位游客摘到了一个重达543克的水果玉米被评选为当天的玉米王，拍出了1200元。
这些环节都是这个叫杨天龙的人想出来的。他也是这个水果玉米采摘节的主办者。杨天龙举办这样的活动，是为了让更多人了解他的水果玉米。
游客：这个水果玉米，我原先以为这个东西只能是煮着吃，今天在这个现场我才知道这个东西还可以生吃。刚刚我也尝了一个，我觉得口感非常好。
说到杨天龙，这个小伙子在周围人眼里是个能成大事的人。

朋友孙金龙：他能全身心的扑在农业上，我觉得他是一个心怀天下的人。更多的时候，他不是说是像一个纯粹的商人，他就是想做大事业的那种人。
合作伙伴王全林：我觉得他是具有的知识面和他的思想状况，整个一个知识架构，他的一个综合能力，在我所接触这些人中，确实是一个非常少见的一个优秀的创业者。
合作伙伴何敬煊：我觉得他真的是很有梦想的一个人，其实我也想有梦想，但是怎么去追寻？他有这样的梦想，不断的追寻这个梦想，我觉得很好。
2008年大学毕业时，杨天龙只拿着3000元钱开始创业，当时在甘肃还找不到一棵水果玉米。5年后的今天，他在甘肃发展了11000多亩种植基地，水果玉米更是被他打造成了榆中县的一个特色农产品销售到了全国30多个城市。
这里是甘肃省榆中县，杨天龙在这里长大。采访期间，记者来到村子附近的这条河边拍摄取景，这时，杨天龙突然盯着草地上的一块石头不走了。

杨天龙：哇！更多。
记者：这是蚂蚁窝。
杨天龙：现在它马上采取应急预案，看，速度快不快。
记者：你是不是对小虫啊，小植物什么都很了解？
杨天龙：这个，我养过。我就拿回去以后放在玻璃杯子里面。
记者：在家养蚂蚁啊？
杨天龙：对，养了两年。
杨天龙的母亲王东芳：从小的时候他就把那个蚂蚁他都养上，瓶子里装上，土装上他就看到蚂蚁的世界是什么样的。他写作文都是从这些事上写的。
杨天龙的母亲王东芳：从小他就喜欢这些感兴趣。
杨天龙的姐姐杨瑞梅：他从小就弄这些，向日葵就是苗，他从那面随便用手指头扣一个回去，他手指头弄一个洞，然后把这个放进去，这就活了。
杨天龙告诉记者，在村里长大的他从来没有向往过繁华的都市生活，就是对蚂蚁、青蛙这些小动物和地里的庄稼感兴趣，并且立志将来就要学习农业。
2003年7月的一天，杨天龙家的院子里笑声不断，父亲大摆宴席，庆祝儿子考上了大学，望子成龙的父亲乐开了花，但他没想到，美梦却在不久之后变成了噩梦。
2003年11月的一天，父亲杨水清收到了杨天龙从学校寄来的一封信。父亲纳闷，杨天龙从来没给自己写过信，有什么话不能打电话说呢？这封信至今还被杨水清锁在抽屉里。
记者：您还把它锁上啊？
杨天龙的父亲杨水清：嗯，原来他的一些论文，我都一直收着。
记者：全都保存着？
杨天龙的父亲杨水清：嗯。是。

杨天龙的父亲拿出了那封信，这信长达23页，信的内容是杨天龙请求父亲同意他退学。在信的最后一页，杨天龙写了这样一句话：爸爸，我想问问你，我为什么叫杨天龙？
杨天龙的父亲杨水清：他这个意思我也知道，他就说是，他为什么要叫杨天龙，就是，他就要飞起来，腾飞起来。
信中杨天龙告诉父亲他不喜欢自己的专业，想回去复读，考一所更理想的大学，以后做一番大事，对得起“杨天龙”这三个字！
杨天龙的父亲杨水清：我就感觉，他这个信是在。到那个时候，真的我就答应他了。虽然答应了。但是作为父亲来说，一种思想这种心里感觉真的不好受。
看完信，父亲已是泪流满面。尽管心里万分纠结，但他还是提笔写下了“我同意我儿子杨天龙退学”的家长意见，短短几行字，杨水清却写了很久。
第二天，杨天龙把父亲传真来的家长意见交给了学校。



杨天龙：我自己好好的把以后的路和我自己要做什么，我好好考虑了一下，最终我选择我自己决定要放弃，重新去选择。
原来，杨天龙当初看到生物工程这个专业名，以为就是研究动植物的。可去了学校一上实验课他发现，研究的都是微生物。跟自己想象中的一点也不一样。于是他想要退学复读，这才给父亲写了那封信。
几天后，杨天龙真的退了学。
村里最好的大学生居然退学回来了，一下子，周围说什么的都有。
村民王霞：他好像是没事儿干，瞎折腾。那理解不了，谁能理解。我们这里出大学生都不容易嘛你说。
好不容易考上一所还算不错的大学，杨天龙非要退学再复读一年，能考成什么样，谁都不知道，村民都不理解他，但杨天龙对自己的目标却十分坚定。
杨天龙：我想学一个宏观的一个农业方面的，就比如说动植物的这些，能看得见的这些宏观一点的。朋友杨军：他这个人就是，他自己喜欢的，他做什么都成，他不喜欢的，他特别难受。
2004年7月，20岁的杨天龙以620分的成绩考入了中国农业大学。并选了一个自己特别喜欢的专业，种子工程。大学刚开始不久，同学们发现，杨天龙好像跟别人有点不一样。
大学同学刘屹湘：他会在他的宿舍那个墙上，然后柜子上、床上，床的前墙沿、床的天花板上，贴上特别多特别多的白纸条，然后在纸条上比如说写上时间等于生命，时间等于金钱，反正他有很多很多的标语，当时我们都特别不理解，怎么能够像比在高中还要更加严格的来要求自己，那样大学还有什么乐趣呢。
杨天龙：右边一个，左边一个，反正你把头往哪拐，不是批评你的，就是让你要做好的。
别人忙着享受大学生活，杨天龙却时刻不忘自己写给父亲的那封信，他下决定必须要有所成就。

2005年寒假，大二的杨天龙带回了一个大塑料袋，打来一看，里面全是玉米种子。在他的家乡榆中县，到处都是成片的玉米地，但杨天龙带来回的却是当地从来没有种植过的水果玉米。
记者：这可以生吃吗？
杨天龙：对啊。生吃口感相当不错，这个时候还稍微嫩了一点点。你试一下。
这水分很大的，你渴的时候，可以把它当像吃西红柿，吃苹果一样可以直接吃。味道更接近于青豌豆里面小籽的那个绿籽的味道。
杨天龙告诉记者，他在读大一的时候就接触到了水果玉米的种子。想到家乡的气候非常适合种植玉米，可种的都是卖不上价的普通玉米，当地人称作老玉米，而水果玉米卖价比老玉米高一倍。杨天龙萌生了要在家乡发展水果玉米的想法。
2008年6月，一个消息在村里传开了，读了四年大学的杨天龙又回来了。这次，杨天龙一回来，就在村里四处转悠，说要带大家种水果玉米，并声称：种多少，他就收多少。一个刚毕业的学生，从来没做过生意就敢夸下海口，结果根本没人响应他！

村民杨满仓：哎呀，开始还有些思想的顾虑嘛，对不对。
记者：你们顾虑什么啊？
村民杨满仓：顾虑的就是，一个是种不好，一个是售不出去。
当地人没见过水果玉米，都不敢种，怕的是卖不出，而杨天龙却非常自信。
杨天龙：可能事在人为，如果说这件事情我去做的话，我没有百分之百的信心的话我不会去做的，但是我的信心可能对于客观条件来说，公正的判断，可能成功率就70%，但是我的信心始终是在百分之一百上面。
不久，杨天龙就成立了合作社。为了说服村民种植水果玉米，他挨家挨户地找，并承诺提供种子、种植技术、签协议回收，最后终于有30户村民愿意尝试种植，种植面积近100亩。水果玉米每亩产量5000根左右，这意味着110天后，杨天龙要卖出50万根玉米，家里人都替他捏把汗，而杨天龙却只用了一招就成功打开了市场。
2009年7月，水果玉米开始成熟了。杨天龙没有到农贸市场和超市找销路，而是盯上了一个人，这个人正是她的姐姐。
杨天龙的姐姐杨瑞梅：他过来找我说，姐姐，你帮我销售一下，玉米现在出来了。
杨天龙：我的经验不足，需要有经验的人去做、只能是听专家的，专家说的算，我姐的话相比我也算专家嘛当时。
杨天龙的姐姐，开过服装店，做过售货员，当时正在做户外用品生意，而杨天龙看中的是姐姐销售户外用品的地点：小区里。
杨天龙的姐姐杨瑞梅：当时因为我自己也在各个小区有客源，有稳定的客户，我跟小区的物业比较熟悉，在小区一直卖户外产品，杨天龙可能看中了这一点，觉得玉米可能在这个小区里面会销售的很好。
杨天龙招聘了20位销售员，利用姐姐的销售渠道在兰州市的十几个小区同时卖水果玉米。通过品尝的方式，让小区住户了解水果玉米，结果非常受欢迎。

杨天龙的姐姐杨瑞梅：好的时候，有时候像周六周日的话能到七八万。
2个月下来，通过兰州市的小区销售模式，杨天龙当年发展农户种植的100亩水果玉米，全都销售了出去，销售额达到了35万元。这时，大家也有了一个疑问，刚出校园的杨天龙怎么一下子成了大家眼中的销售高手，而这一切都和他在上大学时做的一个调查有关。
2006年，杨天龙有了种植水果玉米的念头之后，因为没有经验，担心对市场判断失误。他就利用学校论坛，集合了20多位大学生，在北京一些人流量比较大的地方起了有关玉米的市场调查。半个月之后，有效问卷就收回了1000多份。
杨天龙：调查结果也很支撑我们的想法，就是觉得这个市场可能是存在潜力很大的空间，只需要我们去做好一点去拓展就可以了。
在收回的那1000多份问卷中，有一项结果引起了杨天龙的注意，就是城市人是水果玉米的主要消费人群，杨天龙想，让水果玉米进商超或是开专卖店，自己一个毕业不久的学生还没有那个实力。若只是在县城农贸市场卖，也只是小打小闹做不大。这才找到了在小区里做户外生意的姐姐，因为小区的住户正是他的目标群体。

2009年底，杨天龙成立了公司，2010年，将水果玉米的种植面积发展到了1000亩。而这时候的规模，本地市场已经消化不了那么多，杨天龙希望能快速打开外地市场。
这是杨天龙在甘肃举办的水果玉米采摘节，今年已经是第四年了。2010年7月，杨天龙就是像这样，在渝中县举办了第一届。他以合作社的名义，邀请了当地多家媒体，和一些蔬菜水果类的外地经销商。通过这样的宣传方式，让更多人知道在甘肃有人种植和销售水果玉米。
安徽经销商：去年我在这里搞蔬菜，去年办的采摘节我参加以后，我就看到比较好。最后我就往家里带。
广东经销商：我就上前去拿了一条，拿来吃，感觉那个口味跟我们以前销售的拿个玉米的口味不一样的。
就在杨天龙干得正来劲的时候，2011年8月。他却频繁接到很多意想不到的电话。
杨天龙：一批浙江的、湖北的还有广东那边的经销商打来电话，说这个产品里面，有一部分明显的偏小，明显达不到我们原先那个等级，就是和其他的不一样。
挂了电话，杨天龙自己也不明白怎么回事，他去储存玉米的冷库看，没有发现原因。又去收购玉米分类的地方看，还是没有找到原因。这可把杨天龙急坏了。
杨天龙：我觉得产品质量是整个我们这个事业能否做下去的一个关键，如果这个关键点不能解决，那有再好的品种有再好的一个市场运作方式，都是无济于事的。
为了快速查出原因，杨天龙没事儿就去各个农户的种植地里转悠，终于在一片还没有成熟的水果玉米地里发现了品质下降的原因，其实都是附近的老玉米惹的祸。
杨天龙：因为它老玉米的花粉会传到水果玉米上面，让品质下降很多。
水果玉米种植分散，又是分片成熟。有的种植水果玉米的农户家不远处就有老玉米，还有的农户家，老玉米和水果玉米各种一半。一旦有老玉米的花粉传到了水果玉米上。这些片区的水果玉米就会受到影响。
这时候，杨天龙要做一件难度很大的事情，他要把种植的基地全部整合起来。
记者：连片的原因是什么？
杨天龙：第一个是降低成本，第二是提高管理的标准，产品出来以后，品质更均衡一些，然后产品的数量、质量都能达到我们的要求。

有些农户家的老玉米种了好多年，要让他们短时间内舍弃老玉米种植水果玉米可不是一件容易的事，最终杨天龙用一个办法顺利解决问题。
杨天龙：你就种我们这个玉米，如果说你一亩地收入的钱比你种老玉米要多，那行，那这个钱是归你的，如果说达不到你原先种老玉米的收益，我们就给你补到老玉米的收益。
半个多月的时间，杨天龙一共走访了一百多户村民，终于把基地周边的连片土地承包了下来。并让农户放弃了种植老玉米，全部改种水果玉米。
村主任：农民最爱的是看到实果，看到实效。结果，不看他的形式。
记者：说啥都没用，有结果了才行？
村主任：嗯，就是就是。

2013年上半年，杨天龙建设了新的办公楼和厂房，还和广东的自动化设备公司合作，自主研发了一套专门用来给玉米降温包装的流水线，下半年上线。5年时间，杨天龙从一个大学生转变成村民佩服的创业明星。其实，说到让人佩服，不止在做玉米上。
这是杨天龙创办的专门帮助家乡贫困儿童的假期辅导学校，从他上大学那年开始，到今年已经是办了11期帮助了1000多位孩子。用杨天龙自己的话说，生命不止，公益不止。
采访结束的那天。杨天龙办了篝火晚会，他说平时太忙，团队已经好久没有这样聚会过了。杨天龙的团队里有十几位大学毕业生，他们全都是从农村走出去，又全部回来扎根在这里的年轻人，他们要跟着杨天龙一起实现梦想。