红白喜事长号手的财富巨变

　2012年5月26日，记者来到黄国生的农庄采访，正好赶上一个一百多人的团队在这里自助烹饪，集体联欢。
　　游客：大家都太兴奋了，我怕一开锅盖这一锅肉全没了。
　　游客：我们是觉得以前来过，觉得很好，我们就带着团队过来。我觉得这里环境特别好。今天天公也很作美，上午在下雨，下午这么天晴。
　　游客：你们不要走哦，晚上还可以看晚会。
　　这天晚上，游客们自发组织了一场晚会，并特邀农庄老板黄国生高歌一曲。然而，游客们并不知道，就是眼下这个给他们带来快乐的地方，三年前还只是一块烂泥塘。这个地方别说吸引外地人，就连本地人都不待见。
　　垾上村村主任黄小朋：是个荒鱼塘，就是农民的鱼塘，当时连路都没有。
　　垾上村村民李长印：这是低洼地区，到这里来能有什么好看的。
　　可谁都想不通的是，黄国生却偏偏看上了低洼地，在这个不适合发展旅游的地方，做乡村旅游，并在短短三年时间里，把低洼地变成了国家3A景区，年收入超过2600多万元。
　　垾上村村民魏运环：他是顶呱呱的，顶呱呱的。
　　垾上村村民魏际圆：年轻人没有这个雄心壮志不能搞起来的。
　　垾上村村民黄吉生：这个人很了不起，非常了不起的子弟。
　　在村民口中黄国生可了不得，他原本是村里红白喜事上的长号手，谁都没想到，他10多年后却成为江西省文化演出行业里的策划明星，2008年让火遍全国的《同一首歌》走进南昌，一时风头无两。然而，就在记者采访的时候，黄国生却把我们带到了江边，说起了一件不为人知的往事。三年前，他曾在江边痛哭了近一个小时，甚至想到了投江自尽。

　　黄国生：越想越压力大，越想越困难，就逼得人会有一种，不知道怎么解决，有一种当时很想轻生的念头。
　　黄国生的创业之路到底都经历了什么?这一切，还得从一件让他很难堪的事说起。
　　黄国生从小就喜欢乐器，是家里兄弟五个中最小的，高中毕业后参了军。在部队的第三年，他当上了文艺兵。1990年，黄国生从部队退伍，回村当起了广播员。
　　黄国生：这个话筒就是我当时工作时用的话筒。下面一个通知，还不是用这个普通话，下面下一个通知。
　　刚开始他还很兴奋，但不久就笑不出来了。这份工作每月有60元的工资，可要到年底才发下来。家里四口人就靠3亩地维持生活，连给孩子买一袋奶粉的钱都需要东拼西凑。
　　1990年12月的一天，看家里连着三个月没吃过肉，黄国生就到街上买了一斤五花肉，没想到就为这一斤肉，夫妻俩大吵一架。
　妻子应淑华：我说我们穷得买菜的钱都没有你还买肉，我就这样跟他讲。
　　黄国生：她说你去退掉，我一看，肉买回来了哪还能退呢?一个大男人买一点肉还退，不羞死人?
　　感觉很没面子，黄国生一气之下把肉扔到了地上。日子过成这样，黄国生很羞愧，也让他好几天翻来覆去地睡不着。他想改变这样的生活，可思来想去，他也只能从乐器上下手。在村里，会乐器的黄国生在村民眼中也算个草根艺术家。1991年过了春节，村民发现，黄国生从外面弄回来一根新鲜玩意——长号。这可让他在村里露了一把脸。
　　黄国生：整个村上，长号买来的那天在那噼哩啪啦在那吹，很多人在那看，因为没看过这个乐器，没见过这个乐器。
　　一阵新鲜劲过后，村里人才弄明白，黄国生吹长号是要赚钱的。可在农村要想请长号这个洋动静的，只有两个去处，就是像这样的红白喜事上。虽说村民觉得这事有些丢面子，但黄国生的长号一亮，一下就把当地传统的唢呐、笛子比下去了，收入还挺不错。刚开始一天能得一包烟，妻子就拿到商店兑换现金补贴家用。随着名气越来越大，他的出场费也逐步发展到一场60元钱。到1998年的时候，他竟组织起了这只人数达62人的乐队，成为南昌市各种庆典邀约的对象。
　　就在这年的6月，黄国生意外的接到了一笔生意，客户提出的要求一下把他难住了。
　　黄国生：对方就说了，你们这采青吗?你们这过堂吗?一下把我说蒙了。
　　对方说的那些个名词黄国生从来没听过，要搁一般人早就不敢搭茬了，可黄国生却使了一个缓兵之计。
　　黄国生：我相信你们那边肯定有你们的风俗习惯，我说这样吧，你把你那边的跟我说一下，我尽量跟我的师傅迎合我们这边的习俗走。对方一听也是有道理，我说这个也是有道理的。
　　黄国生大着胆子把生意接下了，就在大家都看他怎么收场的时候，他却用一种匪夷所思的方式把难题解决了。更让人意想不到的是，正是这笔生意让黄国生发现了自己的另一个潜能，策划能力，让他开始了从红白喜事的小乐手到全省知名演出策划明星的飞跃。那么，黄国生到底都做了什么呢?
　　原来，当时广东人提出要舞狮，舞狮道具好买，可找谁来舞呢?黄国生从老家村里找年轻力壮的小伙子，让他们反复照着电影《黄飞鸿》里的片段学习。而为了弥补演出的不足，黄国生特意为客户多安排了几个小节目，结果让客户非常满意。这次的经历让黄国生一下开了窍，他顺势把业务范围从军乐队、舞龙舞狮拓展到庆典、晚会的整体策划。

　　梁永斌：同一首歌的歌迷朋友大家好，我是同一首歌的主持人梁永斌。你们好!
　　阿雅：观众朋友大家好，我是阿雅!
　　这是2008年1月13日《同一首歌——走进南昌》的演出视频。这场演唱会的策划者，正是黄国生。演唱会的成功举办，不仅让他赚到创业以来最大的一桶金，更让他成为江西省文化演出行业里的策划明星。
　　文化公司总经理毕天成：过去南昌各种大型的演唱会能够保本的不多，唯独这一场他的资金是达到了1700万回笼。很成功的，而且像这样子到现在还没有人突破。
　　文化公司总经理涂伟华：我们不敢想，要有实力，经济实力，包括各方面的人际关系方面的。他有胆识，还有才气。江西省绝对的佼佼者。
可是谁能想到，就在2009年，这个同行眼中的佼佼者竟会来到江边痛哭了近一个小时，甚至还产生了轻生的念头。
　　黄国生：我哭了将近一个小时。很压抑，但不知道我在干什么。那个时候就在这个旁边，真的很难受。想起这个事有一点。
　　究竟是什么事让黄国生落到如此境地?这背后到底发生了什么呢?
　　2008年春节刚过，黄国生回到老家，提出想承包村里350亩低洼地。租地本是平常事，可黄国生租地却成了村子里的爆炸新闻，起因就出在他想租的这块地上。
　　蒋巷镇垾上村村主任黄小朋：那块地不好，三不通，电不通、水不通、那个路不通。哪能赚钱，赚鬼。
　　黄国生跟村里沟通，他想在这块低洼地上发展乡村旅游。近些年，乡村旅游很火，黄国生的老家离市区不远，只有13公里，也曾有人动过搞旅游的心思，可从来没人敢打这个低洼地的主意。
　　垾上村村民魏运环：哪有人到这里来?谁到这里来啊?路都是不好走的。
　　垾上村村民魏际谋：有什么好玩的，一个水塘，玩什么东西。
　　垾上村村民李长印：高低不平衡，成天下大雨，这里就是一片汪洋，什么东西都看不到。
　　村民都认定在这个低洼地发展旅游肯定是不靠谱，都不愿意把地租给黄国生。大家担心，万一将来成了烂摊子，土地租金都保证不了。然而随后发生的事情让村民大感意外，黄国生挨家挨户做工作，有的人家他甚至去了十多趟。
　　垾上村村民魏运环：这个人工作认真的。
　　记者：去过你家多少次?
　　垾上村村民魏运环：去得我都不好意思了。

　　垾上村村民李长印：去我家一共去了四次。
　　记者：去过你家四次?
　　垾上村村民李长印：对，当时我养鱼，我的思想工作最难做。反正也到了这么大年纪，想一想我们还是拿给他们办企业吧。
　　看出黄国生确实是个想做事的人，老乡们也转变了观念。2008年5月，黄国生签下了350亩土地20年的承包合同，还把土地租金分别按5年和10年提前支付给两个自然村，他一次性支付了100多万元。然而就在他雄心勃勃，准备基础建设时，一些听到了消息的朋友开始为他担忧。
　　朋友罗国荣：他这样做有一点傻，就相当于在把自己的全部在拼一个未知的东西。
　　朋友季耀宁：他积累的资金和这种办一个农庄所需要的资金那是一个很大的一个级别差。你办一个农庄起码得我们不说上千万得要吧?
2008年5月，黄国生的工程动工了。可就在6个月后，朋友们的担心变成了现实。工程就像一个无底洞，开工6个月就把能支配的1000多万元全部花光，黄国生还卖掉了市里的这一套住房，卖掉的80多万元也接着投入。
　　朋友毕天成：买根木料买块砖头他都要亲自到场，讨价还价，资金太紧。
　　黄国生：一天我们要花几万元钱，这个工程是天天付钱的。只看到往外出，就没看到钱进来。
　　2009年大年三十，看黄国生迟迟没有回家，妻子干脆就跑到农庄看看情况。谁都没有想到，接下来发生的事，会一步步把黄国生推向绝境。
　　因为工程上工人的工资没有付清，一个讨债的工人从下午开始就一直守在工地门口不走。当地有个风俗，大年初一就不能再追债，所以一直僵持到新年零点的爆竹响起，工人才放他们走。
　　妻子应淑华：我看到我老公也好难过，当时也没多说话，我两个人都没出声就回家了，洗了一个澡就睡觉了三十晚上。
　　大年三十被逼债，想贷款还迟迟没有结果。2009月2月的一天，黄国生一摸兜里只剩下20元钱，他开着车，不知道自己该往哪儿走，不知不觉就停在了赣江边。
　　当时，黄国生就坐在这里痛哭了近一个小时，甚至想跳江自杀。然而在关键时刻，他想到了亲人，想起了妻子对他说的话。
　　妻子应淑华：他是我第一个男人也是我最后一个，在我生命中，他是最重要的。我就做了一个最坏的打算，大不了从头再来，我就想到我以前那么苦，我也苦过来了。在这个社会上我两个人有手有脚还赚不到吃的。
　　回到农庄的第二天，黄国生决定提前开放农庄的这个钓鱼区试营业，缓解资金的压力。可是由于没钱做广告宣传，很少有人知道有这么个地方。就在大家都一筹莫展的时候，黄国生想到了策划一个活动，正是这个策划让黄国生的乡村旅游点一下名扬南昌，也让他谷底翻身，迈出了从倾家荡产到年销售额超过2600万的关键一步。然而，黄国生第一次提出这个策划创意时，公司上下却大跌眼镜。

　　公司营销总监黄春发：好多人在摇头，这个活动好难办，真的好难办。
　　公司副总陈玲：啪，一下就拍下去了。黄总拍的桌子，我这个人也是我有我的想法，黄总先拍，拍完了我也拍了，我也小声点拍。
　　黄国生在公司召开会议，宣布要在重阳节邀请附近村庄和市区的1000位60岁以上的老人到农庄免费游玩，请老人们吃长寿面。这个想法遭到了大家的一致反对。请这么多老人过来根本就是个赔钱的事情。
　　公司营销总监黄春发：如果老人来了，他吃碗面、逛一圈，他就走了，我们图什么。
　　公司总经理助理赵成功：我们现在没有赚钱，你公益活动怎么去做呢，你都不能够健康的运转的话何谈回报社会呢?
　　老年朋友们，大家上午好。
　　2010年农庄里的重阳宴还是如期举办，这就是当时的活动视频。在南昌市文明办的大力支持下，黄国生把周边和南昌市的近一千位老人请到这里，看表演，吃长寿面。
长寿面在当地又叫“起码面”，意思是九月初九给老人祝寿起码要吃一碗面。一千位老人一起吃面的景象，在当地还是第一次出现。
　　在村子里，记者找到了刚才画面中的几位老人。而说起当时的情况，老人们现在还很兴奋。
　　垾上村村民黄吉生：那种说不清的感受，心里好开阔的。没见到过这么多人在一起，说说话，又听听歌、看看杂技，好高兴。
　　垾上村村民黄吉水：这谁能做得到呢?人家自己也就那样，还要拿钱给我们村子上的老人家吃。
　　垾上村村民魏运环：他特别对我们老人好。心里热乎乎的，热乎乎的。
　　出乎所有人意料，这场原本亏本的活动，不仅让农庄赢得了老人的口碑，还成为了当地十多家媒体争相报道的新闻事件。在媒体上不花一分钱，却起到做广告都无法达到效果，农庄一下子打出了名气。
　　黄国生：我是做这个文化行业的，我认为任何一个景区，要去打造的话，你说不管靠什么资源优势，那是一方面，你还得学会运作，你首先要会炒作它。就是说会包装会宣传它。
　　从2010年开始，黄国生发挥超出常人的策划能力，主打活动牌，让自己的乡村旅游月月有活动。像端午、中秋这样的传统民俗节日开展的主题活动只是黄国生的常规动作。
　　黄国生：这是一年四季的活动，这是4个季度那么它这里面有16个活动。一般比如在一个季度里面我们可能会有一个大的活动，有两个小的活动来衬托它。
　　而在常规动作之外，黄国生还策划了像民俗文化节、乡土菜烹饪大赛、书画展、摄影展等等这样的特别活动。这让黄国生的乡村旅游在行业内显得与众不同。
　　然而，在看似热闹的背后，黄国生发现了很严重的问题。因为离市区只有13公里，游客们白天来了，活动结束也就走了，农庄一到晚上又变得冷冷清清。

　　而这个问题，并不只在黄国生的农庄出现。南昌的休闲农业园有上百家，它们有的以垂钓为主，有的以游乐为主。如何把游客留下来，一直是行业内最为困扰的一个问题。那么黄国生究竟靠什么办法吸引这么多的游客留下来呢?
　　黄国生：旅游的人是喜新厌旧的。一个人到哪里去旅游去了一次，他可能一年半载就不会再想那一个地方。我们就考虑到这个问题。那么休闲不一样。休闲是这样的，他就能重复来休闲。一家人过来，就是一个家庭性的休闲，另外一种，我们叫做会议休闲的，就是企事业单位，会议拓展的这一块。这是两块我们最主要打造的。
　　2011年，黄国生的乡村旅游年营业额达到了2600多万元。他靠着多年积累的策划能力，只用三年时间，就把这片低洼地打造成了国家3A景区。2012年，他又承租了周边的400亩土地，继续他的乡村旅游事业。
　　编导：尧璇
　　摄像：颜志宏
——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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