全职妈妈出山打造财富王国

邵宝玲：这个箱子拿出来非常方便。都没关系，你看，这也可以。踩上去，踩一下。
啪啪两下一摔，一看就知道邵宝玲是个性格直爽的人。由于这里来的客商很多都是外国人，为了克服语言的障碍，性格爽快的邵宝玲介绍产品的方式也很直接。
为了能更好地显示箱包的品质，邵宝玲干脆拉着客户做起了游戏。一只看似普通的旅行箱，不但可以骑着走，还能成为一个小舞台，怎么蹦都没事。
邵宝玲都不用怎么介绍产品，外国客商彻底服了。
外国客户：他说真想不到，这个箱子这么结实，还能跳舞。他以为跳不了舞，开始还不敢跳，没想到大家都跳了，然后他们也在上面跳，因为他们觉得他们自己很重。
邵宝玲：你的材质如果介绍给别人，人家不知道不懂这个材质，人家只懂得现场的东西，摔啊，踩啊，现在是跳啊也可以。你看到这个跳的情景，你就知道了这个箱子的质量是怎么样。

凭借这种灵活的销售方式，邵宝玲年销售箱包四百多万只，成为浙江省义乌市最大的箱包企业。但是邵宝玲告诉记者，其实早在几年前，她根本什么都不懂，就是脑门子一热，一拍脑袋就办了这么个厂。
邵宝玲：我已经总结过了，叫头脑简单，四肢发达，是盲目去办的这个厂。
邵宝玲自嘲头脑简单。要在陌生的领域淘金，别人也许会好好想一想，但邵宝玲却没多想。她为什么敢做出如此冒险的举动呢？
在竞争激烈的义乌商海，用当初拍脑袋做决定的豪气，十年时间，从夫妻两人起家的小厂做到年产四百万只箱包的企业，邵宝玲如何演绎这个财富传奇？
邵宝玲：这里就是我的老家。
邵宝玲出生在义乌市吴店镇，父亲早逝，兄弟姐妹四人，全靠母亲做面条的手艺为生。邵宝玲说，小时候最幸福的事，就是能吃上个蒸馒头，裹上红糖咬一口，那感觉就像是过年。

记者：是小时候的味道吗？
邵宝玲：小的时候真的好想好想吃馒头。
贫苦的家庭让邵宝玲从小就养成了要强的性格。
1988年，一心想出人头地的邵宝玲下海和丈夫开了一家装潢公司。一个女人，从此过上了和铝合金条、木板打交道的日子，但她干得比男人还卖力。几年后，她就成了当地出了名的“有钱人”。
员工 施伟生：我那时候感觉到她就是一个大款，全部都是几万元上万元那种衣服都买。貂皮大衣，一穿，胖得要命，穿起来确实是富婆。
邵宝玲开始享受富足的日子，跳舞成了她生活的点缀。在别人眼中，邵宝玲是很幸运的，她也对自己的人生很满意。然而，此时的她万万没有想到，厄运竟会突然降临。
1997年，邵宝玲怀孕了，这本是桩喜事，却给她带来了长达五年的伤痛。
由于身体条件的问题，邵宝玲怀孕仅六个月就早产了，孩子出生时体重只有二斤九两。哭声是每个孩子来到这个世界的标志，但是邵宝玲的孩子出生时却连哭声都没有。
面对这个脆弱的小天使，所有人都对他来到人世间的这段旅途并不乐观。
义乌市中心医院护士长 杨瑾：因为当时的情况来说，这么低体重的小孩子，我们还没有一个养活过，基本上都是夭折掉，没用的。
朋友 骆翔燕：她的小孩以前就这么一点点，就这样，每个医生都叫她放弃。

就在人们劝她放弃的时候，邵宝玲做出了决定：她宁可做一位成功的母亲，也不愿意做一位成功的商人。邵宝玲选择做全职妈妈，在家照顾早产的孩子。
这一晃就是五年，五年来，邵宝玲抱着孩子跑遍全国求医问药，经过悉心照料和治疗，邵宝玲创造了一个奇迹：她的孩子开始和普通的孩子一样成长得健康，活泼。
眼前的这个孩子就是邵宝玲的儿子毛毛，如今的他已是个英俊的小伙。
护士长 杨瑾：我说，你是一个光荣的妈妈，很了不起的妈妈。
2002年，邵宝玲已经足足在家做了五年的全职妈妈。长期居家的她，当再看到周围的朋友时，一向好强的她有了一种强烈的落差感。
邵宝玲：我就这么想，我怎么这么落后，跟这个社会脱节了，相差太远了。那时候一心就是想，我要比他们做得好。
时隔五年，邵宝玲决定重出江湖。谁也没料到，凭着在广州的一个发现，她用装潢用的铝合金条和木板，打造了一个销量四百多万只的箱包王国。

2002年，邵宝玲和丈夫到广州进货，顺便给朋友们带点广州的箱包做礼物。她看到有一种很漂亮的化妆箱，材料和自己做装潢的材料一模一样，但是一问价钱，邵宝玲发现，这个小小的箱子里面藏有诱人的财富玄机。
邵宝玲：因为我对这个成本很了解，因为这个成本就跟我做装饰材料的铝合金（一样），一估计就知道了，这个箱包成本不超过二十元，这个小箱包，成本不超过二十元，他给我的批发价是六十元。
做了多年装潢生意的邵宝玲还从来没想到，她最熟悉不过的装潢材料，经过这样一加工后，价格竟然是原来的三倍！邵宝玲和丈夫当场就拍脑袋决定要办个箱子厂。
邵宝玲：我跟我老公两个人就商量，能不能办这个厂，两个人就说，办这个厂好，就办这个厂，箱包又很简单。
回到家后，两个人是怎么想怎么高兴，他们觉得当时还没听说义乌有生产这种箱子的，这里面的利润这么高，肯定能赚钱。
但是，他们夫妻俩想得太简单了，以为把铝合金条和木板敲敲打打，就能做出箱子来。
邵宝玲的丈夫原先就是在冷冻机厂做产品研发的。回到家，邵宝玲的丈夫马上设计出了图纸。
邵宝玲：非常崇拜，那个图纸画好之后有模有样，跟铝合金一看就一模一样的。怎么这么聪明的人，我感觉这一辈子没嫁错人。
邵宝玲找来几个工人，简单培训后，就敲敲打打干了起来，生产出来的样品还真像回事。可是，邵宝玲却犯了难。
五六个月过去了，邵宝玲一个箱子都没有卖出去。
2002年9月，邵宝玲看到电视上在播放义乌国际小商品博览会的宣传，于是她带着样品参加了展会。
朱志宏是来自宁波市的贸易商，当看到邵宝玲带来的产品时，他很惊喜。
朱志宏：因为当时这个产品在这边没人做，产品都是广东省那边做，广东省那边价格很贵，这边做的话，对我们来讲，以后发展会比较方便。

邵宝玲：感觉有客人，我们感觉天上的星星掉下来，这种感觉。这么珍贵，真的。那时候感觉有希望了。
朱志宏订了一千套箱子，如果做得好就再订。本以为这下可算抓住了一笔大生意，可没想到麻烦也就跟着来了。由于这是邵宝玲接下的第一单生意，没有经验，生产出来的产品不是歪着身子，就是撅着肚子，根本不符合出口标准。眼看约定的交货日期一天天临近，情急之下，邵宝玲的车间主任使起了“拖延法”。
朱志宏：结果答应了两个星期，两个星期做不好，又再推一个星期，结果又做不好。
这是邵宝玲的第一个大客户，交不上货要赔钱不说，得罪了客户可就是堵死了她面前唯一的一条财路了。该如何渡过这个危机呢？邵宝玲拿起了电话。
邵宝玲：我说，朱总，我们产品真的一下子生产不出来，再过个半个月或者一个月才能生产出来，这个单子如果有损失的话，你要我赔多少，我愿意赔多少。
朱志宏：感觉她做生意很诚实，很有责任感。我当时跟她说，像你这样的企业，如果都在义乌都像这样，义乌发展更快，以后的生意不用担心了，我们做生意的不用担心了。

邵宝玲的诚恳让朱志宏不但表示愿意帮助协调交货时间，还帮他们解决了技术上的问题。有了朱志宏的帮忙，邵宝玲的产品也慢慢走上正轨，品种也变得丰富。
随着品种的丰富，邵宝玲又开始尝试生产拉杆箱。这种箱子耐摔，抗压，又十分轻便。那么，一块塑料板是如何变成这种分量轻又不容易破的箱子外壳呢？邵宝玲带记者见识了这个奇妙的过程。
邵宝玲：首先第一个就是气泡吹出来。
记者：这是吹起来的是吗？
邵宝玲：吹起来，用气吹出来之后，再吸气。片材吸到模具上，就成型了这个模具的花样，你要什么形状就是什么形状。
记者：不会吹爆吗？
邵宝玲：全部有时间控制的，这里的时间非常关键，相差两秒钟都不行。
邵宝玲不断丰富着自己的产品种类，工厂的规模也不断扩大。邵宝玲计划，通过出口，一年之后，她的销售额要翻一番！然而，就在这时候，由于过分操劳，邵宝玲的身体亮起了红灯，她接连进行了四次手术。
邵宝玲：我老公从来不哭的，看到我那个样子，那个眼泪呼啦呼啦流，他感觉真吃不消，我自己也吃不消，就要哭了。那个痛苦实在是受不了，我说宁愿让我死掉。
2003年，邵宝玲找来自己的外甥，希望他能帮自己打理生意。外甥没有提出任何条件就辞职过来帮忙，这让邵宝玲觉得自己很幸运，开始过起了休养的生活。可她没有想到，一场新的危机正在靠近。接下来发生的事，甚至让邵宝玲有了自杀的念头！
2004年农历过年的前一天，邵宝玲去和外甥见面，回家后，她一头扎到床上大哭了一场。
邵宝玲：回来之后我趴到床上，我大哭一场，那个难过讲不出来。我老公说，干嘛呢今天，从来不哭的人，为什么会这么哭呢？回到家里趴在床上哭，说不出话来，难过。这时候，我就真的很想跳楼自杀。

邵宝玲丈夫 吴先进：我感觉预料到，有事情发生了。我问她，她开始死都不说。
原来，一年时间里，外甥辛辛苦苦把工厂打理得非常不错，于是提出想分得50%的利润，但是这个数字让邵宝玲有些接受不了。
邵宝玲：那时候心里是站在自己的位置去想的，没有站到他们的立场去想。我就这么想，我做投资的，风险都在我这里，为什么你还不够？
由于谈不拢，邵宝玲的外甥决定自己创业，也成立一家箱包厂。新工厂需要大量的工人，很多工人跟着去了外甥的新厂。
员工 唐明光：总经理，包括生产车间厂长、主任、组长，所有的人员全部走。那时候我就感觉到，公司可能存活不了多久，我们自己在想，是不是应该找一个出路了。
邵宝玲：难受死了，我想到六楼跳楼自杀，我很想不开那个时候，天天哭。

邵宝玲的厂一下子走得只剩下了28名员工。原本每天都热火朝天的车间变得安静起来。手头的订单一旦完不成，工厂就面临着关闭。靠着剩下的28个员工，如何能完成上百人才能做完的订单，起死回生呢？
而这一切的转机，全靠着邵宝玲的一个方法。
邵宝玲：员工是看工资走的，一般来讲是看着工资走，因为在十字路口的时候，到底跟谁的时候，一定是靠工资，所以那时候我不管任何的后果，我首先工资涨上去，800元涨到1200元。
员工 唐明光：那时候工资很高，出去的那些同事就问，你们现在怎么样？我们说，我们很好。工资怎么样？把工资的情况告诉他。他说，你的工资比我们高了一倍，慢慢地有些人就想回来了，我还是想回来。
员工 王存国：当时是找人先提前问一下，看我们再回去要不要。就托人打听一下，他们说只要是好的员工，从公司出去的人，只要是好的，我们一样可以要的，所以我们那时候就抱着很高兴的心情又返回来了。
员工：一个月就等着今天。
通过和老员工的沟通，工人们又逐渐回到邵宝玲的工厂。从那开始，邵宝玲很注重跟员工的沟通，就连发工资，她也觉得是一次很好的沟通机会，所以坚持自己给工人发工资。
邵宝玲：赵山。
员工：你就差一个“本”字，赵本山。
邵宝玲：赵本山，赵本山。杨晓年，来。你是拿去舍不得都吃掉的，一定要留一点。

2008年，邵宝玲又投入一个多亿元建造了新厂房，面积达到115亩。从此，她的工厂也进入了新的发展阶段，每年都以100%的增长速度在发展。
2011年10月，邵宝玲的朋友建议她去听一堂网络营销课。在这堂课上，她总结出了让她的企业销售额迅速突破五亿元的一句话。
邵宝玲：这堂课听下来之后，那个人难受，非常难受，难受到什么程度？就感觉好像马上要打自己一巴掌。我真的太不争气，就这样想，骂自己太不争气，太高傲了。我马上上台去分享，分享了一句话，我马上总结了一句话，认为自己可以的时候，就是被淘汰的时候。
邵宝玲的公司从2003年就开始做电子商务，是比较早从事电子商务的企业。一直以来她都认为，自己的电子商务做得已经比较成熟了，但就在这堂课上，邵宝玲发现她其实错过了一笔巨大的财富。

邵宝玲：做生意的人最要紧的是速度快，你马上点巨龙箱包，一点进去，马上两秒钟就打开了，那就马上就看到了，三分钟都打不开，他马上关闭，这时候很可惜，他想打开你的时候，已经关闭掉了，很可惜。
认识到自己的不足，邵宝玲马上改进。
2011年，邵宝玲在几个主要销售的国家设立服务器，建立网站，同时将自己公司的网站设立多国语言版本。调整后，2012年，邵宝玲的公司年销售量从三百万只猛增到四百万只。
邵宝玲，这个曾经遭遇坎坷的女子，终于浴火重生。
曾经，她是一个伟大的母亲；如今，她是义乌商海里一个赫赫有名的奇女子！
义乌市人力资源和社会保障局副局长 张永民：邵宝玲，作为一名女性创业者，她克服了家庭的困难，她的付出比一般人更加大，更加多。在义乌市的箱包企业里，她绝对是领头羊的企业。

楼主福如东海，万寿无疆！