四年连续亏损 一招财富爆发

广播：村民们请注意，村民们请注意，前两天在村里冷冻食品厂剜了草莓的村民，今天下午到厂子里支工资，到厂子里支工资。
2012年5月16日是河北省石家庄市正定县的这个水果加工厂发工资的日子。这个厂子从来不拖欠工人的钱，所以在这工作的人都很高兴。
工人马建秀：一个月能挣两千多元。
工人董美艳：那谁领钱也开心。
可是很少有人知道，为了按时发工资，这个厂子的老板差点连婚都离了，有那么几个月，工人们的工资都是老板、老板娘向外人借来的。
朋友沈建民：我说这么大的老板，5万元钱找我借，不应该呀。
朋友孟庆欣：他媳妇儿就说，太难了，他现在正在和我闹离婚。
这个人就是加工厂的老板，他叫冯书奇，在当地算得上是一个传奇人物。冯书奇因为看中一个商机，自己第一年做生意就进账一百多万元，但十年后他却花光千万家产，还欠下巨额外债。然而，凭借对市场的精准判断，他又通过一笔生意起死回生，年销售额突破三千万元。
冯书奇的老家在河北省沧州市的一个农村。1991年，冯书奇从河北省外贸学校毕业，被分配到河北省食品进出口公司，这是一份令很多人羡慕的工作，冯书奇春风得意，爱情也接踵而至。
陈国芳：给我写了一个最情意浓浓的信，就写什么呀花红了草绿了，我想象着你的脸红扑扑的。
冯书奇：就想着一定得结婚，一定要把她娶到手，将来能够在一起生活，让她能够过上好日子。
1994年，两个人结婚了。有了家庭以后，冯书奇的目标变得很单纯，他要赚钱，赚更多的钱。
冯书奇：想有钱，挣钱，能过上好的生活。
冯书奇在单位做的是冷冻鸡肉出口，但是，1996年的一天，一个长期合作的奥地利客户突然提出他急需一批冷冻草莓。
冯书奇：当时就是有一个客户提出来要冷冻水果，说要冷冻草莓，然后就开始接触了。

冯书奇抱着帮忙的心理，在保定组织一批一百多吨草莓，让客户大赚了一笔。
冯书奇：连着两年给科里做了不少冷冻草莓，又简单，利润又高，竞争少，太可观了，极具诱惑力。
客户非常感谢冯书奇的帮忙。而对冯书奇来说，虽然给客户帮忙自己一分钱没赚，但他却发现了一个巨大的商机，几年后就成了草莓行业的行家里手。
冯书奇：像这个草莓就是比较标准的草莓，形状比较周正，颜色是纯正的红色。这个就是典型的畸形果，颜色又不好，形状又像个大铲子似的。要鲜食的话，果大了不如中不溜的好吃。
1998年，国际冷冻鸡肉市场大幅波动，冯书奇所在的单位几乎停止了外贸生意，同事们都无所事事。这时，冯书奇却突然要辞职开一家自己的贸易公司，大家都感到意外。
1998年8月，冯书奇拿出全部积蓄成立了贸易公司，专门做冷冻草莓。当时在石家庄，种植草莓的都很少，草莓加工厂更是屈指可数。
种植户：一开始，我们根本就不知道有草莓这个东西，不知道怎么产的。
冯书奇：不是说有百分之百把握吧，觉得这个事肯定没问题，即使说最坏也赔不了。
正因为帮客户做过草莓贸易，冯书奇胸有成竹，果然，在1998年11月就接到了来自奥地利的一笔订单。
冯书奇：有一个客户跟我们要草莓，当时市场找不到草莓了，后来才知道欧洲缺，然后我们联系了一个厂家，正好有两个集装箱的货。
冯书奇以4000元一吨从保定购买了50吨的冷冻草莓，以6000元一吨发给客户，一个星期后钱到账了，给了冯书奇一个大大的惊喜。
冯书奇：当时我们都惊讶了，这个可能吗？两个柜就挣10万元钱，别人两年三年都挣不了10万元钱。
冯书奇第一笔生意就大获成功，他趁热打铁接连做了好几笔大的订单，1998年一年，公司纯利润就超过100万元。
原同事齐四平：大家都觉得冯书奇出去都能干这么好，都觉得很惊奇。
冯书奇越做越有劲，一家人从原来的小平房搬进了一套别墅。
陈国芳：你看这件衣服，我这是九九年的时候买的，当时这件衣服五千多元钱，我觉得一般人一年工资才能买一件，当时我根本就不会犹豫，去买这种衣服。
朋友田京欣：你比方说我们买不起别墅，他能买两套别墅。
朋友沈建民：看到他那样风光，我们就有一种很大的落差。
到2004年，冯书奇在石家庄市黄金地段已经有了四套房子。对于妻子陈国芳来说，那段时间买衣服从来不考虑价格，日子过得非常滋润。
陈国芳：三年定期，五年定期，八年定期，就是存定期。有的时候，过一段时间我会数数存折。当时还想，鸡蛋不能放在一个篮子里，所以我中国银行存一点，建设银行存一点，农业银行存一点，不同的银行，一个银行存一百万。
冯书奇：想吃什么吃什么，想买什么买什么，所以说到这个时候才觉得，这是基本上达到我想要的生活了。
七年时间，冯书奇已经积累了一千多万元。看他挣了钱，很多人也效仿他做起了冷冻草莓出口生意。2005年的一天，冯书奇发现，原来长期合作的一个客户竟然去和别人谈生意了。

冯书奇：竞争越来越多，互相压价，质量这块有的就是不管不顾了。有一个客户就说了，你要是大片种植，我就跟你签常年的合同。
原来，那家公司有自己的种植基地，货源相对稳定，冯书奇恍然大悟。2006年初，冯书奇发现了一个机会，大胆承包了一个农场的300亩地。
陈国芳：当我们去跟果研所说，你能给我做技术顾问吗，他们都特别吃惊，说多少亩？300亩。他说，你们胆子太大了，我搞了一辈子草莓，没种过那么多的地。
冯书奇还在为自己的豪气得意，他根本想不到，就从这300亩地开始，他遇到了一连串的难题，甚至让他走到倾家荡产的边缘。
2006年5月，他的300亩草莓成熟了。第一批草莓就获得了大丰收，冯书奇非常高兴，他很快雇人采收了草莓。
摘下来的草莓不能长期存放，想要把这六百多吨草莓出口国外，就必须马上冷冻。冯书奇找了河北、山东的几家加工厂，都得排队等侯，他眼看着自己运过去的草莓一天天放坏了。
车间主任蔡建新：眼睁睁在最后叫人用垃圾车拉出去，那是钱呀，相当于钱让人用垃圾车拉走了。
冯书奇：草莓顺着那个车梆子就往下流汤，血红血红的。人在屋檐下，不得不低头啊，能说什么呀。
五十多吨草莓，就这样拉着扔了，冯书奇心疼不已，也算赔钱买了个教训，冯书奇觉得，到处去求人还不如自己建个加工厂。
冯书奇：不建厂子那就是没保障，建厂子那就是自己说了算，我想加工就加工，我如果自己加工完，可以给别人代加工。
建个加工厂，少说也得四五百万元，大家都觉得这投资太多，风险太大了。
朋友田京欣：建厂这个事，我们都说，你要慎重，做工厂的话投入很多，最后的产出怎么样，这个就是个未知数。
冯书奇铁了心要建一个加工厂，因为几年生意做下来，他更加明白，由于鲜草莓保质期短，冷冻草莓的国际市场需求并没有减少，而且他发现，国内的果脯、果酱生产厂正在增多，同样需求大量冷冻草莓，这个市场空间将长期存在。
冯书奇：销路解决了，货源解决了，不就是加工了嘛，就这一个环节的问题了，有什么困难的，就把这个事想得非常简单，基本上处于无知状态。
冯书奇怎么都想不到，这个决定会改变他们一家人的命运。他规划了一个占地40亩的冷冻草莓加工厂，2007年6月正式动工。然而，短短几个月后，朋友们却听到了一个意外的消息。
朋友孟庆欣：他太太就掉泪了当时，说太难了，现在正在跟我闹离婚。
陈国芳：他说，你别再跟着我受罪了，所有的债务我都承担了，你看什么东西好，你就拿走吧。
这对夫妻向来恩爱，怎么突然就要离婚呢？原来，都是加工厂惹的祸。建厂根本不是想象中那么简单，工厂才建了多一半，家里的积蓄都花光了，冯书奇只能硬着头皮坚持着，一口气卖掉了三套房子，钱还是不够。为了给工人发工资，他只能到处去借钱。
冯书奇：建厂的费用大大超出了我们的预算，还需要多少，觉得没边儿了，天天想着去哪借钱。
眼看就到年关了，冯书奇、陈国芳还在到处跑着想办法。为了钱的事，向来和睦的夫妻俩争吵越来越频繁。

陈国芳：我觉得，不仅物质生活突然变了，从心理的落差也是突然就下来了，落差太大了，挺郁闷的，我们两口子也会经常吵架。
2007年除夕之夜，冯书奇的家里非常冷清。因为自己的一个决定，让全家人都跟着受罪，冯书奇越想越觉得对不起妻子、孩子，就在那天晚上和妻子说出了让他一辈子后悔的话。
冯书奇：你带着孩子，咱们分开吧，别跟着我受罪了。我确确实实心里也不情愿，讲出这种话来是被逼无奈。
陈国芳：我觉得，男人应该是要尊严的，不到绝境绝对说不出来这种话，我绝对不会离开，都已经有人在看我们这种笑话了，公司不行了，然后家也不行了，那怎么可能呢？
让冯书奇没想到的是，就在他焦头烂额的时候，一个素不相识的人出现在了他的加工厂，来人是正定县农业产业化办公室主任米娜，她带来了一个好消息，说根据政策可以给他们提供30万元的扶持资金。
米主任：基本上每个乡如果有新上的项目，我们一般是要去看一看。其实国家政策有对龙头企业、农产品加工企业有扶持。
陈国芳：根本没有想到，我账上突然多了30万元钱，这对我们俩来说真是雪中送炭。
冯书奇：救了我们大难了，那年春节就算顺顺利利过去了，要不年都过不去。
草莓冷冻加工被当地政府当作一项朝阳产业，冯书奇为此拿到了30万元扶持资金，这笔钱虽然不多，但在关键时候起到了关键作用。
2008年初，加工厂终于建好了。5月份，冯书奇收购了四百多吨草莓开始加工。没想到，一个月以后，草莓价格却突然下降了。
工程部部长李文全：收原料大概在两元一斤左右，咱们最后大概就卖到每斤一块七、一块八。
记者：赔着钱卖？
工程部部长李文全：对，就是赔着钱卖，你不能压着它呀。
冯书奇：尽赔了，从成本每吨6000元掉到每吨3000元，从08年压，压到2009年、2010年还没有卖完。
从2007年开始，特别是金融危机爆发后，世界草莓市场一直低迷，冯书奇苦苦坚持了四年，赔进去两百多万元。
冯书奇：那时候就吃不下去饭，瘦了有二十多斤，我的裤腰带就系不住了，裤子老往下掉。
所有人都觉得冯书奇再也翻不了身了，然而到了2011年的时候，冯书奇却在危机中看到了一个商机，一举打开了国内市场。
2011年3月，就在冯书奇最低谷的时候，他做出了一个出人意料的决定，他抵押了加工厂的厂房和设备，贷款300万元，他要用这笔钱全部收购草莓。
这个决定立刻在工厂引起了震动，大家都觉得这是个倾家荡产的决定。
副总经理张新房：在我们讨论的过程中，掰了脸了，第一个反对的是我，因为我是做财务的，如果说这笔贷款还不上，可想而知，可真是倾家荡产。
陈国芳：我觉得赔了我可能就不在这个世界上了，真的会自杀，因为我觉得，不仅仅说我自己过不上好日子，我觉得对不起那些对我好的人。

2011年4月，冯书奇义无返顾地用三百万元一下子收购了九百多吨鲜草莓做原料。
冯书奇：2011年的时候，无论是中国还是国外，种植面积已经是缩减到不能再缩减了，在这种情况下，产量高不了，但是需求是不变的，即使不挣钱也赔不了，如果涨那就是大涨。大胆干吧，该收的收，该加工的加工，往好处弄。
冯书奇让工厂开足马力加工，两个多月，加工了六百多吨冷冻草莓，同时还针对国内市场的需求，把不同品种的草莓加工成不同的产品。
冯书奇：你尝尝。
记者：咱们市面上见到的这个机会比较多。
冯书奇：对对对，鲜食上来说更愿意吃，这个密宝。
记者：咬不动，红的，里面是红的。
冯书奇：红色的，果肉也是红色的。
记者：这两个比较习惯于做果酱，这个是罐头。
冯书奇：一般来说是这个做罐头比较多。
记者：这个里面白色多一点。
冯书奇：美国全明星，法国达赛莱克特。
2011年6月份开始，国内外很多客户都和冯书奇联系购买草莓，而这时，草莓价格正在一路攀升。
冯书奇：从一开始的7000元一吨涨到8000元、9000元，甚至有的规格涨到10000元，一吨能挣3000元钱。
客户钱仁英：我们去年一个单品速冻草莓，采购量在400-500吨。
客户王兆波：因为他这太忙了，订单太多了，得提前下单子，不然的话抢不到草莓。
冯书奇的冷库里存了六百多吨草莓产品，而且光草莓一种水果就加工出了十多种规格，这在国内都是新鲜货，不用出门推销，客户都抢着下订单。短短三个月，他就净赚三百多万元。冯书奇打了一个漂亮的翻身仗，一下子在国内市场站稳了脚跟。
办公室主任聂云中：对草莓市场的把握确实有一定深度。
前同事齐四平：做得最好的，影响最大的，还是冯书奇。截至目前，拉出去那么多人，据我所知，还没有超过他的。
加工厂终于走上了正轨，但冯书奇丝毫不敢放松，他马不停蹄地更新了加工厂的设备，冷冻水果品种也增加到几十种。
冯书奇：10cm×10cm的，用来做果酱，草莓丁要求必须是一个一个的，不能粘连。这是我们做6cm×6cm的猕猴桃丁。12cm×12cm的苹果丁。
客户赵铁玉：从新品的研发到最后产品出厂的控制，这几次审核来看，企业确实下了很大决心在这方面。
2011年，加工厂销售额超过三千万元。在冯书奇带动下，正定县周围三百多户村民跟着他种起了草莓。

农户徐立君：我们种植草莓，他给我们一个最低保护价，绝对让我们赔不了钱。
农户王书敏：种草莓这几年也看见钱了，家里最起码有了存款了，看见存折了，知道什么是银行卡了。
中共正定县委员会副书记赵勇：它是一个有龙头性、有带动性、示范性的企业，它目前是带动三百多户。
2012年6月18日，一个北京的客户和冯书奇签下了一笔80万元的订单。这一天，他们夫妻俩和工人一起包饺子，庆祝他的企业经过风雨之后又迈上了一个新的台阶。
冯书奇：我们俩可以这么做比喻，她相当于饺子皮，我相当于饺子馅。不做表面文章，这不就是馅嘛。
陈国芳：但是表面文章也挺重要的呀，我是饺子皮，没有我，你成丸子了。
编导：王茜
摄像：武耀华
——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

严重支持！

我也来顶一下..  

呵呵,支持一下哈