[致富经]创业中国·浙江人物(10)富家子遭受败家之名后(20130102)

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特立独行是潘志给人的第一印象。记者采访他的第一天，潘志出人意料地爬上了这棵柿子树。 记者：小心点，别摔了。好摘吗？ 潘志：摔下来很危险的，这个枝条好像很脆。柿子一定要捂熟的，就放在米里面，或者是棉被里面。 潘志：来，给个特写，敬你一个柿子。 面对记者的镜头，潘志更是少有地放松。 一脸孩子气的潘志，一点也看不出他已经32岁，更看不出曾经发生在他身上传奇般的经历。在历经大起大落的人生磨砺后，潘志最终站在了财富的制高点。即使到今天，连他的父亲也觉得不可思议。 潘志的父亲 潘阿叨：我就在这奇怪了，你这个钱从哪里来的。到现在不知道这个钱从哪里来，到现在我还是个谜。        [tr]        [/tr]        [tr]        [致富经]富家子遭受败家之名后        [/tr] 潘志的父亲早年创业，攒下亿万家产。优越的家庭条件并没有让潘志变得多听话，他花钱大手大脚，曾经半年内，不但败光了500万的家产，两个工厂也被他败掉。在外人眼里，潘志能走到今天，全都是靠他的父亲。 潘志：给别人的感觉也是，到今天我们做得再好，人家几个字就把你给否定了，靠老爸，几个字就把你否定掉了。今天我可以很理直气壮地跟人家说，我不是。 如今，潘志真的做到了。不靠父亲的庇护，一路跌跌撞撞，但依然走向成功。他的经历也被每个认识他的人津津乐道：22岁创业，半年赚到500万；两年前以5万元起步，一年半赚到700万纯利润！这不仅是父亲眼中的谜团，在外人看来更像是一段神话。 潘志的家在浙江省温州市的乐清市，父亲潘阿叨是当地有名的房地产老板。潘阿叨勤劳创业，潘志却大手大脚花钱，无所事事。父亲一直对潘志很担心。 潘志的父亲 潘阿叨：一直是麻烦，他不是很大麻烦？我都一辈子为他操心了，他真正像大家说的怎么能干，我用操什么心？我操什么心？        [tr]        [/tr]        [tr]        [致富经]富家子遭受败家之名后        [/tr] 2002年10月，潘志突然和父亲提出，想帮父亲经营在嘉兴的羊毛衫厂。潘阿叨不放心。潘志软磨硬泡，最后父亲没办法答应了。可潘志到了厂里却大吃一惊，父亲只给潘志准备了一辆三轮车。 潘志的父亲 潘阿叨：我说句不好听，咋办呢？那我就给他在嘉兴厂里面逼他一段时间。第二天，我就买个三轮车，蹬三轮。 潘阿叨盘算，就让潘志和普通工人一样，每天蹬三轮送货，他受不了苦，就自然放弃了。可没想到，潘志的三轮越蹬越来劲儿。 潘志：你要想用吃苦逼我走，是吧？我就吃苦吃给你看。 潘志的父亲 潘阿叨：他也蹬，天天蹬，白天黑夜，下雨天脱鞋蹬。我也心疼。这个小孩何必呢，对不对？我们自己普通人还未必能挺得住呢，何必叫这么大一个小孩蹬呢？但是想来想去，反正不管他。 [/tr] [tr] [/tr] [tr]

父子俩较着一股劲，哪成想潘志干活比工人还拼命。三个月后，反倒是父亲心软了，放下面子给儿子做工作。可看潘志确实铁了心，父亲妥协了，停止了儿子的苦力。不久后，潘阿叨把工厂交给了潘志管理，2004年5月，他到外地做起了房地产生意。没想到，父亲这一走，这个不温不火的羊毛衫厂，在潘志手上竟然来了个翻天覆地的变化。     这是一台服装砂洗机。潘志利用这种机器，居然在不到半年的时间里赚了五百多万。     2004年8月，一种叫灯芯绒的布料开始畅销，从布料到成品，都必须经过这样的砂洗机进行软化。潘志的厂正好可以帮助一些厂家进行布料软化。然而，用于羊毛衫的机器用来软化灯芯绒，并不是很理想。     潘志围着机器琢磨几天之后，有一天在机器的盖板上突然产生了灵感。     潘志：在那里摸的时候，感觉这个是不是反向会好一点，就打了一下设备厂（的电话）。他说，这种开孔非常简单，你要正过来就正过来，反过来就反过来。                        [tr]                                                                        [/tr]                [tr]                                                        [致富经]富家子遭受败家之名后                [/tr]            这是从里往外打的孔。潘志试着从外往里打孔，对布料进行反面摩擦。这样一改造，竟出人意料地做出了客户需要的效果，整个工厂顿时开始忙碌起来。     张银雷：那货都堆不下去，一天几十吨几十吨在拉，有时候忙起来几百吨在拉，我们那个通道都被他堵满了，我们人进去都进不去。     当时很多人都在羊毛衫这根独木桥上拼抢。潘志率先打入灯芯绒辅助加工，轻而易举地就得到了每天十几万米布料的加工量，机器24小时开工，工人24小时待命。一些老板们甚至主动结交这个初出茅庐的年轻人。     张银雷：经过你洗出来，拿出去就是直接卖钱了。每个人都过来一样的，先给我弄一下，先给我弄一下。没空没空，你看看我货堆得这么多，对不对，我哪有时间给你做。     蜂拥而来的订单让潘志又惊又喜。不到半年，潘志净赚了五百多万，但谁也没想到，接下来，潘志不但败光了这五百万，工厂也被他败掉。                        [tr]                                                                        [/tr]                [tr]                                                        [致富经]富家子遭受败家之名后                [/tr]            2006年，看着到手的五百万，刚满26岁的潘志有些飘飘然。这时的潘志俨然以成功人士自居。既然是成功人士，就得去最高档的地方，过着最酷的生活。     郑士旭：朋友过来，他都去招待他们。喝酒的话，只要你愿意陪他喝，他就是愿意喝，他就永远不会说不字，但是喝到装不下了，喝到喷出来趴下了，他还是要喝。     每天晚上和朋友出去花天酒地，几万几万地花钱，潘志一点都不觉得心疼。2006年7月，在浙江海宁一家KTV里，潘志的挥霍也达到了顶点。当时同行的只有四个人，潘志却非要十箱啤酒，没等服务员回过神，潘志就发起了火。     张银雷：潘志发火了，叫了几次不拿酒，怕我们不给钱，把钱甩出来给他们。     记者：甩了多少？     张银雷：甩了一两万块钱。服务员也不敢动，后来她叫经理下来。         [/tr]                    [tr]                  [/tr]                    [tr]

见潘志这么嚣张，经理也懵住了，以为来了砸场子的，一直呆在一旁，眼望着潘志他们把十箱啤酒喝完，才松了一口气。而就在当晚，潘志包下了这里最贵的总统套房，而且一包就是半年，即便不去，也要按一天2000元钱的最低消费付钱。     这时的潘志整日挥霍无度。然而，他没有料到的是，日后他将会为自己的行为买单，败光500万家产，被人称为败家子。     2007年2月，工厂长期疏于管理，大量客户被后起的竞争对手挖走，潘志的生意越来越差，很快就难以为继。     潘志：市场已经开始淘汰我。一开始我是顺流直下的，对不对，所有的东西都是顺着你走，现在我要逆流而上。当你醒过来的时候太晚了。     半年时间，五百多万资金被挥霍一空，工人纷纷离职，以至于连他的父亲也无力回天，只能以极低的价格把工厂转卖出去。离开工厂的那天，天空飘着小雨，潘志站在工厂门口，止不住地回头张望，然而一切都太晚了。     潘志：很凄凉，南柯一梦一样。睡觉前跟醒过来之后，完全两样。                        [tr]                                                                        [/tr]                [tr]                                                        [致富经]富家子遭受败家之名后                [/tr]            年轻气盛的潘志输给了金钱这匹烈马。父亲没有责怪潘志，他知道血的事实已经胜过任何一顿责骂。这时，父亲交给潘志一个新任务——养猪。2007年，养猪在温州是被人瞧不起的一个行业。     潘志的父亲 潘阿叨：在外面，说句不好听的，说你养猪的，对不对，一去问就不好听。干嘛的？养猪？养猪是我们这里，在我们这里是老百姓没事，最低档的人养猪。     潘志：我有差到要去养猪这种地步吗？对不对？我干点什么不好？我没条件吗？就是说，就算自己没有，你也可以给我足够的空间和条件给我，去做任何一件别人看着很风光的一些事情。     2007年是全国猪价一路上扬的时候，潘阿叨打算在乐清市四都乡建一家万头猪场。潘志因为败光了500万家产，对父亲的这个决定不敢不从。2008年10月，潘志帮父亲引进了二百多头种猪，回到父亲刚刚建好的猪场，改头换面，正式当起了猪倌。可身边的朋友对潘志的态度却发生了180度的转变。     朋友：周围的亲戚也好，朋友也好，基本上都这么说，你这个小子已经不行了，上面这么好的机会，这么好的产业，让你败光了，败光回来怎么办？你没什么事情好做，只能养养猪了。就是说，很看不起他，就数落他。                        [tr]                                                                        [/tr]                [tr]                                                        [致富经]富家子遭受败家之名后                [/tr]            潘志：比如原来都叫我潘志，或者说阿志，或者怎么样，现在他不这样叫你，很好的朋友，你今天第一次这样，比如说你叫我一个猪头或者怎么样，我可以第一句我可以当你是开玩笑，你长期这样叫我就不对了，这种感觉就有出来了。     潘志这才意识到，一度风光的他竟成了别人的笑柄。而且，自从到了猪场后，父亲每个月只给他3000元钱的工资，潘志再也不能像从前那样一掷千金。在失落中，潘志感受到一阵阵羞愧。     潘志：我这几年到底做了什么？最后换过来的是什么东西？什么都没有。想想，会想扇自己几巴掌那种感觉，可笑可悲。     潘志幡然醒悟，从前的自己是多么荒唐。他把自己封闭在猪场里，把全部心思都放在了悉心照料这些猪上。功夫不负有心人，2010年4月，猪场在潘志两年时间的管理下，被农业部评为全国示范猪场。         [/tr]                    [tr]                  [/tr]                    [tr]

潘阿叨为儿子的进步而骄傲。而这时，潘志却提出要离开猪场。父亲潘阿叨一直希望儿子通过猪场锻炼到他退休，将来接手家族的全部生意。而潘志却又和父亲拧上劲了。     潘志；我肯定不能一辈子在你这棵大树下面，夏天靠着乘凉，冬天抱着取暖，不可能。我是肯定要自己去从一棵小树苗重新长起来，我自己要长成一棵大树。     潘志的父亲 潘阿叨：大树不大树，你自己能撑得起来是可以，难道你一直有信心撑？对不对？这个嘴说有什么用？     潘志放弃猪场另立门户，就是想证明给父亲看。在乐清市的下贾坳村，潘志看上了一块300亩的地。这回他带上了父亲，像当年自己被父亲带去猪场一样。     潘志的父亲 潘阿叨：我说，你地弄好了？带我去看。他说，这一片都是我的。啊，我在肚子里想，有点本事啊，然后说，你这个投资呢？投资他说要三百来万。     潘志：然后他也就不是说，好，给你三百万或者怎么样。那你要我给你多少？我老爸他其实就在看我，你这几年到底干了些什么事情，你要三百万你这几年白呆，因为你要多少钱就给你多少钱，谁干不了这事，对吧？你要两百万，你可能也就打个60分，对吧？好像心里应该有个标准，你要一百万，可能80分。                        [tr]                                                                        [/tr]                [tr]                                                        [致富经]富家子遭受败家之名后                [/tr]            潘志这一次要100分。潘阿叨盘算着，这回儿子开口会要多少钱。但是300万的投资，潘志却只要5万，这让父亲感到莫名的惊诧。     潘志的父亲 潘阿叨：他说，不要你钱。我说，你钱从哪儿来？到现在我也不知道，到现在呢。那你总要点钱，他说，你给我5万就够了。5万？5万块钱咋弄呢？动都没办法动。他就是管理话，我们这里石子贵得很，刚才一拖拉机沙子170块钱，你不要说，你那填这个石子都不够。     原先潘志可以在半年把500万败光，现在只要5万就想创业？潘阿叨一脸苦笑。然而，让他没想到的是，潘志就用这5万元，在一年半时间，赚到了700万的纯利润。其中的谜团，至今连他那在生意场上打拼多年的父亲都不清楚。     潘志的父亲 潘阿叨：不知道钱从哪里弄来的，到现在。     记者：现在知道吗？     潘志的父亲 潘阿叨：不知道。                        [tr]                                                                        [/tr]                [tr]                                                        [致富经]富家子遭受败家之名后                [/tr]            2010年5月，潘志在乐清市下贾坳村以每年每亩500元钱的价格租来了这片三百多亩的耕地，盖起了两百多个钢结构大棚，大棚里全部种上了一个蔬菜品种——西红柿。     这个项目光启动资金至少需要300万，潘志手上只有区区5万元，想要实现这个理想，难道不是痴人说梦吗？     原来，潘志离开猪场后，头一件事就是宴请原来一起做生意的朋友，那5万元就是用来请吃饭的。人们感慨，昔日潇洒风光的阔少终于又回来了。而在饭桌上，潘志道出了他要另立门户创业的意图，希望朋友们以自己的企业做担保，潘志到银行贷款50万元。     朋友：50万元钱贷什么款，几个人凑一下就行了，就给你就完了，现金给你，打你卡上。他不要。不要的话，他说银行那边人已经联系了，就说我想自己创业，自己拿钱，就是说有点压力，给自己一点动力。         [/tr]                    [tr]                  [/tr]                    [tr]

潘志：我发现，有钱不是好事情。就因为我有钱了，所以我后来变得没钱，但当初就因为我没钱，所以我变得有钱了。所以我觉得，在二次创业的时候，一定不能让自己太宽裕。     朋友的担保让潘志顺利地在银行贷到了50万元现金，可启动这个项目至少要300万，50万能干得了什么呢？     这样的钢结构大棚搭一个就要三万多元，两百多个大棚就要六百多万，还要买种子、化肥，样样都要钱，潘志只有50万，他做得到吗？     潘志：没有这50万之前，我是空空白白的，什么都没有，但我拿这50万块钱的时候，我会去做什么？做150万的东西。这些大棚这样搭起来，这个时候我有自己的东西，我可以再去跟银行申请，那时候是用我自己的东西来申请的。那么，我再跟银行贷100万。     农资公司 经理：周转期大概四五个月，快。     记者：四五个月。     农资公司 经理：对，快。因为他们有实在的种，有收入，我们不怕。                        [tr]                                                                        [/tr]                [tr]                                                        [致富经]富家子遭受败家之名后                [/tr]            潘志以预付定金、分期付款的办法，先请工人搭大棚，然后，以同样的办法铺好塑料膜，买来种子、化肥等等农资产品，启动得有模有样以后，再到银行追加贷款，保证后续的资金投入。     银行工作人员：我们其实对他的这个产品真的很看中，所以说我们也敢支持。像他这里的话，我们就做了五六次，额度也是根据他这个规模的不断扩大，我们额度也相应提起来，从50万到现在的300万，逐步递增的一个过程。     其实，早在养猪场期间潘志就发现，浙江、上海一带的蔬菜市场，西红柿的销量最大，而且几乎全部靠外调，到了冬季，反季节西红柿价格最高，一公斤可以卖到5元钱，而本地很少有人种植。他正是看到了其中的市场空间，才敢如此大动干戈。     2011年1月，潘志的第一季西红柿如期成熟，吸引着附近不少人前来购买。潘志把他的一千一百多吨西红柿错峰上市，卖到了宁波、杭州等地，销售收入四百多万。     到2012年3月，潘志自己都没有想到，一亩地竟然卖出了三万多元，他再次错峰上市，赶上了价格的最高峰。                        [tr]                                                                        [/tr]                [tr]                                                        [致富经]富家子遭受败家之名后                [/tr]            工人：最高价我卖了三块八一斤，这是最高价，历史以来卖的最高一次。几乎就是说，我拉出去卖的时候，在车上，人家把钥匙拔了，直接推进去，几个人抢着买。     从2010年5月到2012年3月，一年半的时间里，潘志靠两季西红柿净赚700万。现在才知道真相的父亲，说出了自己的心里话。     潘志的父亲 潘阿叨：说他不好是不可能的，他就不细心，我跟你说，气魄魄力可能比我好。     潘志：前面这条道路上金光闪闪的，我现在就在这条道路上开始走，然后越走越快，越走越快，我就觉得我开始要跑起来这种感觉，那种感觉太美了。 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供     CCTV-7《致富经》栏目播出时间：     首播：每周一至周五21:17－21:47     重播：每周一至周五13:42－14:12     财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目感谢您的关注！        [/tr]                    [tr]                  [/tr]                    [tr]