常被误解的养鸡牛人

他白手起家，五年带动了一个年产值十多亿元的产业。面对镜头，有村民却说出了这样的话：“这个不能实话实说，这个不能实话实说。”还有人把他称为“不锈钢公鸡”。在他焦头烂额时，妻子又要跟他离婚。在内忧外患的状况下，他又是如何仅用五年时间，在家乡带动了一个年产值十多亿元产业的呢？

在河北省沧州市有个叫李俊义的人，2007年，他给家乡引进了一个五亿多元的项目，县政府要奖励他200万元，他却没要，因为他从中发现了一个更大的商机。五年后，他带动了家乡一个年产值十多个亿的产业。那么，他发现的是个什么商机，他又是怎么做到的呢？

不仅李俊义的家乡没人相信他，那家台湾公司的人对李俊义的想法也不怎么感兴趣。认为李俊义的老家孟村回族自治县不具备他们需要的条件。
台湾某公司经理徐永辉：当时呢，我们并没有非常关注这个事情，因为考虑到呢，孟村交通不是特方便，养鸡呢也没有基础，同时呢，经济状况也不是很富裕，所以我们投资也有很多顾虑。
然而，6个月时间后，李俊义不仅把那6000多万元引到了家乡，还使那家公司把投资额增加到5个多亿。这又是是怎么回事呢？
因为李俊义老家的村民很少有养鸡的，那家台湾的公司担心建起肉鸡屠宰场后，收不到原料鸡。面对对方的担心，李俊义给公司老板发了一条短信。
李俊义：我给他答复说的，没有养鸡的这是我们最大的资源，我们怎么发展都是我们的。
随后，李俊义的一个做法，更是牢牢把握住了那家公司老板的心理。
李俊义了解到，这家台湾企业想收购一家旧厂子自己改造，这样可以省去很多手续。这让李俊义意识到，这么一大笔投资，对这家公司来说，除了地理位置，经济条件，他们更看重的是当地政府的支持。


李俊义：既然他想建这个厂子，我们这儿当地又没有，我就找县里的主要领导，就是当时的韩县长，我说让我朋友来建一个厂子。租给大成，对大成说这时政府建的一个厂子租给大成，对政府这块，我实话实说，我的朋友来建完厂子之后租给大成。
县里的领导同意了李俊义的建议，在谈判时告诉那家企业县政府准备建一个肉鸡加工厂租给他们使用，那家企业很受感动。
李俊义：大成的高层感觉着。县政府能建一个厂子租给我们，而且这其他地方是不可能的事情，就感觉这儿的投资环境会特别好。
大成徐永辉：他们对企业的支持态度，使企业最终还是决定在这儿投资。
最终，那家企业决定跟李俊义家乡的县政府合作，并主动提出自己出资，而且扩大规模，投资5.8亿元建一个集肉鸡孵化、屠宰、饲料加工为一体的大型加工厂。
投资合同签订后，按当时县政府的承诺，给李俊义200万元奖金。而李俊义却没有要，因为他从中看到了一个更大的商机。
李俊义：这个什么200百万，几百万真的不在话下，当时那时候如果一旦成功了，是非常好的。但是如果失败了，就是鸡飞蛋打什么都没有了，这也是对自己的一个考验。但是我呢对自己是非常自信的。


2008年8月，李俊义做出了这样一个举动，他辞了大连的工作，找朋友借了28万元钱，回到老家牵头成立了肉鸡养殖专业合作社。
李俊义：我不想用家里的钱，我也更不想因为我的失败，我失败不起。我不能给他们带来好的这个生活，我绝对不能拖累他们。
可即使不用家里的钱，妻子也强烈反对，妻子一气之下3个多月没跟李俊义说话。
老婆：我就知道我扭不过他了，他一定得走了，所以我就不愿意理他。
李俊义：到现在她也这样说，你想做的事情谁也挡不住。
记者：可是你这样对家庭很不负责任。
李俊义：就因为我对家庭负责任，我才这样做去，我希望他们的生活会更好。
李俊义信心十足的回家乡创业。他想自己垫资给养殖户提供鸡苗和饲料，肯定会受到欢迎。没想到，当地村民对养鸡根本不感兴趣。
村民商连浮：谁也不认识谁，谁理他干嘛。对吧，养鸡在哪，赚钱在哪，你说那么好听。
李俊义：说养鸡能赚钱吗，就这样问我，养鸡能赚钱吗，亏了之后怎么办，将来以后宰不了怎么办，更多的听到的是这种声音。
除了这些担忧之外，村民们还有别的担心。
高寨镇大文台村村民李文国：把好处费拿了以后，他走了以后咱们这棚白架了么。
记者：坑了把人。
高寨镇大文台村村民李文国：对他当时真有这个说法。
村民商联浮：咱养殖户得小心，是吧，真还别让他卷把钱走了，咱们把鸡交走了，钱他算账走了。你上哪要钱去。
村民的怀疑让李俊义十分失望。
李俊义：在那个时候，真就说起来心情是非常沮丧。
沮丧中的李俊义想出了一个办法，2008年9月，他自己掏了6000多元钱，带村民到天津去考察，让村民亲自接触真正的白羽鸡养殖户。


村民商联浮：到人家现场，亲自看人家养殖户介绍，我一年养几批鸡，一批鸡我挣多少钱。
高寨镇大文台村李文国:人家（养殖户）说的比较切合实际，当时他那5个棚养2万5000只鸡，2万5000只鸡，他一只鸡挣2元钱的话，我当时我在那里算了一下，一排鸡5万，你要养上5排呢，20好几万，那效益那就不错了。
看到天津的养殖户后，终于开始有村民加入李俊义的合作社养殖白羽鸡了。
这种白羽肉鸡，养殖四十二三天长到5斤重就可以出栏，一年能养6批。李俊义回收后，直接卖到屠宰场。养殖户一只鸡能赚3元钱。
开始的时候，李俊义收购了养殖户的肉鸡卖到那家公司在天津的屠宰场。2009年，李俊义老家的屠宰场建成后，卖鸡更方便了。
记者：你现在看见抓鸡队什么心情？
羊三木乡羊三木一村李永辉：怎么说呢，鸡养的好咱几个都收（获）了？要养不好呢，要是说这心情就差点了。
记者：是不是就盼着这一天了啊？
羊三木乡羊三木一村李永辉：跟你说，这一天（鸡)走了，养殖户这心里就踏实了。


养殖户们都赚钱了，可谁也想不明白李俊义在赚什么钱呢？
村民商连浮：我们养鸡户给他养鸡是不是赚我们钱，在哪方面赚钱，是在我们进鸡苗赚钱，还是在我们饲料上赚钱，还是我们卖鸡赚钱，我们在这方面绝对考虑过。
李俊义到底赚什么钱呢？原来，他做的是中间商，由他垫钱给养殖户送苗，送饲料，再替养殖户把鸡卖给屠宰场，卖一只鸡，屠宰场返给李俊义5角钱左右。
李俊义：公司和农户之间签订的一个固定的回收合同，雏，料，回收价格是固定的，而我们这部分钱是什么意思呢？公司给我们返的一个服务费，以折让的形式，每只鸡返给我们几毛钱。
一只鸡5角钱听上去不多，但每年如果达到两百万只鸡，李俊义就可以赚100多万元。2010年，经李俊手卖给屠宰场的鸡就有170多万只。
让李俊义没想到的是，一场危机却悄然而至。2010年初，妻子突然发现了一件事，要跟李俊义离婚。
妻子马洪萍：当时我都气疯了，我马上就给他打电话。
李俊义：这次说什么没有用了，真不理你，要不就说分吧，离婚吧，真的就这样了。
这到底又是怎么回事呢？原来2010年初，跟着李俊义养鸡的农户已经达到150多家，发展速度太快，李俊义手里的流动资金不足，很快他没钱给养殖户买饲料了。
李俊义：你是干的这个行业，你就必须得保证鸡得要有食吃，就是说白了就是保证这个养殖户的正常生产，我家里养鸡鸡要饿死怎么办，谁承担，那样所有的损失都是我的。
李俊义急的实在没办法，只好回到大连把家里的10万元存折偷偷拿走去买饲料。
李俊义：那真害怕了，那真是哭天天不应，叫地地不灵，回家吧，因为知道家里还有点（钱）。没有办法拿吧，回家去拿去吧，回家拿吧还不能让她知道，知道了是绝对不同意的，因为她始终反对这个事情。
李俊义把存折拿走后没多久就被妻子发现了。
妻子马洪萍：我第一反应就是他拿了我的存折.
记者：为什么？
李俊义的妻子：因为别人不知道我的密码，他都知道我的密码。
异常气愤的妻子，立即给李俊义打了电话。


妻子马洪萍：我说你怎么办吧，要么你把存折给我拿回来，要么离婚。
钱已经被李俊义花了，李俊义除了道歉，没有别的办法。
李俊义：她不接受我的道歉，很长一段时间不接受我的道歉，我打电话不接。
这也引起了记者的好奇，然而在采访时，却发现有的养殖户不愿意说这件事。
村民孟村镇马庄子村李宝成：这不能实话实说。
村民李宝成：这个不能实话实说。
记者：为什么实话还不能实说呢？
村民李宝成：对。咱不能实话实说。
李俊义：你就实话实说。
无论大家怎么劝，这位养殖户始终不愿意多说。
村民李保成：不能实话实说。这个绝对不能实说。


而另外一些养殖户，却跟记者说出了这样的话。
村民王世忠：不锈钢的鸡。
记者：谁啊？
村民王世忠：李总。
记者：至于的么？
村民王世忠：你看铁公鸡呢，时间一长了一长锈，它掉点沫沫，掉点锈沫，这不锈钢的它不锈，它也没末。
村民王世忠：连点沫沫都不掉。
村民王世忠：明白不？
记者：是不是他自己这么多年也没挣到多少钱，头2年？
村民王世忠：不，这东西不在挣钱不挣钱，抠就是抠，你咋那么抠呢？
养殖户们为什么有这样的反应呢？这背后到底发生了什么？
在2011年初，外地的一家公司也来孟村回族自治县收白羽肉鸡。那家公司不仅承诺给养殖户送电脑、电动车等优惠条件，还提出保证养殖户每个存栏一万只鸡的养殖棚赚20万元，这比卖给李俊义多一倍还多。这些诱人的条件一下抢走了李俊义合作社里的大批养殖户。
农户商连浮：乱套了，送电脑的，旅游的出去参观的，优惠政策多了。
农户牛进庄乡棒张村吴秀义：你这个一万的棚一年挣20万让你，要那样咱就直接跟人家合作。
之前跟李俊义养鸡的人已经接近200户，可那段时间，继续跟李俊义合作的只有不到50户了。同时，还有更多公司开始抢李俊义发展起来的养殖户。

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