六嫂做事有点猛

2013年1月，记者在三亚找到了六嫂。
刘庆鸯：看看牙，不行了，晕了晕了。晕槟榔了，像醉酒一样。醉了真的是醉了，头晕，头闷，冒冷汗了。
这是三亚随处可见的槟榔摊，在当地，只有男人敢生吃槟榔，而六嫂吃起槟榔来，却一点也不比男人逊色，而除此之外，当地人都知道六嫂做生意，比吃槟榔更厉害。
公司副总李家芬：在这里大家都叫她六嫂，六嫂就知道了，你说刘庆鸯，人家不知道。人家说，六嫂赚钱是很会的。
农户：别人说，这种女人，你跟着她干，百分百能干出成绩来。
农户：在崖城这个地区，肯定没有过多少这样的女强人。
不过，别人不知道的是，六嫂当年其实是为了争一口气给别人看，才开始创业。

别人嘲笑她不懂做生意，因为她曾经把十万元的货发给北京的一个陌生人。
她建起当地最豪华的酒店，却不好意思收房费，每年亏损一百多万。
然而，短短十年里，六嫂却从一个能卖出100斤菜就能高兴一整天的小商贩，摇身变成资产3个多亿的公司老总，年销售额突破一亿元。那么在她身上，到底发生了什么样的故事呢？
这里是海南省三亚市的崖城镇，这里很多人从小就认识刘庆鸯，而且都知道她小时候就和这里一般的女孩不太一样。
刘庆鸯：我小时候，女孩子在路上走，就有男孩子冲我们吹口哨，我们就不理他们，他就拿那个西瓜皮砸我，我也拿起来砸他。
公司副总李家芬：她天不怕地不怕，她不管，不管你说她怎么样。
1990年，刘庆鸯和当地的一个小伙子结了婚，她开始有意识的收敛自己的性格，因为她知道，作为一个嫁了人的女人，怎样做，才会让家人高兴，让亲戚朋友称赞。

刘庆鸯：一个女人，她要持家，生了小孩也要在家安分守己的，煮饭洗菜洗衣服，把家张罗好，对不对。
可是，结婚几年后，一件让刘庆鸯颜面扫地的事情，狠狠的打击了她的自尊心，这让她终于忍不住了，但是，同样也是因为这件事情，竟然意外的成就了她日后的财富，让她从家庭主妇，摇身变为身价过亿的大老板。那么，到底是什么事情，成就了刘庆鸯今天的财富呢？
1998年的一天晚上，刘庆鸯儿子生病住进了医院，需要3000多元的医药费，他和丈夫一时实在拿不出这么多钱，没办法只好去找家里一个做生意的亲戚借钱。
不过没想到，她这个亲戚对她的态度，狠狠的打击了她的自尊心。
刘庆鸯：很纠结的去找他借了，结果，他拿了钱，就撒在地上，很轻蔑看不起你的撒在地上。
亲戚看都没看她一眼，就把钱扔在了地上，刘庆鸯蹲在地上，一张一张的把钱捡了起来。
刘庆鸯：我就把它捡起来，一张一张捡起来，我就还给他，再也不找他借钱了，我非常感谢这样的人，因为他的这种看不起，鼓励了我，怎么去赚得更多，做给他看。
刘庆鸯从别人那里，借来了儿子的医药费。不过，从那时候开始，她开始仔细观察、打听当地那些有钱人，到底是怎么赚钱的。
她发现，当地人，都是靠做水果蔬菜生意发的财。因为三亚处于热带地区，一年中最低温度也不低于20度，四个季节都适合种植水果和蔬菜，随着高速公路的开通的越来越多，全国很多城市的老板，都到他们这里拉菜回去卖，而且越到冬天，人就越多。
所以当地很多人，就在路边开起了画面上这种路边店，帮外来的老板收菜、装车，赚差价。
刘庆鸯：农户根本不会占，占的是中介的，收购商的。他来在你家收了，发一车货肯定要给我提成多少钱的，你说谁不愿意赚啊？
这种帮助外地老板收水果蔬菜的路边店，一车可以赚几千元，有的店一年可以赚几十万元。

刘庆鸯也想试着开店，可是当时当地根本没有女人出来做老板，闲言闲语随之而来。
农户：回家啦，婆娘，你卖不赢我们，我们卖这么多年，你刚起来怎么能卖赢我们呢。
农户：结了婚还出来干的话，人家还是有点说这说那的。
刘庆鸯不死心，回家和丈夫商量开店的事儿，却被丈夫一口拒绝。
刘庆鸯：我家人他说，你缺钱吗，你缺多少我给你。你要多少我都给你，跟我说这句话。我说我不要你的钱，他说那我叫你别干这个事儿你就别干。
虽然记者多次找到刘庆鸯的丈夫沟通，可是他却不愿再提起那件事情。
看到这么多人都反对自己，刘庆鸯虽然特别不服气，但也只好作罢，她又承包了50亩地，打算种点芒果贴补家用。

三年后，刘庆鸯突然发现的一个商机，让她再也忍不住了。她不甘心只是种地，她觉得她的这个发现，意味着财富已经在向她招手了。
原来，刘庆鸯发现，这三年来，从外地来拉蔬菜水果的车越来越多，这说明这水果蔬菜生意大有前途。
2001年的一天，她到市场去送菜，听说有辆从北京来的大货车，第一次来批发水果蔬菜卖到北京，刘庆鸯觉得商机来了，她马上去找司机打听老板的联系方式，她要争取到和北京老板的合作机会。
刘庆鸯：司机不愿意告诉你的，保密的很好。
刘庆鸯打听到，这辆车的老板还在北京，并没有来海南，司机和车在这里停留三天。
那三天的时间里，她天天跑去和司机套近乎。
刘庆鸯：安排了两三个人去找他，他都不说，后面买了两三包烟给这个师傅，我说你把他的电话号码给我吧，然后他就号码给我了。
最后刘庆鸯要到了一个名叫王超的北京老板的电话，然后她就偷偷摸摸的，一个人带着样品去了北京，不到一个月的时间，刘庆鸯竟然顺利的和那个老板做起了生意，那位在北京年销售水果5000多万元的老板，居然把刘庆鸯当作了在海南的唯一的合作伙伴。
那么，连孩子医药费都掏不起的刘庆鸯，究竟是如何说服那个老板和她合作，又是怎样通过王超打开全国市场，从家庭主妇，摇身变为年销售额超过2000万元的公司老总的呢？
2013年，刘庆鸯刚好到北京出差，记者跟她找到那个老板，揭开了一段鲜为人知的秘密。
刘庆鸯：市场都是在铁路边，还记得吧，在四道口铁路边，冰块都是很多的，我来的时候，我穿了一个皮鞋，穿了一双袜子，再披了一个大衣就过来了，海南人不注重保暖。
王超：穿了一个半截袖，外面套了一个褂子，冻得够呛。
虽然，刘庆鸯带来的样品让王超很满意，给王超的价格，也比王超自己去海南收要便宜不少。

但是，按照规矩，王超要和刘庆鸯合作，要先付给她几万元的定金，然后等待刘庆鸯发货，可是王超对眼前这个女人，实在是没有信心，所以始终不提和刘庆鸯合作的事儿，那么刘庆鸯到底是如何说服王超的呢？
原来，刘庆鸯经过观察，认为王超是个老老实实做生意的人，她决定把家里的芒果地抵押出去，借来10万元钱，先把货发到北京，赌一把，为的就是交上王超这个朋友。
而她这种做法，在当地做了很多年生意的老板看来，简直太不靠谱了。
福建客商：我们那个时候搞物流，这里的货发往福建福州，被司机拐卖到南昌去了，治安方面不好，你睡觉房门都被人家撬了，里面钱被人家偷走，连衣服都被人家拿走。
刘庆鸯：不是不怕，当时也怕，但是你有第一次了，第二次第三次慢慢胆量就大了，你认识一个朋友以后就不怕他了，因为毕竟你是给他带钱来的，他不跟你做他才傻了。
一个星期后，王超接到刘庆鸯的电话，说是，芒果已经运到北京了。

王超：她发了一个大车，在三十吨左右，当时3块5到3块八一斤，钱不少，我说你来个人吧，六嫂说我既然相信你了，我还用去人吗？我说那好吧，我尽力吧，结果不到两天货就卖完了。
刘庆鸯：他们说没有你这样做生意的，把自己的货全部押出去了，如果他想吃你的话也没办法，不给你钱你也没办法，但是这次吃了下次还合作吗。
刘庆鸯用东拼西借来的十几万元，作为赌注，一笔就赚了五万块钱。
这次之后，王超也终于信任了刘庆鸯，还主动给她介绍其他城市的客户，两个人合作越来越密切。
王超：六嫂这个人特干脆，是一个女人的身子，但是男人的性格，她认准的事情，我们没一个人能更改得了。
由于刘庆鸯老家，很少有人能直接把货卖到外地，刘庆鸯不仅避免了和当地收菜的人竞争，而且还凭借自己是本地人的优势，一边扩大销售额，一边扩大自己的种植基地。
刘庆鸯：我们这里，自己种出来的，采购价是4块钱一斤，去到那边，可以销售到16、17块钱一斤，那一年，一天可以赚一万到两万块钱。
到2003年底，刘庆鸯不仅成立了公司，而且已经将水果蔬菜销往全国8个城市，年销售额已经达到2000万元，自己也拥有5000多亩的种植基地。
然而，就在第二年的2004年，刘庆鸯公司的销售额一下子从2000多万，竟然跌到只有20几万，而且还赔给8个城市的客户100多万元，不仅如此，同样在这一年，刘庆鸯的丈夫竟然因为她开公司，把她赶出了家门。
那么2004年，刘庆鸯到底是因为什么，遭遇了事业和家庭的双重打击的呢？
2004年，一场名叫维达的台风，袭击了三亚市。刘庆鸯老家大部分的田地，和她自己的基地，被水淹没，刘庆鸯不仅没法销售，之前签订的订单，也没法交货，也只有按合同付给客户违约金。
刘庆鸯：台风来了，一夜之间，把那些原本很漂亮的果树，全部毁掉了，我种了5000多亩，那一刻全都没有了。

按照以往的经验，这么严重的台风，至少需要三年时间才能恢复到原来的状态，很多客户也因为在三亚收不到水果蔬菜，而跑到别的地方去了，想把他们再拉回来，也需要很长的时间。
很多人都劝刘庆鸯，去投资房地产，等行情好了再回来做水果蔬菜生意。
2004年冬天，刘庆鸯花200多万买下了画面上这座大楼，开了一家当时镇上最豪华的宾馆，但是她却规定开张后两年内，宾馆不对外营业，刘庆鸯给之前合作过的客户和所有认识的朋友打电话，邀请他们免费来吃住、旅游。
几个月下来，刘庆鸯的宾馆亏了几十万，她这到底是要干什么呢？
王超：我们去了她都会让经理把房间开好，让我们去吃饭。
公司副总李家芬：一天伙食费开销就是4500块，她说一顿饭事小，广交朋友才是目的。

刘庆鸯：朋友跟朋友之间，也会传递信息，说我在三亚某某地方，她做的农业很好，朋友中肯定有些人想做这个事。朋友和朋友之间，也会把信息和人脉传出去，你就把生意做成了。
原来，刘庆鸯根本没想转行，她开宾馆是要让朋友都知道，自己在台风后还有钱盖豪华宾馆，也有钱修复果树，第二年肯定能给他们供货。她还免费给农户提供技术指导，以便第二年能收到更多的水果。
然而，这时刘庆鸯的丈夫开始对她的做法有意见了，本来台风就损失300多万，开宾馆原本能赚回来，结果却还是赔钱。更要命的是，刘庆鸯每天接待那么多朋友，渐渐的当地人开始有了一些闲言闲语。
农户：我们这里都是女人在家，外出的都是男人，女人很少出去。像她这种比较特例。
农户：抛头露面的女人，人家一般会说，跑了，去哪里哪里怎么样了。
农户：这种女人怎么能这样，应该在家好好照顾家人。
终于有一天早晨，夫妻两人的矛盾爆发了。
刘庆鸯：我丈夫说我叫你别干这个事儿，你就别干，我说我要干，他说你要干我就把你赶出去，他说你干了就别当我家的媳妇。我说我不当就不当。我就跟他拍了桌子，走出来。
刘庆鸯离开家后,接到了儿子打来的一个电话，而这个电话，让刘庆鸯终于开始反思自己是不是真的做错了，她要坚持把生意做下去的想法，第一次开始动摇了。
刘庆鸯：我儿子跟我说，你看了妹妹的作文没有，她写了我的童年很不幸，妈妈生了我一个月后，再也没有抱过我，没有陪我睡过，直到我上幼儿园、小学，都没有送我读书过。所以我的童年很不幸。她说妈妈我只想要你陪我吃一顿饭。听到她这么说，我在西安，什么都没说的，停了所有的事情我就坐飞机直接回来。说真的我很愧对我两个小孩，没有陪过他们。
儿子邢斌：整个崖城的很多人都说她很能干，女强人，但是在我心里面我不想说。按照一个男人的思想，不希望自己的女人在外面跑。一个家庭观念，我是她儿子，我只希望她呆在家里面陪我们。
刘庆鸯开始反思自己，那天，她一晚上都没睡着。

第二天，刘庆鸯态度诚恳的和老公聊了一次。
刘庆鸯：我说树正不怕影子歪，我的宗旨就是要把事情做好，我的目的是赚钱，只要我跟我丈夫之间没有矛盾就好了。他看到自己的妻子，天天在外面忙碌，他就回来帮我打理。他就内退了。
最终，刘庆鸯说服丈夫提前退休，俩人一起经营公司，使刘庆鸯有了更多的时间照顾孩子和家人。
2005年，刘庆鸯免费请朋友住宾馆的策略奏效了，她保住了绝大部分的客户，这位来自东北姓潘的老板，就主动和刘庆鸯合作，把木瓜卖到了北京的大超市。
潘海洋：另外说句实在话她的产品主要是过关。她这个瓜的含糖量都在18%以上，比别的瓜地的瓜要高出四五度，主要是树上熟，不是别的，不是催药，不是人工熟，所以在北京别人卖三块钱，我们就卖七块钱，高出一倍多。
台风维达过去后几年里，虽然宾馆每年亏损上百万，可是刘庆鸯公司的年销售额每年都增长500万以上。
她还注册了自己的商标，高薪聘请了十几名名牌大学毕业生，不断提升公司的发展理念。

刘庆鸯：你们不是带着你们的手来打包装，而是要带着脑子，不是让你们来打包装的，你们打完自己要切，要吃，要品尝。
员工史红艳：我刚来的时候她就问我，你能不能吃苦。刚开始觉得不适应，刘总很有一种威慑力，不管她说话还是做事，说一就是一，说二就是二。
2008年，刘庆鸯建起了蔬菜大棚，带领农户种植了10000多亩高档蔬菜。2009年，她把三亚的水果和蔬菜卖到了香港、澳门和北京等大城市的高档超市。
2012年，她公司的销售额达到1.2亿元人民币，带领500多户农户共同致富。
三亚市农业局局长陈阵：她敢说敢干，敢做别人没做过的东西，善于捕捉一些赚钱的商机，在她的带动下，农民从品牌中增加收入。

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